持续创新研发，打入国际市场
没有金刚钻，不揽瓷器活。正是基于南瑞集团完整的智能电网技术和产业体系，在电网调度、自动化控制、信息系统集成等高新技术的研究与应用处于国际先进水平，为集团的海外拓展之路奠定了良好的基础和潜能。
重点突破大电网安全稳定协调防御、超特高压输变电等制约电网发展的核心关键技术，成功研制智能电网调度技术支持系统、智能变电站成套设备、电动汽车充换电设施、风电及光伏并网装备等系列核心装备;持续为菲律宾、泰国、肯尼亚等国家提供电力总包服务……近年来，南瑞集团已经发展成为智能电网建设的龙头企业和主力军，其国际市场业务一跃至逾35亿元。仅2014年，南瑞国际就承担了菲律宾光伏电站及老挝国调二期大型总包项目，巴西集控中心调度自动化、泰国10个变电站改造等重点项目。
“如何快速满足国际市场的差异性需求，是摆在我们面前的一个课题。从根本上说，还是要加快推进我们的研发和生产体系建设。”汤煜明介绍，南瑞集团紧密追踪国际市场发展趋势，通过企业内部整合和外部收并购、加快建设国际营销网络、构建成套设备供应能力，全面加强EPC能力建设。
“南瑞品牌在国际市场上正在经历一个逐渐被了解、熟悉的过程。我们将主动融入政府‘一带一路’政策，实现国际业务增长与盈利模式多元化的双突破。”汤煜明如是说。
创立国际标准，参与全球交流
一流的企业做标准，而南瑞追求的，则是创立国际标准。
“纵观业界跨国巨头国际化经营的发展经验，一流的科技实力和发达的资本市场是打造强大国际化经营能力的两大根本法宝。”南瑞集团国际部副主任张小武说。为此，集团成立了9个专业工作组，百名专家任国际组织成员，系统参与IEC、CIGRE、IEEE等国际组织的国际标准制定工作以及相关活动。
启动国际标准制定的同时，南瑞集团也大力推进国际认证工作。2014年开展了18项产品国际认证检测，目前光伏逆变器、励磁产品等多种产品已通过TUV认证，为走出去奠定了坚实的基础。
此外，立足国际一流的技术和市场优势，积极与全球一流的电力科研单位和大型跨国集团开展交流与合作，与国外政府、行业和电网公司等重要客户保持密切联系与沟通，也成为南瑞集团国际化发展道路上的有效推动力。
推进海外拓展，勇当产业龙头
在国家电网“三电一资”的海外市场拓展的平台下，南瑞集团正加快建设海外发展支撑保障体系，大力提高国际化经营水平，提升国际工程总包能力和海外项目执行能力，推进企业发展要素配置的国际化、管理和品牌国际化，并支撑我国智能电网等标准纳入国际标准。
目前，南瑞集团正加快建设重点区域的海外营销和服务网络，2014年新建澳大利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚办事处，积极发展代理与分销等国际业务模式，深挖东南亚、非洲等成熟市场，积极开拓美洲、欧洲等新兴市场。
在分析政策形势与国际化业务现状的基础上，南瑞集团周密考虑海外各地市场容量和准入条件等关键因素，持续加强国际市场营销网络建设，先后与中电建、中能建、特变电工等国家窗口企业建立健全合作伙伴关系，以联合体模式参与国际项目竞标。同时，南瑞集团还建立了与非洲、亚洲多个国家政府高层的沟通机制，加强商务环境调研和政府事务研究，建立与政府及行业机构的业务联络渠道，构建与中信保、国家开发银行、进出口银行等政策性金融机构及主要商业银行的合作伙伴关系，使得融资渠道更加畅通。
目前，南瑞集团在海外累计建成海外子公司及办事处14个，初步形成亚洲以菲律宾、泰国，非洲以肯尼亚、埃塞俄比亚，欧洲以土耳其，澳洲以澳大利亚，南美洲以巴西为核心，逐步向周边国家和地区辐射的国际业务布局，业务领域从最先走出的电力自动化和继电保护产品发展到柔性交流输电、太阳能、电力工程总包、轨道交通等范围。
“2015年，南瑞集团将会加速自有产品‘走出去’的步伐，加大机电设备成套出口力度，积极探索国际投融资模式，协调推进产品销售和工程总承包业务。‘十二五’期间，集团的发展目标是：初步建设成为国际一流的电气化成套设备和整体解决方案提供商，打造盈利能力强的科技型产业集团;2020年企业规模超过1000亿元，国际业务突破200亿元，建设成为世界一流的国际化产业集团。我们相信，通过全体南瑞人的积极探索、大胆创新，南瑞集团将实现企业发展再上新台阶，在支撑智能电网建设、服务经济社会发展中发挥更大的作用和价值。为实现从‘中国制造’到‘中国创造’再到‘中国引领’的强国梦，做出应有贡献。”汤煜明说。
当前，智能电网承载并推动的新一轮能源变革，正在世界范围内蓬勃兴起。作为国内主要的电气化成套设备和整体解决方案的提供商，南瑞集团把握机遇，夯实基础，成为开拓海外市场的急先锋。
“我国智能电网建设处于世界先进水平，南瑞集团作为国家电网公司直属大型电工装备企业，是智能电网技术及产品研发和生产的主力军，也是目前我国最大的电力系统自动化、水利水电自动化、轨道交通监控技术、设备和服务供应商。”南瑞集团国际公司总经理汤煜明介绍，集团下设30多个产业公司，分布在南京、北京、上海等20多个地区，形成了电网自动化及工业控制、信息通信及现代服务业、继电保护及柔性输电、发电及水利环保、智能化电气设备、电线电缆、非晶变等7个优势明显、主营业务突出的产业群，拥有30多条产品线、140多条子产品线、500多种具有自主知识产权的高新技术产品。
目前，南瑞已经发展成为江苏省和南京市高新技术研发、重大装备制造领域具备建筑智能系统设计甲级、计算机集成一级、援外施工A级资质的电力行业领军企业，是中国机电产品进出口商会评定的大型成套设备和境外成套工程领域AAA级企业，连续多年获评中国软件百强和中国十大创新软件企业，是中国特高压电网建设功勋单位，为中国电力发展和重大电力装备出口做出了积极贡献。
原标题：解析海外市场拓展的“南瑞模式”
