“前段时间，我们采购综合能源管理平台，帮助实现园区能源系统的智能化管理和运维。有近20家企业投标，标书大多数看着都弄的挺好，报价差距却不小，说实话，单纯地根据标书的描述来选择供应商，难度真的挺大。”日前，一个园区类用户向IESPlaza综合能源服务网记者如是表示。
（来源：微信公众号“IESPlaza综合能源服务网”ID：IESPLAZA 作者：IESPlaza）
综合能源服务的风口之下，市场上有越多越多的公司声称有能力做综合能源服务管理平台，据IESPlaza综合能源服务网不完全统计，相关的企业数量至少已经超过了130家。
这些企业主要来源于以下几个领域：1、传统节能服务行业（如传统的能耗监测软件服务商）；2、互联网行业（如百度云、腾讯云等公司）；3、软件行业（如远光软件、泰豪软件等公司）；4、综合能源企业自身（如新奥、华润等公司）。他们多多少少都有各自切入综合能源管理平台市场的优势，但其中大多数也都有一定的短板。
作为一款软件类产品，综合能源管理平台在整个综合能源服务系统中，与其他的物理组件如光伏系统、储能系统等有着本质的区别，其好坏更多地体现在供应商的软实力和服务能力上，难以单纯地从表象上分辨。特别是在当前行业发展的初期，综合能源管理平台这一细分领域尚未经过市场的洗牌，孰优孰劣还没有行业共识。
综合能源管理平台是综合能源服务项目的中枢和大脑，其重要性不言而喻，但当前市场上有不少公司认为管理平台只不过是一款软件，和传统的能耗监测系统相比无非是系统相对复杂些而已，并没有多高的技术门槛。
另一方面，用户的认知也尚在起步阶段，对于选择管理平台服务商，绝大多数用户缺失足够的辨别能力，不少低端的供应商通过报低价等手段也可以拿到一些项目。
这造成了当前市场上产品的良莠不齐，服务商的鱼龙混杂。
一个靠谱的综合能源管理平台服务商最基本的能力，是要具备对综合能源系统和大数据、物联网等信息化技术的深刻理解。如果单以此为标准来筛选，市面上大多数的供应商都不符合标准。
另外，由于各个综合能源服务项目的系统构成各不相同，对管理平台的实际诉求也不一致，因此，用户对平台的诉求均需要定制化的解决方案，只有技术能力全面、对综合能源管理平台理解深刻的供应商才能最终赢得用户。
即便在市场初期，供应商和用户之间存在较大的信息和认知壁垒，一些供应商可以赢得一些用户，但市场的洗牌终会到来。那些拿顶综合能源的“帽子”戴在头上，就认定自己就是一家合格的管理平台服务商的人，必然将在后续的市场洗牌中出局。
在这个市场的发展初期，供应商需要的是对自身能力的清醒认知，不断地提升自己的产品质量和服务能力；用户则应尽可能地加强对综合能源系统和管理平台的认知，提高自身的筛选识别能力；行业层面应尽早出台综合能源管理平台产品的相关标准，提高行业准入门槛，提升供应商的整体能力。如此，综合能源管理平台这一细分市场才能得到健康和快速的发展。
原标题：鱼龙混杂的综合能源服务管理平台市场
