目前，我国售电公司依然处于初始发展阶段，其发展模式还处于形成期。新成立的售电公司在关键业务设计与创新、合作伙伴关系管理、盈利模式拓宽等方面，都面临着极大问题，这严重制约了第一批售电公司的发展，与此同时，一些地区电力发展现状和售电改革情况又让我们对国内售电公司的未来充满了希望。
湖北省能源局日前印发了《湖北电力市场建设实施意见》、《湖北省售电侧改革实施意见》、《湖北省售电公司准入与退出实施细则》。在湖北省售电侧改革实施意见中提到，有序向社会资本开放售电业务，逐步全部放开除公益性、调节性以外的发用电计划，积极培育多元化售电市场主体，鼓励多种方式发展增量配电网投资业务，全面放开电力用户购电选择权。
自 9 号文下发以来，随着售电侧改革的深入，售电市场的放开，售电公司的数量以及参与市场交易的形式不断增加。随着新一轮深化电力体制改革相关文件的发布，电改大幕再次拉开。随着各省改革试点方案密集出台，售电公司如雨后春笋般涌现，据不完全统计, 截至2017 年 12 月底，全国各地已经成立售电公司达到上万家，其中已经公示的有近 3000 家。
深处改革的潮流之中，没有一个人是过客。非亲历者不能了解其背后的艰辛、博弈、期待和回转，站在未来看现在，每一个决策影响着社会秩序的构建。无论是重庆于三峡，还是三峡于重庆，改革不会一蹴而就，正因艰辛才体现其价值。三峡集团+重庆市政府+国家电网构建重庆市电改的新生态，各方选择以退为进，增量配网改、电力市场化建设、降低用能成本等改革目标实现多方玩家共赢。
综合能源服务一直成为大家关注的热门话题。综合能源服务是一个很大的话题，其中包含的内容很多，售电公司想跟随潮流转型做综合能源服务商应，应该结合自身的定位及业务来综合考虑，找准切入点。综合能源服务其中的一个方面，能源大数据在这方面又该如何应用？
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1.【综观】国内售电侧改革的现状与展望
在已成立的售电公司中，公司注册类型主要集中在有限责任公司、其他有限责任公司、一人有限责任公司、私营有限责任公司，以及股份有限责任公司和其他股份有限公司等。据不完全统计，公司资产规模主要集中在 1亿元以上的，约占总注册公司数量的 31%，其次是公司资产规模在 1000～5000 万元之间的约占注册公司数量的 21%，公司资产规模为 5000～10000 万元之间的占比约为 17%，公司资产规模为 1000 万元以下的占比约为17%。《关于推进售电侧改革的实施意见》(简称配套五)将售电公司分三类：第一类是电网企业的售电公司;第二类是社会资本投资增量配电网，拥有配电网运营权的售电公司;第三类是独立的售电公司，不拥有配电网运营权，不承担保底供电服务。但是，考虑到售电公司资本构成的真实背景，国内售电公司可以分为电网资产型售电公司、电厂型售电公司、用户窗口型售电公司以及皮包型售电公司四大类。
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2.以退为进：三峡与国网联手 重庆配售电改革生变
1月17日，国网重庆市电力公司与重庆两江长兴电力有限公司签署合作协议，在重庆两江新区共同组建新型配售电企业，这是国家电网在重庆市内首次出资参与、目前重庆最大的从事增量配电业务的混合所有制企业，标志着重庆电力体制改革迈出重要步伐。重庆市委常委、市政府常务副市长吴存荣，市政府副秘书长张智奎，华中能源监管局、市发展改革委、市经济信息委、市物价局、两江新区管委会相关负责人参加签约仪式。
此次组建混合所有制新型配售电企业，是国网重庆市电力公司和重庆两江长兴电力有限公司经过充分友好协商，按照“三个有利于”原则，即有利于促进两江新区经济发展，有利于维护电网安全稳定运行，有利于降低实体经济企业成本而达成的合作共识，由双方出资各占股50%，依照《公司法》及公司章程享有股东权利，履行股东义务。由此平台做保障，两江新区增量配网并网、供区划分有了保障，降低用能成本所畅想的三峡水电入渝，也有望得到保障。改革的目的没有变化，是曲线救国之术。
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3.没有赢家的战争?广东售电批零倒挂调查
毫无疑问，在这轮售电改革的大潮中，竞争激烈、情况多发、思路超前的广东售电市场仍然是最为典型的区域。较高的标杆电价让广东成为其他省份售电市场羡慕的对象;但是，较高的利润空间之下也往往会酝酿出更多的灰色市场地带。我们在调研中发现，广东很多发电企业给用户和独立第三方售电公司的价格出现了“批零倒挂”的不寻常现象。这背后有什么原因?是独立第三方售电公司搅局，还是发电企业排挤独立第三方售电公司?
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4.图文 | 2018年配售电公司增量配电网运营指南
作为2018年推进新电改的两大具体举措之一，增量配电网试点重要性不言而喻，随着第三批改革试点扩围至所有地级市，必将吸引一波投资热潮，笔者根据多年行业经验总结了增量配电网业务开展的五大步骤和配售电公司运营的五大关键。
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5.我国售电主体分类SWOT分析
SWOT 分析法是用来确定企业自身的优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合起来的一种科学的分析方法。一方面，售电公司自身资源禀赋和能力决定了其在竞争中的优势与劣势;另一方面，电改政策指导售电侧改革的发展方向，宏观经济形势影响售电市场发展，这一系列外部因素给售电公司的生存发展带来机遇和挑战。
通过 SWOT 分析可以看出，电力相关资源和客户资源是售电公司最为关键的内部资源。电力相关资源包括电源资源、配电网络资源、增值服务技术资源，发电集团成立的售电公司拥有发电资源、运营增量配电网的售电公司拥有配电网资源以及其他拥有电力、能源资源的售电公司拥有增值服务技术资源，这三类售电公司都掌握着关键的电力资源，且都具备一定客户资源，改革初期又有国家政策的大力支持，在当前阶段整体优势大于劣势，机会大于威胁。
电网企业成立的售电公司拥有除发电资源以外的所有售电相关电力资源和客户资源，单从内部资源来看优势比较明显。但是由于电改着力培育新兴售电主体，打破电网企业原有的垄断地位，对电网企业开展售电业务进行了一些规定和限制，在改革初期电网企业成立的售电公司整体优势大于劣势，威胁大于机会。
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6.售电公司切入综合能源服务 可从配电运维的角度着手
配用电管理的核心是对设备资产、电能的有效管理。从发电开始，经过输配电网络，最后到用户侧，这个过程中有两部分比较重要，一是承载电的网络、一次设备;二是商品——电，可以说本质上的就是这两样东西。这两者当中，设备是比较重要的，因为它承载着传输分配的作用，如果设备资产这块出现问题，商品则无法到达用户侧，所以个人认为配用电的核心就是设备资产和电能这两者的管理。
电改出来之后，市场上售电侧的主体主要有三类：第一类售电公司(电网公司)：以国网、南网为主。
第二类售电公司(配售一体化公司)：有自己的配电资产的，配售电一体化。
第三类售电公司(独立售电公司)：纯粹做售电。
这三类公司在运营过程中都离不开对设备资产和电能这两方面的管理：
1、用户配电设备资产管理；
2、用电管理。
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7.2018年新电改发展模式与投资趋势分析：改革红利持续释放
新电改之后整个电力环节包含四个主体：发电主体，主要是由传统发电，新能源发电和分布式发电构成;输配电主体，电网公司负责(输电，变电配电);售电主体，主要是由目前组建的6大类主体企业构成;用电主体，包含企业用户和家庭用户。
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8.售电公司“野蛮生长”存隐忧 未来一定是大浪淘沙
“现阶段政策利好比较明显，可以说售电领域正处于电力体制改革的‘风口’，前景广阔。”一位专业办理售电资质的人士告诉记者，“随着电力体制改革的不断深化，售电公司数量正在快速增长。”
根据《售电公司准入与退出管理办法》，成为售电公司仅需企业法人资产总额不得低于2千万元人民币，并满足人员、经营场所、设备、信用等条件。
对于拥有配电网运营权的售电公司，则对其注册资本、电力业务许可证、保底供电服务等提出额外要求。售电公司与电力用户相对宽松的准入门槛，使得售电市场目前较为活跃。
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市场：
9.新疆2018年第一批电力用户与发电企业直接交易方案发布：规模110亿(附名单)
新疆电力交易中心日前发布了《新疆电网2018年第一批电力用户与发电企业直接交易方案(报批稿)》，2018年电力交易规模110亿千瓦时，其中双边交易70亿千瓦时，集中竞价交易40亿千瓦时。按要求完成注册、公示、备案流程的售电公司可参与本次直接交易。参与交易的售电公司可以代理大用户参与双边交易，也可以代理中小用户参与集中竞价交易。售电公司之间不开展售电业务。本次直接交易执行时段为2018年1月1日至6月30日。
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政策：
10.湖北省售电侧改革实施意见印发：鼓励多种方式发展增量配电网投资业务
在湖北省售电侧改革实施意见中提到，有序向社会资本开放售电业务，逐步全部放开除公益性、调节性以外的发用电计划，积极培育多元化售电市场主体，鼓励多种方式发展增量配电网投资业务，全面放开电力用户购电选择权。
偏差考核：对电力用户、售电公司采用月结月清的方式结算偏差电量。市场交易实际交易电量与合同电量允许偏差范围暂定±3%。
保底服务：参与电力交易后签约售电公司无法履约的电力用户用电，由电网企业提供保底服务。
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