10月24日，由中国产业海外发展和规划协会主办的“中国电力国际合作论坛”在北京展览馆与第六届外洽会同期举办，沃利帕森中国电力和基础设施副总裁刘有明在论坛上和大家分享了沃利帕森中国电力“走出去”的宝贵经验。
以下是文字实录：
刘有明：各位来宾，大家好!我想跟大家分享一下沃利帕森的主要情况，再分享一下我们在过去几年中，“走出去”在中国电力行业和海外市场的合作经验。
沃利帕森是一家全球性的公司，在全球46个国家有170多间办公室，每年参加的ENR排名过程中，基本上都是名列前茅，在2014年的ENR排名中，在225家顶级的国际设计公司里排名第一。沃利帕森在全球拥有36000多员工，服务以各个区域为主，在整个区域里，我们有大概10个左右的卓越电力设计中心，分别涵盖各个电力的细分市场。比如说巴西注重水电，中国对燃机、燃煤和输变电项目都是非常有特色和能力的。
沃利帕森集团内部，中国作为一个很重要的运营中心，在全球起了很大的作用，尤其是作为一个桥梁，中国的投资和中国海外市场的连接。在中国我们拥有2700名员工，分别在北京、上海、天津、南京、成都等七个地方设有分公司，北京是总部。我们是在中国最大的国际工程设计公司，从我们的人数和行业的覆盖，近几年中一至是名列前茅。在国内我们已经运营了15年的时间，交付了大大小小的项目一千多个，这一千多个项目中，75%来自于我们的回头客，这就说明了我们的服务是被业主认可的，而且他们愿意再回来跟我们一起合作。
接下来我给大家简单的说一下海外电力市场方面的一些情况，这些数据显示，我们在过去的一年，2013年，整个中国对外工程承包，电力方面的工程承包和投资是非常大的，整个签约额已经突破了500亿美元，主要国家还集中在不是很发达的地方。展望未来，从2014年到接下来的15到20年中，投资还会持续增加，电力行业对基础设施的需求还在不断的增加。市场非常大，目前中国电力行业的企业对市场的开拓和占有已经非常有规模了，我们怎么在有规模的情况下，有一个进一步的飞跃，把国际市场做精做细，这是我们要研究的问题，也是我们需要进一步努力的。
中国走向海外，我刚才讲了，规模已经很大了，但是我们还存在一些问题，在整个海外市场这一块儿，和国内市场相比，它的复杂程度更高，各种变化情况更多，存在几个方面的问题。一个是外部的风险问题，这些外部风险包括社会、政治、经济、环境、自然等等方面的风险，这些风险的考量以及怎么去规避，决定了我们市场的定位，我们在哪个地方开拓业务，以什么方式进入这个地区。还存在项目执行、交付的风险。
这些风险的存在包括技术方面的风险，设备材料供应方面的风险，合同商务方面的风险等等。这些风险的规避，沃利帕森是可以帮助做到的，我们依据自己的能力和对市场的掌握，采取相应的措施，在项目整个执行过程中，以优秀的系统平台管理项目。
需要走向海外，或者进一步做得更大，确实需要提高自己的能力，如何提高自己的能力?有句俗话讲，听人劝，吃饱饭，我们需要借鉴别人的经验，使自己的成长更有效，更快速。
这儿引出另外一个关键词，合作，合作是有很多层次的，我们今天要介绍的，沃利帕森和国内的电力工程企业的合作，基本上是以项目，或者区域合作的层面，还没有达到非常全球性的合作层面。
作为中国电力企业，工程企业在海外经营业务，寻求的合作伙伴，我们能从合作伙伴身上得到什么，这要从短期项目的交付和长期的自身发展来考虑。我们可以利用像沃利帕森这样的国际公司的能力和他们对国际市场的了解，解决执行这些项目的问题。同时，跟他们的合作过程中，可以培养自己的力量，打造自己的力量，熟悉国际市场，这样的话，是长期的发展。
沃利帕森秉承服务第一的理念，我们在过去的几年里，跟中国工程承包商和投资商的合作过程中，基本上做到了从点到面，已经扩展到了全程的合作，我们可以从市场的跟踪，机会的识别和追踪，以及投标报价，到接下来的项目交付全程的合作，这种合作得到了非常好的印证，积累了非常好的经验。
我们作为一家全球性的设计公司，我们的主营业务与各大设备制造商和EPC承包商，没有本质的冲突，我们是互补的，我们的目的就是跟中国的电力行业的工程企业和投资者能够结成联盟，在整个市场竞争中获得盈利的机会，交付成功的项目，达到共同成长的目的。
沃利帕森在具体的合作过程中，我们首先讲究团队，一个公司除了先进的体系和能力之外，人是最重要的，在整个项目合作过程中，沃利帕森会根据业主或者是中国工程承包商的要求，选定一间办公室作为他的主要执行办公室，这间办公室应该靠近业主，方便大家。同时，我们在全球的其他子公司可以提供相应的技术支持。另外，沃利帕森在全球的布局，我们是贴近业主，所以我们基本上有项目的地方，有业主的地方，就有沃利帕森的办公室。所以我们会选定项目所在地的办公室作为属地支持办公室，确保项目执行过程中符合当地的政策法规要求，以及其他的现场条件能够满足项目的进展。
这是一个案例，我们正在开始做的一个沙特的项目，目前在世界上最大的IGCC发电项目，这个项目由沃利帕森中国、美国、沙特联合执行，在设计和采购阶段，主要的办公室设在北京，沙特的最终用户以及中国的工程承包商和我们的团队在一起，在北京成立了设计采购中心，将来现场开始以后，会转移到沙特。这个合作过程中，充分利用了我们集团内部各个分公司的优势，使项目进展非常顺利，业主也非常满意。
另外一个案例，我们即将结束的一个项目，也是一个二乘一的燃机项目，项目在委内瑞拉，业主是委内瑞拉电力公司。这个项目在下个月就要进行联合循环并网发电。这个是由沃利帕森中国和美国联合执行的，我们充分发挥了各个办公室的优势，在项目的前期和方案计算等阶段以美国为主，到后期的详细设计和现场服务，以及采购支持等方面以中国为主，进行了无缝隙的对接，整个项目运行非常顺畅，费用方面也是优化的。
除了常规的工程服务，沃利帕森有一些特殊的服务，比如说我们有一个系统叫Economics，是对项目全生命周期的分析和管控，通过专业的系统、平台、工具，能够评估出整个项目在各个阶段的风险，以及对风险的限制措施。在项目投资决策阶段要可持续，交付的阶段要可持续，以及到将来的运营，使整个投资成本能够增值。在风险尽量小的情况下，做到投资最有效。
另外一项业务是全球采购业务，过去十年多，我们已经在中国，有的设备材料用于在建项目，有的是我们做的出口，已经为中国的设备和材料走向世界做了很多的工作，总的合同额已经超过了80亿美元，我们有一个200多人的采购团队，这一点对中国的电力设备制造厂家有一定的帮助。
这是我们在建的项目，我只列了六七个，基本上我们的服务范围都是设计和项目管理，以及一些采购服务等等咨询方面的服务。
做一个总结，我希望大家能够认识沃利帕森，能有机会和沃利帕森合作，而且我们也希望在中国“走出去”的过程中，为中国的企业做一些贡献和帮助，从我们公司的全球知名度可以帮助大家在市场竞争中加分，利用我们的能力，利用我们先进的平台和工具，能够使大家的项目在执行过程中平稳，而且最后达到项目目标。
