储能几十万家企业的混战中，有的企业带头卷而不自知，有的企业却只能以低价换取最后一搏。
“我们认为这是市场发展过程中的一个阶段。低价策略短期内可能会吸引客户，但长期来看，过度追求低价可能会导致产品质量和服务的下降，从而影响整个行业的健康发展。”
在近日举办的2024 SNEC储能展上，科林电气综自事业部技术经理刘月昭向北极星储能网表示，当前，储能行业竞争的风险主要体现在技术、安全和服务的缩水。科林电气在面对这种竞争时，坚持以技术创新为核心，不断提升产品品质和服务水平，通过提供高性价比的解决方案来破“卷”而出，确保客户获得长期稳定的投资回报。
市场挑战在于挖掘价值
目前工商业用户侧储能的市场，其实仍然仅限于长三角和珠三角。然而，按当前日益降低的储能初始投资成本以及不断攀升的储能循环寿命次数计算，储能度电循环成本其实仍在快速下降，而且根据北极星储能网统计的全国电网企业代理购电的峰谷电价差现况来看，其实已经有接近20省区的峰谷电价差稳定在0.6元以上，完全可以覆盖储能盈利需求，这些地区为何没能形成规模化的用户侧储能市场？主要问题可能出现在业主端。
科林电气综自事业部技术经理刘月昭也表示，储能成本的下降确实为更多地区打开了工商业储能开发投资的大门。不过他也指出，工商业储能仍面临政策支持不足、市场认知度低、融资难等痛点。
一方面，江浙由于尖峰、高峰电价高，而且从事新能源产业的企业较多，这类用户更接近储能行业、也更容易理解储能的价值和作用。然而对于部分内陆省份而言，很多地区没有形成规模化的工业产业园区、没有意识到用电方面的困难，或者业主从自身来讲不了解储能、并没有投建的意愿，这都将为项目开发增加高额的沟通成本。另外最近也有市场消息反馈，部分工商业储能项目收益不达预期，投资方和储能设备供应方都承受巨大压力。
为此，科林电气通过深入研究市场需求，开发可适应不同场景的高品质储能系统，满足更多客户需求。同时，科林电气也在积极与政府沟通，争取更多政策支持，并通过多种融资模式来降低客户投资门槛。
刘月昭表示，用户侧储能的价值在于提升电力系统的灵活性和可靠性，同时为用户带来节能降费、需求侧响应等经济效益。为了实现更高收益，储能设备需要具备快速响应、高循环寿命和精准控制等能力。科林电气通过研发能量管理系统（EMS）和电池管理系统（BMS）等先进技术，推动储能系统参与电力市场交易，帮助用户侧储能更好地参与电力市场交易，提升投资回报。
而且在刘月昭看来，从功能需求来说，工商业储能的作用其实不仅限于削峰填谷，还有优化用电质量、促进新能源消纳、重要负载保供等功能。科林电气的KE-5100智慧储能系列产品也是为这些应用需求而设计。
技术挑战在于控制管理
技术密集型行业往往都具有技术更新迭代快的特点，尤其在快速发展的储能行业中，激烈的市场竞争进一步加剧了这种迭代速度。而且作为深耕和服务于电网二十三年的企业，科林电气在工商业储能市场中，其竞争优势也是显而易见的。科林电气起家于二次设备及系统，是国内较早开展微机继电保护、综合自动化系统和用电信息采集等产品研发、生产和销售的企业。在输配电及控制设备制造领域的丰富经验，也令其储能核心部件研发以及储能产品频繁的更新换代都能相对得心应手。
本次SNEC储能展期间，科林电气所带来可以广泛应用于工商业削峰填谷、需求侧响应、微电网、备用电源等场景的工商业储能产品。
首先，科林电气储能系统产品自产化率达90%。储能作为高度集成的“系统”产品，一般没有技术实力的集成商，他们难以将采购来的各零部件进行高效匹配、难以发挥真正潜力。而科林电气通过自研自产电池管理系统、储能变流器、储能系统监控装置、能量管理系统、风冷电池组、液冷电池组等，展现了在液冷散热技术、模块化设计、高效率转换、长寿命周期以及智能化管理等方面的技术优势，保证了这些核心主要部件产品质量稳定可靠，为储能系统全生命周期提供质量保证。“我们关键产品已覆盖整个储能系统，并获得国家权威部门检验报告，为系统的安全、可靠运行保驾护航。”刘月昭表示。
据悉，作为储能“控制”最难的一环——电池管理系统方面，科林电气通过采用了三级架构的分层拓扑方式，其自主研发的BMS可实现对全部电池运行状态的检测、控制和管理。其中还可以支持单PACK级可燃气体探测功能，在异常情况下向用户发出报警信号，并通过消防系统联动，防止起火爆炸事故发生。而且该BMS设备可通过多种协议实现与储能变流器、监控管理系统、温控系统、消防系统、可燃气体检测系统之间的通讯，并实现能量管理系统的远程控制。
而储能变流器也是科林电气的长处所在，目前企业已经拥有100kW、135kW、215kW等模块化储能变流器及500kW、630kW、1250kW、1725kW等机柜型储能变流器产品，而且支持并离网工作模式切换，支持多种通讯方式上送数据且可接受电网调度命令，可应用于工商业储能、新能源配储或微网系统中。而科林电气自主研发的储能能量管理系统iEMS-S8000，也可以协调“源”、“网”、“荷”、“储”，帮助各类工业用户合理计划和利用能源，降低用能成本、提高经济效益。
科林电气工商储产品的第二个优势，则体现在需量管理方面。该工商业储能方案，可保障业主配置储能系统后不增加配电成本，不会超过变压器需量电费，避免增加额外运行成本。
其三，在充放电管理方面，科林电气的储能系统充电时可保障不超过变压器负荷、放电时防逆流策略可保障放电不返送电网，以此优化用户投资成本，保障用户利益最大化。
据刘月昭介绍，目前该储能柜产品已广泛应用于工商业园区、分布式光伏电站配储、光储充一体电站等多种场景。
提及未来储能的增量需求，科林电气也是信心十足：“未来储能的发展需求将主要来自可再生能源的规模化接入、电网调峰调频、电动汽车充电等领域。”
诚然，在全球能源转型过程中，光伏风电的增长表现出了强劲实力，同时也带动了储能的高速增长。相关报道显示，近几年已有澳大利亚、英国、瑞典、巴西等多个国家曾因电网设施故障和新能源供应问题，引发大规模停电。但差异在于，在部分事故案例中储能充分发挥了调峰调频作用，有效支撑电网迅速恢复正常频率，避免停电事态扩大。而且海外很多国家地区已经充分认识到了储能的重要性，从市场环境、政策支持来说，给中国储能装备企业创造了非常可观的发展前景。
“我们计划扩大国际合作，布局全球市场，探索更多储能应用场景，以满足不断增长的市场需求。”
