今年3月，电改“9号文”正式出炉。售电改革可谓是其中的亮点和重点，有序放开输配以外的竞争性环节电价，有序向社会资本开放配售电业务，有序放开公益性和调节性以外的发用电计划;推进交易机构相对独立，规范运行等改变让人眼前一亮。
“9号文”发布后各方都纷纷布局售电市场，然而多数售电公司仅是在工商许可的经营范围中加入了售电业务。而新成立的售电公司也只是完成了工商登记，尚未开始真正的售电业务。此前也有行业分析师称，除地方电网企业和发电公司成立的售电公司，以及一直在售电的企业能在短期内开始真正意义上的售电业务外，其他售电公司距离参与售电还有一段路要走。一些电力及相关设备生产商只是在炒作“售电”概念，不排除个别上市公司借此题材拉股价。山东各路资本纷纷抢注电力公司，“跑马圈地”售电市场。
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山东注册成立两家售电公司
5月14日，国能山东售电有限公司正式通过了山东省工商局的企业名称注册许可，加上此前注册成立的山东龙飞售电有限公司，目前，全省共有两家售电公司正式注册成立。据了解，两家企业均为民营企业，系自然人投资。
国能山东售电有限公司注册地在济南高新区,山东龙飞售电有限公司注册在菏泽巨野县。国家能源局山东监管办有关负责人表示,这两家售电公司完成工商登记注册,是其正式运营的重要步骤,今后还要根据国家关于电力体制改革的部署和特许经营的要求,完善相关标准和条件。由于相关政策和制度还在制订过程,这两家企业实质开展售电业务尚需时日。
鲁股现身分羹电改盛宴 山东神华售电等四家企业提出申请
作为新电改“9号文”的重要配套文件，日前推出的《输配电定价成本监审办法(试行)》，令市场深切感受到了国家推行电力体制改革的决心。对于这场预估值达万亿的投资盛宴，上市鲁企坐不住了。
6月24日晚间，孚日股份发布公告称，公司决定全资投资设立独立的售电公司。注册资本拟定为 3000万元，名称暂定为山东孚日售电有限公司(孚日售电)。放眼A股，可谓一马当先。
同时，据山东省相关职能部门一位权威人士透露，除已通过注册许可的企业外，山东神华售电有限公司(山东神华售电)、山东省黄金售电有限公司、山东鲁核售电有限公司、山东富能售电有限公司等 4家企业也正在提出注册申请，目前还在走程序。
值得注意的是，孚日股份并非惟一进军售电市场的上市公司。山东神华售电便为国内煤炭巨头中国神华的子公司。此前，其董事长张玉卓便公开表示，神华将探索成立电力销售公司，主要通过互联网平台销售包括新能源在内的电力产品和碳配额，这也是表态要进入售电领域的第一家大型煤电央企。
6月26日，桂东电力发布公告称，公司拟自筹资金设立全资售电公司，注册资本5000万元。
山东省近70家公司抢占售电市场先机
据山东省电力企业协会不完全统计，山东省新成立的售电公司约有29家，有37家企业在原有业务的基础上新增了售电业务。总体来看，山东有近70家公司业务范围包含售电业务。
根据山东省电力企业协会的不完全统计，目前我省包含售电业务企业中民营电力企业占比超过90%，从经营范围来看，除了电力销售，多是主营太阳能、风能、光伏等新能源技术发电和场地建设、合同能源管理服务，以及电力工程设计、安装、施工，其中以济南、青岛、东营、烟台等地的企业居多。
根据华泰证券测算，目前电网购销差价在0.2元/千瓦时左右，按2014年5.52万亿千瓦时全社会用电量来测算，总计将有1.1万亿元的购销差价重新分配，这对行业的影响是颠覆性的。若售电侧有10%的收益，则可贡献超过千亿的利润蛋糕;若有20%的利润，则可贡献2200亿元左右的利润。
山东大学电气工程学院教授韩学山表示，各地售电公司纷纷成立更多是看好售电侧未来的盈利前景，提前扩大经营范围跑马圈地，但目前仍以原有主业为主。由于售、配售电业务的执行细则尚未公布，未来谁能拿到售电牌照仍是未知，开展售电业务更是无从谈起，民营企业更多是观望为主。
业内人士预计，售电牌照或将会以试点的方式发放，通过售电市场的逐步开放，能够逐步实现用户选择权的放开，形成“多买多卖”的市场格局，未来将有更多的售电公司成立，来争抢售电市场这个大蛋糕。
市场前景仍充满未知因素
随着售电公司纷纷成立，哪些公司能够率先拿到牌照成为各方关注的焦点。关于售电主体，9号文描述得较为模糊：允许符合条件的高新产业园区或经济技术开发区，组建售电主体直接购电;鼓励社会资本投资成立售电主体，允许其从发电企业购买电量向用户销售;允许拥有分布式电源的用户或微网系统参与电力交易;鼓励供水、供气、供热等公共服务行业和节能服务公司从事售电业务;允许符合条件的发电企业投资和组建售电主体进入售电市场，从事售电业务。
除了雄厚的资本优势，售电公司还要在服务方面拥有突出实力，中国能源互联网联盟专家顾问曹寅曾公开表示，售电公司刚开始做的是电力销售者，但是随着市场竞争，售电公司将转向用户能效管理网络的建设和相关服务，这对售电公司的能效管理技术，资源整合等方面的能力提出了更高的要求。因此很多从业人员认为虽然售电市场向社会资本开放了，但最终还是只有五大电力，地方大型国有企业和实力超强的民营企业才能真正参与到售电市场中。
林伯强坦言，售电只是电力的终端环节，并没有非常高的技术含量，虽然电力公司可能在经验和成本方面有优势，但民营资本做也完全没有问题。成立这么多售电公司，政府不可能都给牌照，预计未来将通过竞标的方式再决定哪些公司可以拿到牌照。
对于未来市场前景，宋智晨认为，未来售电市场放开后，发电公司可以直接将电卖给更多客户，而消费者也可以从很多售电公司那里选择购电。由于进入了更多的市场竞争主体，未来电费价格可能会小幅下降，售电公司服务水平也有望得到明显提高。
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