9月25日-27日，SNEC ES+第九届(2024)国际储能和电池技术及装备展览会在上海新国际博览中心隆重举办，在本次储能展上，派能科技国内营销事业部销售总监彭宽宽先生接受了“北极星储能网”的特邀访谈，就如何保持技术创新、如何应对国内工商储市场痛点、公司的长远发展规划等核心议题进行了深度对话。
“不要仅仅是去卷价格，要从技术角度去卷技术创新，去卷运营服务。单纯的卷价格对用户来说是没有价值的”。
——派能科技国内营销事业部销售总监 彭宽宽
作为储能行业的引领者，派能科技前瞻性地布局了储能全场景业务，采取了国际市场优先发展的战略，成功问鼎细分行业榜首。随着国内工商业储能市场的蓬勃发展，派能科技凭借多年深耕储能领域所累积的丰富经验和深刻洞察，展现出了强大的后劲与实力，为这一市场的崛起提供了坚实的支撑。
深度访谈
派能科技是如何保持技术创新和产品迭代的一个领先地位，有没有什么措施和理念可以分享一下？
派能科技成立于2009年，截止到今年，派能科技已深耕储能领域15年，一直专注于储能产品的研发、生产和销售。在研发领域的投入堪称巨大，目前已组建起一支超过700人的研发团队，从电芯到BMS到系统集成均为自主研发。过去几年来，派能科技的研发投入持续增长。正是这份对研发的执着与投入，为派能科技在产品领域保持领先地位奠定了坚实的基础。
在产品研发的导向上，派能科技始终立足于用户及电力系统的实际需求，致力于开发出既符合市场需求，又满足用户特定需求，同时还能响应电网调度要求的高质量产品。派能科技坚持长期的价值主义，久久为功。旨在将产品打造得更加贴合各类用户及场景的实际应用，实现精准适配与卓越性能的完美结合。
派能科技坚守产品研发的安全基石，这一安全理念不仅局限于电芯本体的安全范畴。从电芯原材料的精心筛选，到电芯的精密制造，再到产品的广泛应用，乃至产品系统集成后的电芯本体安全、电气安全、人身防护安全、设备运行安全以及数据安全，均是派能科技重点关注的方面。派能科技坚信安全是底线，在确保安全的投入上不设上限，致力于实现全方位的安全保障。
面对市场激烈的竞争和挑战，工商业储能持续升温，派能科技是如何解决工商业储能的市场痛点，又是如何做到“破卷而立”呢？
近年来，工商业储能领域迎来了前所未有的蓬勃发展，市场规模与容量急剧扩张。在此背景下，派能科技也置身于激烈的市场竞争中。然而，派能科技秉持的理念是，不愿仅仅陷入价格竞争的漩涡，而是力求在技术革新与运营服务上实现超越。毕竟，储能产品作为需在用户端长期运行十年乃至更久的工业产品，单纯的价格竞争并不能为用户创造真正的价值。派能科技坚信，只有通过不断提升技术水平和优化运营服务，才能为用户带来更加长远和实质性的利益。
坚定地在储能领域持续深耕。凭借过去15年积累的行业经验，派能科技致力于为储能领域提供卓越服务。派能科技期望能在接下来的十年、十五年乃至更久远的时间里，继续成为大家信赖的伙伴，携手共创储能行业的辉煌未来。
构建全面覆盖项目生命周期的安全舒适的综合服务体系。涵盖从项目的初期开发、资金筹措、项目实施到后期产品服务的全过程。派能科技通过整合项目开发方、产品服务方、资金提供方以及运维服务方等多方资源，共同搭建起产品服务平台、资金服务平台、项目持续运营平台以及资源共享平台。这四个平台协同作用，确保项目从开发阶段至最终落地实施的每一个环节都能得到有力保障和支持。
不断丰富和完善产品矩阵。在工商业应用场景中，派能科技已构建起一套全面的产品线，涵盖从30kWh至5000kWh的多样化容量规格，精准满足工商业领域的各类需求。这些产品广泛应用于工商业园区、低压台区、微电网以及光储充一体化应用，展现出派能科技在工商业储能领域的深厚实力与广泛适用性。
针对未来几年储能市场的发展趋势，派能科技有哪些的战略规划和拓展计划？
派能科技将持续加大研发投入，并致力于进一步拓宽市场应用领域。目前，派能科技的家庭储能与工商业储能产品已在全球范围内获得广泛认可，成功出口至超过80个国家和地区。派能科技要将产品应用于更多元化的场景，面向国内市场，派能科技也会加大对工商业领域的投入力度，以满足不断增长的市场需求，推动公司业务的持续拓展。加强与电网的互动，特别是在电网侧储能与源侧储能方面，并加大市场推广力度。让派能科技的集装箱式储能系统能够更广泛地服务于大型客户及重要的源网侧用户，以满足他们日益增长的能源存储需求。
充分发挥派能科技在研发领域的定制化优势，致力于在房车电源、通讯备用电源以及便携式电源等多个领域推广储能产品。派能科技期望通过这些定制化解决方案，在这些关键领域内实现更广泛的市场渗透与更出色的业绩表现。
展望未来，派能科技将继续秉持初心，以用户需求为核心，深化技术研发，优化市场布局，推动工商业储能向更加高效、智能、可持续的方向发展，为全球能源结构的优化与转型贡献更多力量。
