储能行业的下半场不仅是技术参数的竞争，更是市场能力的竞争。
——睿电绿能总经理赵璞建
2023年10月31日至11月2日，SNEC第八届(2023)国际储能技术和装备及应用(上海)大会在上海举行。会上，睿电绿能总经理赵璞建先生带来题为“赋能储能生态，共享万亿市场”的分享。
随着工商业储能装机容量迅猛增长，在2025年之前一直会保持高速增长的态势，每年增速约为50%。这得益于国家利好政策，同时地方也不断推动储能装机发展，尤其是华东地区，补贴和强配政策陆续出台，比如容量补贴、度电补贴、需求侧响应补贴以及分布式光伏配储。
工商业储能的商业模式多元化，工商业储能以峰谷套利为主，其他盈利模式包括需求侧管理、需求侧响应、能量时移以及虚拟电厂等会逐渐增厚整个项目的投资收益。目前工商业储能在用户侧已经走进千行百业，越来越多的行业开始应用工商业储能，一些中小型制造业也开始算经济账，开始参与到项目开发当中。
他指出，目前工商业储能投资方案有三种。第一种是业主自投自建，自己享受收益；第二种是通过金融租赁的方式，适用于在资金上存在顾虑或困难的客户；第三种是通过合同能源管理的方式，投资方进行投资，用电企业去分享投资收益。
国际市场是工商业储能的主战场，高电价、弱电网的地区是户用储能的核心市场，作为品牌方赋能经销商和安装商来积极推动中国储能产品出口。从全球的工商业储能来讲，今年6月德国、10月英国的展会都受到大量的询盘，但是我国能够满足国际认证的产品并不多，一是出海能力不足，二是成本和费用存在问题。
他提出，储能行业的下半场不仅是技术参数的竞争，更是市场能力的竞争。储能行业之所以很卷是因为企业有库存，但是抓不住需求。实际上，这不仅是技术能解决的问题，更需要强大的市场能力、长期的耕耘，稳扎稳打。
最后他介绍到，睿电绿能是上市公司艾比森控股公司，专注于工商业储能，现有23万平方米制造基地，一期产量2GWh，规划产量是10GWh，目前公司服务已延伸到140多个国家和地区。睿电绿能既是设备商又是投资方，通过技术、设备和资本来推动商业模式，去赋能渠道伙伴和用电企业。艾比森新能源以卓越的市场化能力，把产品市场化来赋能储能生态，共享储能市场。
（北极星储能网根据现场速记整理，未经嘉宾审核）
