最近和几家售电公司交流,发现都对虚拟电厂业务很感兴趣。甚至在微信视频号上,有售电代理商在宣传虚拟电厂业务加盟的模式。
只要你有资源,就可以参与虚拟电厂业务赚钱。
(来源:微信公众号“ 鱼眼看电改” 作者:俞庆)
那么问题来了,虚拟电厂到底是什么资源?
对售电业务来说,用户的电量是一种资源,谁能搞定企业用户的电量采购流程,谁就能获得这种资源,加盟到售电公司,获取中介费。
对企业用户来说,电量和其他的生产原料没有区别,需要买。
而且企业定量的采购决策,一般相对简单,只要搞定老板、采购负责人就可以了,甚至以前企业买电都没有决策流程——问供电公司买电需要决策么?
量是跟随企业生产需求的,价格没得商量,按时交钱就好了。
对大多数中小企业来说,即使是市场化购电,从没有决策,到简单决策即可。
这也是大多数面向中小企业的售电渠道代理的生存模式——短平快,不涉及复杂的采购过程和生产计划。
但是虚拟电厂的资源到底是什么?
从概念上说,虚拟电厂是所有负荷侧可调节资源的总和,包括分布式电源、工商业储能、可调节与可中断负荷、电动汽车等。
虚拟电厂资源主要分两类:
1、第三方投资的资源
包括分布式光伏、分布式储能、部分EMC的节能设备等。
2、业主自己投资和持有的资源
除了自投的光伏、充电桩、储能以外,主要是生产负荷。
对目前主要的虚拟电厂的买方——电网公司来说,要解决一定数量的,不同时间尺度的负荷转移需求。
这个一定数量,至少是电网最大负荷3-5%;而时间尺度,对应的是从分钟到季度、年度的负荷转移。
分布式储能、电动汽车V2G等第三方资源,无论在体量、时间跨度上,都很难满足电网的主要需求,不能作为主流产品。
对电网来说,虚拟电厂的本质就是:
负荷资源的管理与调度。
按照28定律,未来虚拟电厂资源池,无论是售电公司的,还是电网级别的,80%的资源都来自用户负荷。
虚拟电厂参与电网的需求响应所获得的补贴,主要通过“负荷管理中心”进行管理和支付,这个管理中心的名字就代表了电网的态度。
售电公司对虚拟电厂的运营,个人认为可能存在两个误区:
误区一、虚拟电厂资源很容易获得
售电业务通过中间人,在企业老板对电力电量交易不熟悉的情况下,只需要以关系为抓手,搞定1、2个关键决策人,签订年度售电协议,销售模式相对比较简单粗放。
但是虚拟电厂资源80%是企业的负荷,尤其是对生产负荷的管理和调度,这其实是整个电力系统运行管理最末端,也是最难的一个环节。
从企业内部管理的角度,至少涉及三个人力资源层级:
1、决策层级,比如企业一把手,企业负责能源和动力的二把手,财务管理等
2、管理层级,比如负责能源动力的总监总工、负责能源计划和生产计划、物料管理的管理人员
3、执行层级,真正负责动力和能源设施运行的班组长、工程师,甚至直接负责生产设备操纵的人员。
要让企业在生产过程的各个时段,实现部分负荷的转移,这个资源不是简单的搞定若干人。
误区二、虚拟电厂是一个重交易的业务
售电公司习惯性的把虚拟电厂交易,等同于电量交易,更关注如何注册、如何申报、如何获得收入这些政策性因素。
但实际上,虚拟电厂是先管理、后调度,最后交易。
当售电公司不具备负荷侧资源的管理和调度能力,仅仅是具备交易主体和交易申报,在未来交易产品细化,交易时段和产品性能要求不断区隔化的趋势下,仅仅依靠“某些时段故意做高负荷,然后自然获得收益”的关口负荷曲线调整策略,风险将逐步高于收益。
更不用说这个面向虚拟电厂的交易策略,如何匹配未来现货市场的分时段交易模式。
对于负荷的管理调度,是电网企业、发电企业想做而始终无法深入的,这是他们的企业禀赋、企业绩效导向、企业文化所决定的。
这某种程度又是售电公司,尤其是民营售电公司的优势所在。
所以虚拟电厂本质上是一个重服务的业务。
这个业务的本质,是解决最后一公里的管理问题,也就是企业内部的电力管理,或者叫能源管理的专业化。
只有做好了服务,才能解决负荷资源与发电资源,在不同时间尺度上的匹配问题,比如跨天、跨周的资源转移,这是储能解决不了的尺度。
当然对一些售电公司来说,可能是“不见兔子不撒鹰”,没有现货的价格信号,他们觉得最后一公里不值得投入。
对于另一些售电公司来说,它们可能在评估,是在交易端、资产端进行投资更合算,还是在服务端投资更合理。
未来的售电业务,是一个产业链,纵向来看包括了交易、营销、资产投资、客户服务、负荷管理等多个产业环节,逐步实现专业分工。
不可能有一家售电公司能覆盖整个产业链,并且在每个环节都获得超额收益。这是市场经济的本质规律决定的,什么都想做最后就是什么都做不好。
目前专业从事电力电量交易,尤其是面向现货环境的交易机构已经具备雏形,甚至从量化交易基金挖人。
未来可能会有负荷管理型的售电公司,更强调负荷侧资源的开发、管理、并且聚合成虚拟电厂参与交易。
所以从某种程度看,从售电业务,到真正意义的虚拟电厂资源落地交易,中间隔了最后一公里的能源管理服务。
原标题:从售电到虚拟电厂运营,路有多远