最近一直在跑客户，和各种人聊天。其中既有五大发电集团，也有四小发电公司，还有新能源公司、设备制造商、服务公司。
聊的主要话题就是：综合能源。
忽然发现此情此景，颇有点Deja Vu，像极了90年代中后期的互联网。
（来源：鱼眼看电改 作者：俞庆）
一、概念满天飞
90年代的互联网，那是概念纷飞的年代，似乎套了一个互联网的名头，就可以无往不利，当年最牛逼的企业是AOL和Yahoo，股价如日中天，加上美国牛市和低利息刺激，引发各路资本纷纷寻找互联网投资，一时间只要是“.com”，就洛阳纸贵。
在这种行情下，各种聪明人把传统业务包装一下，采用“鼠标+水泥”，就变成"水泥.com"，然后就能卖个好价钱。一时间猫猫.com、狗狗.com、牙齿.com、钢铁.com满天飞，似乎互联网一下子就繁荣了。当年中国还有个网站叫做china.com，去纳斯达克上市了。
综合能源不也是如此么？
传统的节能、光伏业务，换个马甲，似乎就是综合能源，然后加个储能就可以套上能源互联网的名头，一时间各种概念满天飞，搞得很多人无所适从，但又觉得不抓住这个机会很可惜。
二、大佬纷纷下水
互联网业务确实代表未来的方向，1995年比尔盖茨写了一本书《未来之路》畅想了互联网业务的未来，据说在国内引起轰动，炒到上百块一本。
当然微软绝对不是只写书，它们看到互联网的机会，觉得浏览器是互联网的“入口”，于是windows强行捆绑IE，利用垄断地位干死NetScape浏览器，并且开始玩社交，搞了MSN。
当然“触网”的绝对不止大佬微软，做硬件的联想搞过一个网站FM365，烧了不少钱，最后不了了之。
90年代中国电子商务的龙头网站，叫做8848.com，创始人是从一家软件销售公司（连邦软件）的负责人，由连邦软件投资了8848，1998年一家前身为村办企业的上市公司“综艺股份”收购了8848.com，以.com为题材在股市上一番操作，综艺股份的老板还成为当年的中国最有钱的TOP50之一。
综合能源据说现在各种书也卖的很火。很多大佬也纷纷下场，甚至采用和微软一样的强行捆绑模式。
做硬件的各类公司，纷纷开始投入综合能源了，也有不少上市公司开始策划综合能源业务。
三、简单做加法是无法落地的
各路大佬做互联网，各种新概念一把抓，真正起到战略作用极少。
微软的IE浏览器，采用“加法战略”，即在几乎垄断的操作系统里强行捆绑IE进行推广。虽然短暂的取得了很高的市场份额，但是由于IE的各种非人性化设计，而且不愿意更多的听取客户的需求，在2000年以后的开源浪潮里，Netscape的浏览器引擎mozilla开源，所以才有了今天的Firefox，引领了整个浏览器领域的去IE化浪潮，今天微软自己也抛弃了IE，推出了Edge浏览器。
1999年，8848和易趣、阿里巴巴都位列当年的十大网站。易趣和当时全球最厉害的电子商务网站ebay联姻（也是一种加法战略），后来因为易趣完全沿用ebay在国外的交易收中介费的模式，干不过免费的淘宝，并且淘宝创造性的发明了支付宝，解决了交易信用的痛点问题，这是马云基于客户价值的智慧。
综合能源里，借助现有的优质资源甚至垄断资源，在原有业务体系里增加新业务，以及类似“水泥+鼠标”的简单业务叠加，或者是沿用传统业务的交易模式，不去真正考虑客户价值。这样的做法在互联网的泡沫时代被证明是无法成功的。
需要真正解决客户痛点，站在客户的需求角度去思考这些问题，才能有真正意义的综合能源创新。
四、泡沫总会破灭，价值总会回归
2000年，互联网泡沫破灭，各种“鼠标+水泥”的.com公司，在资本市场里纷纷裸奔，大致图形如下：
我认为综合能源由于业务惯性巨大，可能不太会经历互联网行业这种大起大落的泡沫破裂模式，其实很多综合能源泡沫的破裂，已经在慢慢发生了。
比如光伏补贴一退潮，谁家在裸泳就看的清楚了；充电桩说的花好月好，不少充电桩企业死的死，残的残（比如挂牌出售股权）；某衬衫起家的房地产公司，信誓旦旦说要做工商业储能，结果也黯然退场。
市场一直在惩罚那些违背价值规律的人，即使短暂获得了成功，总是有破灭的那个时刻。
在泡沫破裂以后，才能让真正有价值的企业成长。比如今天的淘宝、腾讯，或者是谷歌、亚马逊，基本上都是2000年泡沫破裂以后成长起来的，因为泡沫的破裂，大家才真正能发现有韧性、有价值的优质企业。这是人的认知特征造成的，参考邓宁-克鲁格效应。
五、聪明人多的地方，只有笨功夫成功
互联网行业和能源行业都一样，都是人才当量很高的地方，说白了就是聪明人扎堆。既然大家都是聪明人，那么一旦有一个聪明的办法能够成功，自然有更聪明的人比你捷足先登。
比如互联网，一开始聪明的人都玩.com，忽悠VC进来投资，搞成泡沫。泡沫破裂，然后大家发现有几个笨功夫的聪明人，比如谷歌都没想过做广告，吭哧吭哧的搞Page Rank；马化腾为了拉流量，不惜在QQ上假扮女网友和别人聊天；马云的中供铁军，一家家在膜拜小企业，求着他们上阿里巴巴。
我看了一些综合能源的战略或者项目，发现很多都是聪明人的玩法，只可惜没有一个人能够比别人更聪明，把综合能源真正玩到压别人一头。
不过还是那句话，如果真的某个综合能源方向可以压别人一头，你看不到，国网南网的211博士们难道看不到？就算国网做不了，难道民营的协鑫新奥远景做不了？所以没有就是没有!
综合能源也是需要下笨功夫的，这个笨功夫就是装孙子把客户伺候好。那些做政策套利的，其实都是一时聪明而已，即使借助政策，也需要把客户价值做起来，才是泡沫不断破裂的综合能源时代的正道。
最后再说一个故事，当年那些聪明人纷纷买了比尔盖茨的《未来之路》，最后真的按照比尔说的“信息高速公路”去做的某个人，成立一家公司叫做瀛海威，它的广告牌当年极其具有感染力。
后来呢？好像就没有后来了........因为这个接入网的活被中国电信干了，瀛海威的拨号上网业务，并不代表就是互联网。
古语：人从巧计夸伶俐,天自从容定主张，客户价值就是天道。
