力合微2020年实现销售收入21,562.73万元，净利润2,782.05万元，较上年销售额与净利润有所下降。
主要工作回顾
2020年，由于新冠疫情全球蔓延，经济增长放缓，对各行各业的发展均带来了不利影响。公司出台多项防控措施，努力将不利影响降至最低。报告期内，公司在品牌提升、市场拓展、研发投入、业务布局、信息化建设、人力资源改革以及企业文化建设等方面做了如下工作：
1、经营业绩
报告期内公司实现销售收入21,562.73万元，净利润2,782.05万元，较上年销售额与净利润有所下降。公司2020年与2019年相比，一季度因疫情原因有较大幅度的下滑，二、三、四季度基本持平且保持了可增长的态势。二季度、三季度均比上年同期销售收入有所上升，四季度比上年同期销售收入有所下降，主要是因为年末疫情有所反复，导致招投标及中标实施有所影响，实际上，2020年末的实际在手订单（含合同及中标）金额较上年有较大幅度增长。
总体上，公司的产、供、销均平稳有序进行，公司规模，研发投入持续上升，公司的各项市场开拓工作积极推进。报告期内，公司在智能电网市场的基础上，在非电力物联网市场开拓上加大力度并持续推进，销售收入较上年取得了提升，培育了一批
优质的客户资源，包括智能家电/智能家居控制、智能照明、高铁智能用电管理、智慧路灯、综合能效管理等领域，该领域正向着稳步发展的方向前进。
2、研发情况
（1）研发投入
公司坚持持续研发和技术创新，高度重视研发工作。2020年公司研发投入合计4,597.67万元，占营业收入的比例为21.32%，较2019年上涨5.88个百分点。公司保持高水平的研发投入，将为公司在技术创新及产品开发方面提供强有力的保障，符合公司长期发展战略。
（2）研发成果
报告期内，公司在智能电网市场的基础上，聚焦高铁智能用电管理和其它非电力物联网业务领域，在以集成电路芯片技术为源头，构建“芯片、模组、终端、系统”的产品研发路线。在本报告期内，各项在研项目按计划顺利展开，并取得了一系列的相关研发成果。
截止报告期内，项目研发成果如下：
①新一代高速电力线通信芯片研发及产业化
本项目已完成系统架构设计、系统模型建模及仿真、原型机的设计研发；攻关了国内外多个高速电力线标准核心技术，研发设计的芯片经过了MPW流片，成功验证了新的芯片架构。
②微功率无线通信芯片研发及产业化项目
本项目已完成芯片的系统架构设计及芯片定义、模拟射频电路设计与版图设计、数字基带电路的RTL设计与验证、全芯片的版图设计与验证；正在进行MPW流片和回片测试。
③基于自主芯片的物联网应用开发项目
本项目面向智能家电控制、智能照明、综合能效管理、各种工业控制，基于公司自主研发的芯片形成了多种模块方案以及部分整机开发，已经形成销售。在上述领域，公司将持续开展深入研发，形成更多的产品方案并进一步深化应用。
④新一代北斗多模多制式导航核心芯片研发与产业化项目
本项目已完成GPS、BDS、RNSS/RDSS的算法模型及性能分析；LDPC等编译码器的开发和设计；包括扩频码生成方案、捕获及跟踪方案的算法研发及验证工作；典型干扰检测及抑制方案的算法仿真及验证工作；新增5份本项目相关的授权专利。
④物联网应用软件研发项目
本项目已完成电梯离线语音控制产品，物联网平台等方案的开发，并形成试产销售。
⑥面向能效管理终端及系统研发项目
本项目已完成能效管理终端硬件样机研制、终端及系统软件开发，并形成试产销售。
3、业务布局
（1）智能电网和非电力物联网应用协同发展，打造物联网通信技术和芯片龙头企业
通信技术和芯片是物联网发展的关键，包括工业物联网及消费类物联网，为公司发展提供了巨大的发展空间。公司以通信及芯片核心技术为核心竞争力，布局产品，抓住机遇，实现快速发展。公司在已取得的智能电网市场的基础上，一方面继续深挖智能电网增值应用，提升市场份额。同时，加大力度布局和拓展非电力物联网市场，并取得成效，包括智能家电/智能家居控制、智能照明、高铁智能用电管理、智慧路灯、综合能效管理等领域。
（2）技术品牌建设和业务领域拓展双驱动，提升发展可持续能力
2020年，公司在非电力物联网领域加大力度，在所执笔建立的电力线通信国家标准的基础上，推出并推动基于电力线的统一通信接口PLBUS，打造国内自主标准品牌，并实际为各种物联网智能终端建立基于电力线的统一通信接口规范，实现“通过电线，即可通信，轻松实现智能物联”。
报告期内，公司透过业内展览、技术论坛、媒体传播等方式，大力宣传PLBUS的技术理念和品牌，为公司物联网业务的开展打下基础，推动了公司在智能家电、智能照明、智慧路灯以及潜在创新应用等领域的业务开展；报告期内，公司在巩固既有智能电网核心业务的同时，在高铁智能用电管理业务领域取得突破进展，在云南大临、浙江金台等多条铁路线上取得以国标电力线通信技术为主导的整体解决方案应用落地，成为本领域内的领先企业和主要供应商。在智能家电领域，依托PLBUS技术品牌，公司赢得业内知名头部企业的长期战略合作，为培育智能家电、智能照明、智慧路灯市场，起到标杆示范作用。公司坚持聚焦优质行业，持续推进以国标技术为主导的创新业务模式，丰富公司业务领域，提升公司可持续发展能力和盈利能力。
（3）深化现有芯片应用，布局和开发系列产品，培育新的增长点
公司凭借在电力线通信和芯片领域的技术优势、市场基础优势以及市场众多物联网应用场景对电力线通信的认可，抓住机遇，打造物联网电力线通信技术和芯片龙头企业。同时，布局和研发新的技术、新的芯片产品，包括低功耗无线通信、双模通信、物联网感知技术和芯片（例如北斗），为更多物联网场景提供优化的通信技术和芯片解决方案，培育新的增长点。
4、管理情况
（1）强化人力资源管理和企业文化打造，以提高企业内生动力
集成电路设计行业属于技术密集型行业，人力资源是公司的核心竞争力之一。报告期内，公司主要在人才储备和员工关系维系两方面开展工作，提升公司人力资源竞争力，具体包括:
①在新员工的发掘和招揽方面：除了常规招聘渠道，公司积极推进内部推荐、校企合作等多模式并存的人才引入策略，培养发展集成电路产业所需的专业技术和管理人才，同时为公司提供优秀的专业人才储备，优化人才结构，为公司的研发创新保驾护航;
②在员工关系的维系方面：一方面通过设计合理的轮岗和晋升机制全面挖掘员工的职业潜力，以此为载体为员工搭建更多样化的职业发展平台;另一方面，公司建立了完善、有竞争力的薪酬福利体系，有效激励和提高全体员工的积极性和创造性，留住优秀人才。此外，公司在快速发展的同时，致力于搭建人性化的企业文化，打造积极向上、奋斗、拼搏、温馨、和谐的企业氛围，提升企业的凝聚力和向心力，为公司今后实现持续、稳定、健康发展提供了重要保证。特别是2020年疫情期间，公司克服困难，维护员工队伍稳定，按时发放员工薪酬，积极协助员工返岗，展现出一个有担当有情怀的高科技公司形象，并为公司未来持续发展、稳定经营打下了扎实的基础。
（2）以效率，规范为立足点，构建信息化、智能化管理体系
公司引进ERP管理系统和OA管理系统等信息化管理平台，全面提升企业现代管理水平。借助先进的信息技术手段,将销售、计划、采购、生产、技术研发、售后等业务融为一体。同时把市场客户需求、企业产品开发与生产经营以及资源等进行全方位整合，从而使企业能快速应对市场变化与客户需求，提升企业的竞争力及运营效率。此外,通过多层次的信息化管理手段，动态化反映瞬息万变的实际市场情况，为企业决策提供数据支撑。
报告期内主要经营情况
报告期内，智能电网营业收入较上年同期相比下降 23.52%，主要系疫情影响导致公司供货延迟及招投标延迟所致；智能电网营业成本下降主要是收入下降引起的；非电力物联网营业收入较上年基本持平且略有增长，非电力物联网成本及毛利率较上年同期相比分别下降 40.70%、增加 23.07 个百分点主要系高铁市场的产品销售收入增加且毛利较高所致。
自主芯片及基于自主芯片的模块、整机、软件与技术服务业绩下降幅度较大主要系疫情影响导致公司供货延迟和电网招标延迟所致；其他配套产品业绩增幅较大，主要系向客户提供集中器配件增加所致。
自主芯片毛利率同比 2019 年下降 9.63 个百分点主要系销售 150 万片毛利较低的PA 芯片所致；其他配套产品毛利上升主要系毛利较高的集中器配件销量增加所致。
公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
1、集成电路芯片成为国家重要技术及产业发展战略
大力发展国家自主可控的集成电路技术和芯片产品已成为国家战略。我国作为世界快速发展的经济体并大力发展数字经济，成为全球最大的集成电路产品应用市场。但国内集成电路芯片严重依赖进口，2019年我国集成电路进口数量
4,451.34亿块，进口金额达3,055.5亿美元，是我国进口商品的单一最大品类。国产设计的集成电路芯片产品占比仍然较低（2019年国内集成电路设计业销售额为3063.5亿元，因此，占整个市场约12%），且国内自主研发的高端芯片严重缺乏。随着国际形势及国家之间竞争态势的变化，发达国家将关键芯片当作战略武器实施断供，给国家相关技术和产业的发展带来被动影响。因此，国家下决心大力发展自主可控集成电路技术和芯片产品，并成为长期战略。报告期内，这一格局和趋势更加明显。
（1）国家政策对集成电路技术和产业发展大力扶持
近年来的国际形势和国家间的竞争局势更加充分说明，集成电路设计水平是一个国家科技实力的重要体现，是信息化社会的基础行业之一，对国家安全有着举足轻重的战略意义。因此，近年来，国家各部门又进一步相继推出了一系列政策鼓励和支持集成电路行业发展。2014年10月，国家集成电路产业基金成立，给行业注入新动力；2015年5月，国务院发布《中国制造2025》，将集成电路产业列为实现突破发展的重点领域，明确提出要着力提升集成电路设计水平；
2016年5月，中共中央及国务院发布《国家创新驱动发展战略纲要》，要求加大集成电路、工业控制等自主软硬件产品和网络安全技术攻关和推广力度，为我国经济转型升级和维护国家网络安全提供保障，同时攻克高端通用芯片、集成电路装备等方面的关键核心技术，形成若干战略性技术和战略性产品，培育新兴产业；2020年10月，国务院发布《“十四五”国家科技创新规划》，要求强化国家战略科技力量，制定科技强国行动纲要，健全社会主义市场经济条件下新型举国体制，打关键核心技术攻坚战，提高创新链整体效能，瞄准集成电路等前沿领域，实施一批具有前瞻性、战略性的国家重大科技项目。
总之，在国际局势日趋紧张的大背景下，发展自主可控制、创新的芯片技术和产品以及国产芯片替代效应加速。在未来相当长的时间内，芯片行业仍将继续得到政策的强力支撑：《国务院关于印发新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展若干政策的通知国发〔2020〕8号》出台了一系列税收优惠减免政策、投融资政策保证集成电路企业有充足的资金用于经营运转；科技部、国家发展改革委、工业和信息化部等部门做好有关工作的组织实施，对高端芯片、应用软件的关键核心技术研发等领域给与国家重点研发计划、国家科技重大专项支持以及优先支持相关创新平台实施研发项目；教育部会同相关部门加强督促和指导进一
步加强高校集成电路和软件专业建设，加快推进集成电路一级学科设置工作，紧密结合产业发展需求及时调整课程设置、教学计划和教学方式，努力培养复合型、实用型的高水平人才；国家发展改革委、商务部等有关部门提高服务水平，深化集成电路产业和软件产业全球合作，积极为国际企业在华投资发展营造良好环境。
（2）基础研究与“硬科技”技术受到重视
过去几十年来，我国在世界产业分工格局中主要担任了“世界工厂”的角色，但在贸易战的背景下，美国以301条款等为由对我国实施的技术封锁，大大影响了我国科技产品相关制造业企业的发展。借助贸易战的契机，我国社会各界对过去产业发展模式进行了深刻反思，坚定了走自主原创道路的决心，深刻意识到基础研究、底层技术及标准的重要性，只有坚持和持续研究并掌握基础和核心技术才能保证自主可控。因此，在基础技术领域拥有自主原创技术和具备自主创新能力的企业，得到了更多的重视和支持。在物联网通信领域，目前市场上的大部分标准和基础技术是由欧美等发达国家制定的。公司一直致力于研发物联网通信基础和底层核心技术，并把自主技术和算法集成到SoC芯片中，为快速发展的物联网系统提供优化的、有竞争力的芯片产品和完整应用方案。
2、市场为国内集成电路技术和芯片提供了广阔的发展前景
（1）国产替代空间巨大
我国作为世界最大的集成电路产品应用市场，所需芯片仍主要依赖进口。2019年我国集成电路进口数量4,451.34亿块，进口金额达3,055.5亿美元。国内集成电路芯片设计业2019年销售额为3063.5亿元，占整个市场需求约12%。因此，我国国内集成电路设计企业具有巨大的发展空间。特别是，在当前国际竞争及国家经济发展受到国外发达国家“卡脖子”的形势下，为了维护国民经济和下游产业安全，国内市场会大力支持国产替代。
（2）物联网为国内集成电路产业提供发展机遇
集成电路技术及产业的发展需要下游产业和市场的带动和支撑。过去几十年来，电脑、互联网、移动通信网络及手机的发展和普及应用极大地带动了国外集成电路技术和产业的发展。物联网连接万物，是新的一波信息产业发展浪潮，也将广泛普及并极大的改变人们的生活和工作方式，其对集成电路芯片的需求量更
大，也对新的技术提出需求。因此，它为国内集成电路技术和产业发展提供了绝佳的发展机会，国内集成电路技术和产业也必将抓住这波机遇得以快速发展。
随着国内新冠疫情得到较好的控制，国内经济建设和发展基本恢复正常，并提出了数字经济发展战略和规划。物联网是数字经济的重要支撑。由于国家经济实力的提升以及国家对产业的部署和投入，国内物联网领域的发展在很多方面处于国际领先地位，特别是在实际应用和市场规模方面，例如智能电网、高铁系统、智慧城市建设等。这些发展呼唤自主可控的核心技术、标准和芯片产品，为国内芯片企业提供了前所未有的巨大发展机遇和市场空间。
（3）自主标准需求为国内企业抢占产业制高点提供了机遇
由于国际局势的变化以及国内物联网应用发展迅速，国家在一系列领域需要建立自主标准。在局域通信领域，现有标准大都由国外发达国家早期制定，包括WIFI、蓝牙、ZigBee等。新的物联网应用需求对现有技术也提出了挑战，需要发展新的技术和建立新的标准。在电力线通信领域，公司深耕核心技术和核心芯片，致力于建立适合国内电网环境的统一通信标准。公司继执笔建立中国电力线通信国家标准并于2017年正式颁布，推出新一代窄带电力线载波通信芯片、高速电力线载波通信芯片后，在国家电网进行大规模应用。同时，也在国家电网以外的物联网领域大力推动市场应用，一方面全面推动核心技术和芯片完全国产化，并建立国内标准；另一方面在许多物联网应用场景中取代国外早期所建立的射频无线及有线技术标准和芯片。此外，公司所推出的高速电力线通信线路驱动芯片，替代国外芯片，并正在业内规模应用。国家数字经济及物联网快速发展为国内芯片企业提供发展机遇。
3、国内相关物联网应用行业格局和趋势
（1）“数字经济”、“新基建”及相关物联网发展带来利好市场需求
2018年12月中央经济工作会议提出了“加快5G商用步伐，加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设”的规划。2020年4月，国家发改委在例行新闻发布会上明确“新基建”范围，包括信息基础设施、融合基础设施和创新基础设施3个方面，主要指5G、物联网、工业互联网、数据中心、人工智能、
充电桩、智慧交通、智慧能源等。通信、连接和芯片是物联网及数字信息系统的基础。因此，这些领域的大发展必将为相关技术、芯片和系统带来巨大的市场需求，极大地带动这些技术和产品的发展。
全球物联网的迅速发展必将伴随智能终端数量和对芯片需求的猛增。根据全球移动通信系统协会（GSMA）统计显示，2010-2020年全球物连网设备数量高速增长，复合增长率达19%，2020年全球的物联网终端连接数量达126亿个。另据GSMA预测，2025年全球物联网设备联网数量将达约246亿个。根据有关资料数据统计，2020年全球物联行业规模预计将达到7.1万亿美元，复合年增长率高达20.7%。另据预测，2017-2025年全球物联网市场规模年复合增长率达27.02%，2025年全球物联网规模达11.1万亿美元。
我国物联网产业规模发展迅速。国家对国内物联网产业，特别是工业物联网发展高度重视，密集出台相关政策，推动经济发展、推动技术创新、技术升级、和应用落地。根据工信部数据，我国物联网产业规模2016年超过9,300亿元，并预计2020年达到1.8万亿元，复合增长率达到18%。
（2）国内行业应用及工业物联网投资大、发展快，特殊的应用场景对通信连接解决方案需求迫切
公司物联网通信技术和芯片主要应用于物联网智能终端，以下是几个典型的行业应用和工业物联网细分领域。
①智慧城市建设和发展带来新机遇
智慧城市是国家“数字经济“和“新基建”战略部署和规划的重要组成部分，将迎来更快速和更大规模的建设和发展。智慧城市主要是指对城市的基础设施及服务系统利用现代通信网络、信息技术和智能技术进行建设或改造，以提升城市管理和服务水平、优化资源运用效率。主要集中在服务于民生领域的供电、供水、供气、供热、智慧路灯、交通、公共安全、环保等方面。
根据相关资料统计和预测，2018年中国智慧城市相关技术投资为200.53亿美元，在2018-2023年保持近14.2%的复合增长率，到2023年，中国智慧城市技术投资规模将达到389.23亿美元。因此，智慧城市建设和发展为相关技术和产品带来了巨大市场需求，包括通信、传感器、电脑终端及服务器、软件及芯片。
在基于统一云平台服务的系统架构下，它更多的是带来大量的智能终端设备需求，这些智能终端将带来大量的芯片需求。
②智能电网通过技术迭代持续建设和发展
智能电网涵盖发电、输电、变电、配电、用电和调度等各环节，其建立在高速双向通信网络基础上，通过先进的智能硬件、传感和测量技术、传输技术、智能控制以及管理系统实现，旨在提升管理和服务，优化输电、配电和用电，建设安全、可靠和坚强的供电电网。
自国家电网公司发布《国家电网智能化规划总报告》，规划2009-2020年国家电网智能化投资3,841亿元，南方电网发布《南方电网“十三五”智能电网发展规划研究报告》，国家智能电网建设快速发展。至2018年底，国网接入的终端设备超过5.4亿只，预计到2025年接入终端设备将超过10亿只，到2030年将超过20亿只。
2020年3月16日国家电网党组会议将“具有中国特色国际领先的能源互联网企业”确立为引领公司长远发展的战略目标，并作出战略规划，2020年至2025年，基本建成具有中国特色国际领先的能源互联网企业，公司部分领域、关键环节和主要指标达到国际先进，电网智能化数字化水平显著提升，能源互联网功能形态作用彰显。2026年至2035年，全面建成具有中国特色国际领先的能源互联网企业。此外，在国家“一带一路”的战略下，智能电网海外出口市场前景广阔。根据市场研究机构ResearchandMarkets预测，到2027年，中欧和东欧12国智能电网市场规模可达286亿美元。
智能电表及用电信息采集是我国智能电网建设的重要组成部分。其通信技术、芯片和终端包括智能电表通信模块、采集器终端以及集中器终端等，总接入数量包括约7亿只智能电表（通信模块）、千万台集中器终端。
在国家智能电网用电信息采集系统建设中，本地通信（芯片）随着技术的发展及业务需求的提升不断迭代。2010年~2018年本地通信技术以窄带电力线通信为主；2018年~至今本地通信技术以高速电力线通信为主；随着业务需求的进一步提高，国家电网公司及南方电网公司正在积极制定高速双模技术规范（高速电力线载波+基于OFDM的高速无线），公司是参与标准制定的企业之一。预计2022
年以后将以高速双模技术为主，开启新一轮的技术升级。此外，配合国网能源互联网企业发展目标及随着国网营销2.0系统的重新定义，国网新一代集中器（称为能源控制器）标准于2021年1月15日正式颁布，南网目前也在积极定义新一代南网集中器终端，相信不久后也会推出相应标准。新型集中器（能源控制器）终端的推出将在接下来5年内引发智能电网用电信息采集及能源互联网的升级建设，点燃新的市场需求和业务及服务提升。同时，除智能电表外，还会支持更多终端的接入，包括采集终端、监测终端、感知设备、智能断路器等，这些都对通信芯片提出了更大量的需求。
③高铁系统、光伏发电及其它场景综合能源管理市场启动
随着人类生产力的高度发展、能源消耗的日益增加，地区环境和全球环境发生急剧改变。现如今，低碳、绿色、节能是可持续发展的主旋律，随着中国宣布“碳中和”目标，能源物联网建立能源大数据将是这一目标的重要支撑技术之一，而相关通信技术和芯片是关键。
中国高速铁路建设发展迅速，中国高铁作为"中国名片"享誉海内外。截至2020年7月底，我国铁路营业里程达到14.14万公里，其中高速铁路营业里程达3.5万公里，占世界高铁营业里程的66%以上，位居世界第一。同时，如何通过技术手段推动高铁运营能源消费结构的调整和优化也提上日程，它是数字化铁路建设和绿色铁路建设的大方向和大趋势，同时也是响应国家碳中和目标的发展大方向。力合微作为首批参与国铁高铁线路智能用电管理系统建设的企业，从首条高铁线路技术论证、应用系统开通、运行检验均走在行业的前头，是国铁高铁线路能源管理应用的领先者。
在广泛发电领域，用技术的手段进行发电监测、提高发电效率以及建立广泛发动物联网和大数据也已提上日程。中国是全球公认的世界光伏产业领导者,占据全球70%以上市场份额，预计到2025年全球光伏装机总量超过400GW，其中中国贡献60GW-80GW。未来全球的光伏发电发展趋势将更加关注光伏发电的效率、运维、管理，光伏能源系统全面数字化。通过采用物联网、机器学习、人工智能、数据算力等技术来实现光伏电站的全数字化优化和升级，这些都会对相关通信技术、数据处理技术和芯片产生巨大需求。
此外，在能源变革新时代发展背景下，建立能源物联网、能源大数据、智慧能源管理等发展迅速。据预计，在2019-2022年间，智慧能源服务市场年投资需求估计在数千亿元。在政策、资本、市场的共同作用下，我国能源技术创新进入高度活跃期，新的能源科技成果不断涌现，以“云大物移智”为代表的先进信息技术以前所未有的速度加快迭代，与能源技术加速融合。公司在智能电网技术基础和累积业务资源的基础上，进行综合能源智慧管理业务的拓展，并与多家能源服务企业开展综合能源数字化解决方案服务，通过芯片级的物联网应用解决方案，为客户带来价值。
④智能家电及智能家居控制步入快速发展跑道
随着现代生活中人们对家庭生活舒适、安全、便捷等要求越来越高，家电及家居智能化必然成为行业发展的趋势。例如，智能马桶盖、扫地机器人、智能门锁、智能厨房电器越来越普及。而随着物联网、5G的发展和应用，更多的智能家电设备将接入互联网平台。根据IDC发布的2021年中国智能家居市场预测，2021年智能家电增速将超过30%，智能照明增速则超过90%;到2022年，将有85%的设备可以接入互联网平台，15%的设备接入物联网平台。这些发展将为相关技术和芯片带来巨大的市场需求。
同时，由于智能家居从底层网络连接到上层应用层功能和协议还没有形成统一的标准和规范，存在“各自为阵”、不同厂家的产品无法互通、统一管理和控制的问题，不同品牌的产品必须使用不同的APP，给用户带来不便。这些问题本身需要技术创新、标准建立和芯片、软件技术来解决，对相关企业是发展机遇，也是国内企业在该领域建立自主核心技术、占领产业制高点的机会。
公司执笔并于2017年正式颁布的电力线通信国家标准以及公司在此基础上推出的PLBUS电力线通信物联网接口为智能家居提供了有效的通信方式。2020
年，热水器知名品牌厂家已推出采用电力线通信和芯片进行智能控制的家用燃气热水器系列产品以及基于电力线通信和芯片的全屋家电（热水气、壁挂炉等）全联全控系统。由于具有国家标准的支撑，电力线通信技术和芯片作为较为有效的智能家居通信接口在智能家电、智能照明、智能插座、全屋智能控制中的应用预计会快速增长。
(二)公司发展战略
根据公司三年发展规划，我们的愿景是将公司发展成为在物联网通信芯片领域较大规模、技术领先、市场知名品牌龙头企业。公司以国家大力支持集成电路核心技术和产业发展为契机，聚焦智能电网以及快速发展的非电力物联网市场，以创新的技术、具有竞争力的芯片产品及完整解决方案，打造市场领先地位和更大规模应用，使企业快速发展。
在智能电网领域，抓住国家电网及南方电网业务需求不断提升、打造“能源物联网”企业、以及一代又一代技术迭代带来的市场机遇，继续积极参与相关标准和规范制定，以技术、芯片和整体解决方案优势，在现有基础上通过推出芯片、模块、整机终端及完整系统系列产品，不断提升市场份额，扩展市场应用，并开拓新的应用（包括高速双模芯片、新一代集中器或能源控制器终端、智能断路器、围绕能源控制器的感知终端、配网市场和综合能效管理系统等），继续成为国网及南网主要芯片厂家，并不断提升市场地位。
在非电力物联网领域，公司在所执笔的电力线通信国家标准的基础上，推出包含底层网络及支持各种应用的PLBUS电力线总线通信接口和芯片，应用于各种工业物联网智能设备“最后1公里”接入，包括高铁能效管理、智慧城市智慧路灯、光伏发电、充电桩、楼宇/校园/园区能效管理、工业及商业智能照明、有线总线替代等，公司将向着打造物联网智能设备基于电力线的统一和开放通信接口第一品牌的目标奋进。一方面解决在众多工业物联网场景下智能设备的通信连接不可靠问题以及无标准问题，另一方面建立国内自主可控技术和标准，特别是对于涉及国家基础设施建设的行业应用，占领产业制高点。
除工业物联网外，消费类物联网市场如智能家电及智能家居控制，基于公司PLBUS技术和芯片，为各种家电设备打造基于电力线的统一通信接口，利用电力线通信优势解决智能设备跨房间、跨楼层接入问题以及不同厂家家电设备无法统一管理和操控的问题，实现全屋连接和控制。所覆盖的设备包括各种家电设备、厨房家电、智能照明、智能插座、安防设备等，所提供的产品包括芯片、模组、完整解决方案等，力争在该领域打造国内第一品牌。
此外，公司根据物联网市场需求，不断进行产品线拓宽和系列产品开发，包括进一步进行电力线通信系列芯片开发、北斗芯片开发、无线传感芯片开发以及完整解决方案开发等。
作为物联网通信芯片设计企业，公司坚持技术创新战略，坚持自主核心和基础基础研发战略，坚持人才战略，坚持踏实、稳健的作风，坚持“用自己的芯，做天下事”的理念，进一步加强系列产品研发，进一步加强市场营销和市场开拓，进一步提升公司核心竞争能力和综合竞争实力，保障公司战略发展目标的实现，使公司健康持续发展。
(三)经营计划
2021年总的经营计划是围绕公司战略发展规划，抓住智能电网提出的“能源互联网”建设机遇、工业及消费类物联网需求、新基建、智慧城市等产业发展机会，一方面对现有芯片产品加大营销和市场开拓力度，实现更广泛应用和更大规模销售；另一方面部署和实施新技术和新产品研发，保障研发投入，为公司发展提供持续的技术和产品保障。努力使公司业绩持续增长，使公司总体持续健康发展。
1、做好经营计划部署工作，保障经营工作的实施和目标的完成
对管理层做好经营计划部署工作，明确经营计划、经营工作和经验目标，制定实施计划，夯实管理层责任，保证各项目标全面承接、责任清晰、有效协同，并滚动管理，确保全年经营目标的全面完成。对公司的重大经营管理事项科学决策，加强公司内控体系规范，优化企业运营管理体系，防范企业风险，确保公司健康可持续发展。
2、加大市场拓展和市场营销力度，有战略有策略地努力提升市场地位
（1）智能电网市场
在国网及南网市场的现有基础上，努力提高高速电力线通信芯片产品的市场份额。同时，除自用外，加强公司优势芯片产品，即电力线通信功放（PA）芯片的市场推广，形成更广泛的应用和更大规模的国产替代。此外，针对电网公司建设能源物联网的需求，利用公司新的技术和产品，努力开拓新的市场和新的应用，包括新一代集中器（能源控制器）终端、配合能源控制器的感知终端、综合能源管理系统建设等。
同时，进一步加强全国营销和服务网络建设，保障供货，保障服务，进一步提升公司的品牌建设和市场地位。
（2）非电力物联网市场
公司将紧紧抓住物联网应用快速发展并将形成巨大规模的机遇，针对各类细分市场和应用，布局和规划技术、芯片产品和解决方案，通过具有领先的技术、
具有竞争力的优质产品、稳定的供货、完善高效的服务赢得竞争优势，取得较大市场进展。
加强建立“PLBUS”技术体系和市场品牌，以完善、开放的技术体系赢得市场优势，促进营销计划，奠定公司芯片技术和产品的市场地位，打造公司在智能设备电力线通信接口技术上的龙头地位。在智能家电、智能家居控制、智能照明、智慧路灯、高铁智能用电管理、综合能效管理等现有客户的基础上，进一步扩展业务，力争以更大的规模和更快的速度发展。
（3）加强全国营销网络建设
加强全国营销网络建设，加快对智能物联应用领域的渗透，并加强和深化与经销商的合作，协同进行产品宣传和市场推广，不断拓宽产品的应用场景，提高整体市场份额。加强与行业上下游优势企业的交流和合作，共同构建生态圈和生态链。此外，通过积极参加行业展会、参加或举办行业论坛等方式，加强公司及产品的宣传力度，提升公司知名度，及时掌握前沿信息，了解客户需求及市场最新动态，提前布局技术和产品。
（4）加强国际市场开拓
借助公司在国内市场电力线通信技术和芯片产品形成大规模应用的基础，公司将积极走出去，加强国外市场开拓。通过参加国际展会、行业论坛以及与国内外整机企业联合等方式，加强公司芯片技术和产品的宣传力度，提升公司的国际知名度，力争落地一些具体项目，建立品牌、以及技术和市场地位，为公司带来新的发展空间和一个新的利润增长点。
3、技术、产品开发计划
公司继续致力于物联网通信技术和相关芯片开发，面对物联网高速发展及广阔的应用前景，专注于智能设备“最后1公里/最后100米”通信连接技术和集成电路，一方面继续着力于自主核心技术研发和创新，包括核心算法技术以及标准体系建立，另一方面是基于现有物联网开放标准，通过公司芯片技术优化，包括性能、成本、功耗等，开发出有竞争力的自主芯片产品。具体计划如下：
（1）积极推进研发测试及实验中心建设，通过研发测试及实验中心的投入与建设，完善研发、测试、实验平台和环境，能进一步提升公司核心技术研发和
创新能力，进一步提升公司在产业链及市场上的整体竞争力。
公司计划三年内建设专业的芯片设计及测试实验室、建设专业的电力线通信技术工程实验室和建设专业的无线通信技术工程实验室以满足公司技术和产品研发、业务和规模迅速增长的需要，巩固和提高力合微在行业中的领先地位。
（2）实施“新一代高速电力线通信芯片研发及产业化”项目，继续巩固和发扬公司在电力线通信（PLC）领域技术优势，包括物理层、网络层、算法技术以及集成电路SoC芯片设计开发技术，通过持续研发，继续打造公司在PLC作为一种有效物联网智能设备接入和连接技术的龙头地位。继续在扩大带宽、提升速度、针对国内电网环境特点、优化芯片、提升电网环境自适应性、多模通信等方面加大核心技术研究和自主创新，开发针对国内外市场的系列芯片。
（3）研发和布局多模式芯片技术。针对物联网智能设备的多样性和应用场景的多样性及复杂性，多模式技术具有更强的自适应能力，能够更好的满足物联网实际应用需求。公司的“微功率无线通信芯片研发及产业化项目”正在顺利进展，为公司上述布局奠定了坚实基础。公司将着力于研发电力线通信加射频无线技术的双模甚至多模芯片技术和标准建立，以实现开放、互通的物联网产业发展生态环境。
（4）提升芯片设计核心技术水平，攻关通信及信号处理芯片设计关键技术，设计开发工艺更为先进的数模混合芯片产品，满足市场日益提升的需求，进一步提升公司芯片产品的市场竞争力。
（5）实施“基于自主芯片的物联网应用开发项目”及相关物联网软件研发项目，继续布局和持续打造力量更强的芯片应用完整方案开发团队、水平和能力。随着超大规模集成电路SoC芯片的复杂化以及产业链分工的更加精细化，芯片设计公司需为下游客户提供完整的芯片应用方案，以简化客户的应用开发，缩短产品开发周期。特别是对高频/射频通信芯片，需对布板、外围器件进行专门研究，以保障芯片应用性能及成本控制。此外，也需要进行芯片底层驱动开发以及网络通信协议栈技术开发。多年来，在电力线通信芯片应用上，在芯片所实现的物理层的基础上，公司所开发的电力物联Mesh网络技术，在智能电网及能效管理物联网中大规模应用。配合公司芯片产品，为下游应用提供了完整和完善的全套解
决方案。随着更多芯片产品的推出以及覆盖更广泛的应用领域和应用场景，需大大加强应用方案研发力度。
（6）深化产业链技术协同。公司将在完善研发体制、推进自主创新、提升研发能力和竞争优势的同时，积极参与产业链分工合作，加强与国际领先科技企业的交流合作，强化与国内外一流厂商和客户的产品及战略生态合作，深化产业链技术协同，持续提高芯片的定位、性能与品质，巩固和提升公司的行业地位。
4、人才发展计划
人才是公司实现发展战略目标的第一要素，公司将继续秉承“以人为本”的管理理念，进一步加强人才队伍建设、人才培养力度以及提升研发队伍水平，始终把人才管理、人才开发和人才储备作为公司战略规划的重要组成部分。在充分发挥现有人才资源优势的基础上，公司计划在三年内引进更多的专业人才，进一步建立一支技术人才、销售人才和管理人才配置合理的人才队伍。
公司将继续加强算法研发中心、芯片研发中心和产品应用事业部的建设，在各中心和事业部，进一步形成和加强由关键核心技术人员、高层次技术人才组成的研发人才梯队，关键人才积极引进，持续提升研发团队整体素质，为公司保持技术领先、攻关新技术、研发新产品提供坚实的人才基础。
公司将通过研发项目带动的方式，在实战中提升团队的技术能力和协作精神；通过加强与海内外知名企业合作的方式，持续提升国际视野、技术水平和研发能力；通过培养和引进高层次研发人才、加强与高校合作、开展内部培训、校园招聘和社会招聘等多种方式，持续优化公司的研发人才队伍结构，建立未来人才储备机制；通过加强企业文化宣导、传承，提高公司的凝聚力和团队的战斗力。
5、管理体系计划
公司将按照《公司法》、《公司章程》要求，不断完善各项内部管理制度，提高重大事项的科学决策水平及决策效率；加强对公司各层级业务及政策的培训，提升管理能力和水平，加强管理和责任意识，自上而下地促进公司治理水平和管理水平的提升；营造质量至上的企业文化，强化产品质量主体责任，加强对委外加工厂商的管理，督促其提升工艺水平，提高产品良率，确保公司产品的质量；加强对客户的的梳理和筛选，强化大客户、优质客户服务，增强客户粘度，维护公司品牌和产品的良好形象。
报告期内核心竞争力分析
(一)核心竞争力分析
1、深厚的技术研发积累并持续研发创新
（1）成熟、合理的研发组织架构
在电力线通信及物联网SoC通信芯片领域，企业的可持续发展核心竞争力在于自主核心技术上的持续研发和持续创新，包括数字通信基础理论、算法技术以及数模混合超大规模集成电路设计技术等。从而不断设计出满足市场需求、具有市场竞争力的系列芯片产品。力合微经过近20年的发展以及专注于核心技术的持续研发，积累了成熟的研发体系和研发组织架构。公司设立了算法研发中心、芯片设计研发中心和智能应用事业部。算法研发中心负责通信及信号处理算法研究、开放和仿真；芯片研发中心则负责芯片实现技术研究和设计开发、仿真和验证。两个中心各自进行专注研发，又紧密互动，形成集成芯片。智能应用事业部则负责基于公司自主研发芯片进行面向各种应用的方案开发，并形成模块级、终端级产品推向市场。公司形成了拥有从算法、芯片设计和应用方案开发一套完整的自主研发设计团队，不需要外包负责，从而能够大大提高研发效率，缩短产品开发周期和市场导入期，更快的将产品推向市场，并具有完全自主可控、可持续发展的市场竞争力。
（2）研发团队经验丰富
以LIUKUN博士为领军人的公司技术团队在电力线通信及物联网通信及芯片设计领域积累了多年的研发技术和经验。LIUKUN博士1992年获荷兰代尔夫特（Delft）大学电气工程博士学位，创建力合微电子之前，曾就职于上海交通大学、新加坡南洋理工大学、新加坡新科技电子集团、美国新思科技公司，在CDMA移动通信研究、无线通信系统研发、OFDM数字通信技术研究、无线和宽带通信专用集成电路（ASIC）设计和开发等技术领域有着30多年的研发及项目管理和团队经验，作为执笔人起草了电力线通信国家标准GB/T31983.31-2017《低压窄带电力线通信第31部分：窄带正交频分复用电力线通信物理层》。公司研发团队其它核心技术人员在数字通信技术、数字信号处理、数模混合超大规模芯片设计技术领域、或应用方案开发上也拥有20年以上的经验和技术积累，创新能力强，研发工作踏实，使公司成功推出一款又一款具有自主核心技术、具有市场竞争力的芯片产品和应用方案，公司规模和业绩稳步扩大和提升。
2、相关领域技术领先
（1）深耕物联网通信基础技术、技术创新与底层算法
作为物联网通信芯片企业，深刻认识到掌握技术及核心技术是在快速的市场变化保持竞争力、立于不败之地的法宝。公司自成立以来，长期专注、致力于物联网通信和芯片设计基础及自主核心技术和底层算法研发并注重技术创新，包括OFDM先进数
字通信技术、低信噪比数字信号处理技术、收发机结构技术、载波调制及解调技术、信道编码及解码技术、信道估计及均衡技术、时域及频域处理技术、Mesh组网通信技术、低功耗芯片设计技术等，使公司在该领域积累了突出的技术优势，在市场需求变化及技术迭代中始终保持竞争优势。
（2）国内电力线通信技术领先者，国家标准执笔人，核心芯片领先者
公司在电力线通信领域专注研发和持续技术创新，成为该领域的龙头企业。针对国内电网环境，公司开创性的在国内电力线通信上应用过零传输OFDM技术（Z-OFDM）并推出高集成度SoC专用芯片，引领国内窄带电力线通信进入新的一代发展，并作为执笔人建立了电力线通信物理层国家标准GB/T31983-31，于2017年正式颁布，同时也是国网高速电力线通信标准制定及高速双模通信标准制定的核心参与企业。2018年，国网智能量测联盟为表彰高速电信息技术系统间远程通信和信息交换应用于城市路灯接入的低压电力线通信协议力线通信标准制定贡献者，为智芯微电子、海思半导体、力合微电子颁发“标准特殊贡献奖”。2020年，为表彰在下一代高速双模技术规范起草、制订中做出的贡献，国网智能量测联盟为力合微电子颁发“先进单位”称号。公司执笔的智慧路灯电力线通信国家标准《信息技术系统间远程通信和信息交换应用于城市路灯接入的低压电力线通信协议》国家标准已进入批准阶段，全国信息技术标准化技术委员会将于2021年颁布。除了电力线通信主芯片系列产品在市场上大规模应用外，公司所新推出的电力线通信线路驱动芯片也处于市场领先地位，可实现完全替代市场上使用的国外芯片，实现智能电网芯片完全国产化。报告期内，市场应用持续扩大。
（3）引领开放、统一的非电力物联网标准协议技术，构造行业生态基础
基于所执笔的中国电力线通信国家标准GB/T31983.31，并针对非电力物联网应用，制定物联网电力线通信开放协议PLBUS，致力于推动物联网智能终端基于电力线的统一通信接口打造国内自主的物联网通信标准品牌。
（4）物联网电力线通信市场基础优势
报告期内，进一步巩固并提升了公司在物联网电力线通信领域的市场基础。公司在智能电网高速电力线通信的市场地位继续保持，并在高速双模技术标准制定、芯片开发上保持领先。同时，在非电网物联领域，进行高铁智能用电管理、智能家电/智能家居控制、智慧路灯电力线通信国家标准制定及市场开拓、数据采集及综合能效管理、RS485有线通信替代等，这些都为公司产业生态建立和业务发展打下优势基础。
3、产品与服务优势
（1）产品质量可靠
芯片和模块的产品质量和性能不仅仅决定于生产代工环节，更决定于初始的芯片设计环节。即使是遵循统一的检测标准，但每家芯片原厂的设计工艺和设计水平的差异，也导致了其芯片和基于芯片的模块的质量有所差异。公司产品质量可靠、性能优异，源于长期专注于核心基础技术和底层算法的研发，并且拥有具备自主设计能力的研发团队。公司产品自进入市场起，从未出现过因产品质量或性能故障导致的大规模退换货，得到了客户的一致好评。
（2）技术服务体系完善
虽然我国物联网通信芯片的庞大市场吸引了大量国外企业和跨领域企业进入，但是对于已实现国产替代的细分领域，国内具有原创技术的企业凭借着本地化优势、技术服务实力和良好的服务态度逐渐营造出优势。尤其在电网市场，供应商在取得市场份额的同时，必须具备专业的技术服务能力和丰富的技术服务经验。
公司作为电力线通信技术和芯片原创设计企业、国家标准执笔单位，植根智能电网应用市场已有十数年，深刻了解客户需求和应用需求，积累了丰富的经验。除了产品品质优秀外，公司还打造了一只技术水平过硬、具有十多年服务经验的专业技术服务队伍，能够快速响应客户售前及售后各类技术服务需求，从而营造了良好的市场口碑，提升了公司的市场竞争力。
4、品牌优势
（1）踏实的技术和优质的产品吸引优质客户
公司依靠踏实的技术、优秀的产品质量及完善的技术服务在业内逐步建立起市场口碑，积累了优质且稳定的客户和用户资源。
a、在智能电网应用领域
公司下游客户除国网与南网等电网公司及电网体系内的企业外，主要还有A股或港股上市公司或上市公司体系内的一大批知名企业，如：许继集团、东方威思顿、威胜集团、华立科技、林洋能源、三星电气、海兴电力、炬华科技、科陆电子等，客户质地较为优良。
b、在综合能效管理应用领域
公司积极拓展力合微产品在优质行业的应用推广。报告期内，公司基于国家铁路公司《新时代交通强国铁路先行规划纲要》要求，与国家铁路公司相关管理部门配合，
积极推动以国标技术为基础的高铁线路能源管理系统建设，与中铁电气化局、中铁建电气化局、中铁一局等相关单位一同承担相关线路的高铁能源管理系统建设，验证了技术应用、累积了行业案例、培育了业务新增长点。
c、在智能家电应用领域
基于物联网战略，报告期内，公司基于智能家电产品线，继续巩固品牌和业务领域的提升。在原有万家乐热水器增量业务开展的前提下，开辟出智能家电细分领域头部国际品牌客户：A.O.史密斯，打造围绕全屋智能家电建设的新窗口，为公司在智能家电领域的业务开展奠定基础。
d、在智能照明应用领域
基于物联网战略，报告期内，公司开辟智能照明产品线。针对传统照明行业由传统向智能化的转化历史机遇，积极渗透到智能照明的商业照明领域，协同延伸到家用照明市场。目前已经与知名的智慧路灯及商照集成工程服务商接洽开展商业照明多个领域的业务合作。
e、其他应用物联网市场领域
公司积极扩展物联网应用各业务领域，抓住市场机遇。报告期内，在既有的产品线基础上，积极培育新兴业务市场。随国家新数字基建部署和发展，公司在5G应用领域与主流5G基站制造商（例如大唐移动）合作开展基站天线电源智能控制应用；在新能源建设领域，面向新能源汽车充电桩技术应用与恒大高科技集团开展合作；面向新能源光伏电站建设中的智能光伏逆变控制应用与科士达（002518）开展合作。
（2）引领标准，建立起技术品牌优势
公司在电力线通信领域基于创新的过零传输OFDM数字通信技术和芯片引领国内电力线通信进入新的发展时代，建立了国家标准，成为市场上的领先企业。除了智能电网用电信息采集市场外，也在往更为广泛的物联网应用领域拓展，使公司建立起了明显的品牌优势。
得益于电网市场的大规模应用经验，公司在面向包括智能家电、综合能效管理、智能照明、充电桩管理、多表集抄等更为广泛的物联网领域进行产品和应用拓展时，得到了市场的认可。公司将致力于打造物联网通信芯片龙头企业品牌。
