近日，广东售电的价格仍然一路走低，匪夷所思的3字头频频出现。当然有小部分是玩套路，但是这个毕竟不是主流，只能说存在这种情况；星星也专题算过账，呼吁410以下不签，签了就是全额赌月度，最理想结果是赚2厘，最严重结果是亏166厘。
（来源：微信公众号“售电星星”）
近日公开招标的结果也显示，很多在410左右中标。包括电厂的售电公司绝大多数情况下，底线还是守在410左右。那么，3字头的成交价又是怎么回事呢？长协均价再低也不会是3字头应该说是此刻的业内共识。
这就必须分析价格形成机制了。本质上来说，某个用户对于售电公司来说，购电成本取决于其分时电量的现货价格。长协买的是统调曲线，可以理解为电力期货，用于对冲现货的风险。按照星星测算，签约价在400时，当客户的峰期电量占比降低10%，同时谷期电量占比提高10%时，考虑峰谷平衡机制的影响，度电采购成本降低1.5分。这意味着谷电比例很高，峰电比例很低的客户，售价就是372，理论上也可能是极其优质客户。
以上结论，基于两个假设，一是2025年现货时点价格的规律对比今年没有大的变化；二是峰谷平衡机制的原则和取值没有变化。历史的经验告诉我们，这两个假设都是极其脆弱的，不一定成立。而且，谷期用电比例高的，除了一些充电站企业之外，多数是钢铁加工等建材类企业，对其明年用电量是否如预期存在很大不确定性。
但是，3字头价格的真实出现，造成的结果是，用户的期望值被调高，几乎所有售电公司都发现，今年售电太难太难，给不了客户要的价格，再好的客户关系也没用。
星星的建议是，守住底线，被撩坏的客户就放弃；没有量就没有量吧，明年售电量少总比血亏要来得幸福。
