“到了用电企业那里，不用跟他提所谓的虚拟电厂，因为虚拟电厂是资源聚合以后对电网、对电力市场其他的市场主体来说的。对用电企业来说，就是我帮你做能源管理服务，因为负荷管理是能源管理服务里的一个内容而已。”杭州数元电力科技有限公司董事长俞庆表示。
2022年12月2日，由北极星电力网与北极星学社主办的“虚拟电厂发展建设线上研讨会”召开，俞庆在会上作了题为《虚拟电厂的落地思考》的分享。相关阅读：大咖说 | 已在多处落地！我国虚拟电厂建设发展的经验与思考
俞庆认为，目前国内的虚拟电厂的建设、运营主体大多是电网公司，少量是电厂以及专业的第三方公司，在目前的市场和政策环境下，缺乏可持续的盈利空间。
虚拟电厂想实现商业化，一方面有赖于电力市场化的推进，实现聚合资源的持续变相，另一方面，更重要的是，持续的挖掘用户侧资源，并与用户建立深度的价值连接，这种连接不仅仅是技术上的，更是一种信任关系的建立。如何让用户相信你帮他管理负荷更为专业，让你管理和调控好负荷侧的各类资源，就是一个关键问题。
用户的负荷是电网的最末端。如果我们把输电网看作大血管，配电网看成小血管，而电力用户内部的配电系统是毛细血管，各类电力负荷就是一个个细胞。谁能把小血管、毛细血管一层层的梳理和推导下去，最后才能接触到电网最末端的细胞，而大多数的分布式光伏、分布式储能、充电桩，与电网的连接点，也都在毛细血管这一级。但是电力行业长期的“重输、次配、轻用”，并未在较小的小血管（园区配电系统）和毛细血管这个层级，建立数字化体系和管理能力，而分布式电源的建设，以及电力供需平衡的矛盾，客观上又以“虚拟电厂“的名义，要求把最末端的大量资源管理和聚合起来，这才是虚拟电厂目前面临的最大矛盾——大家都不知道怎么做才能解决毛细血管和细胞的管理问题。
无论是从商业逻辑，还是技术逻辑来看，不太可能跳过毛细血管，一步到位的把最末端的负荷直接管起来，俞庆举例道：“比如一个商业综合体，我跟你啥关系都没有，然后我跑来跟你说我来帮你把空调负荷梳理一下，帮你把照明负荷控制一下，这样用户一般不太会去接受。用户想要的是你帮我把我的用能，把我的能源和负荷都管理起来，实现可观、可测、可量化、可管理，帮我最经济最高效地运营，这样用户才能放心地把他最末端的负荷交给你。”
俞庆表示，虚拟电厂其实是一个“左右手”商业模式，左手拉用户、拢负荷，右手到市场里面把资源变现。虚拟电厂平台则是在这其中做连接、做抽象、做管理、做调控，把资源拿到市场端跟市场主体做交易。
所以说，现阶段，虚拟电厂对电力用户来说并非刚需，客户更需要的是专业的能源管理服务。在与客户沟通时，可以先从能源管理服务入手，帮助客户梳理好线路和负荷的关系，先把资源管理好，再优化好、分析好，获取客户信任后，未来才是控制好，向虚拟电厂升级，也就是说，虚拟电厂是先有左右的商业模式，才能有右手的商业可能，目前最需要创新的，是探索左手商业模式和技术模式的落地，这不是简单的布局一个负荷平台或者装控制器，更重要的是形成“最后一公里”的数字化运营与管理，只有这样，真正的聚合才能做起来，虚拟电厂才有商业基础。（北极星电力网 铮铮 sunshine）
演讲回看可识别下方二维码进入
