2017年10月16日-19日，2017北京国际风能大会（CWP2017）在北京隆重召开。在中国国际展览中心（新馆）“国际风电市场投资机会”论坛，AndreasDUBOIS和GerhardGERDES先生分享德国DeutscheWindguard公司的发展历程及德国风电市场投资环境和模式与中国的异同。
以下为演讲正文：
Andreas：非常感谢，大家下午好，非常高兴能够来参加今天的风能大会，GRZ让我们讲一下德国的情况，从今天的主题来看，我和Gerhard都不是做投资的，我们都是比较关注风险管理，看一下风险如何影响我们的项目，所以这也是我们一直所做的一些工作。
所以我自己是在这家公司工作，Gerhard会介绍我们的公司，我们从2000年到2005年到2014年都在关注中国风能市场，而且我们也是引用了德国风能市场管理经验，我在我们公司是一个科学家，所以我会强调非常重要的关于投资方面的一些观点和概念，尤其是从工程视角来讲，我现在在（英文）工作，就是北京中德绿色能源资产有限公司，我们在全球范围之内都在评估风能和太阳能的发展，在中国我们一直都是从事并网的工作，而且我们也是和发电厂共同来合作，我们在全世界都在建立风能发电厂，所以我的领域主要是企业的发展，那么我想这个领域在21世纪将会非常重要，我在和美国的同事共同的合作来去研发一些工具，来去解决各种各样的问题，尤其是与可再生能源相关，所以我们可以看到这张幻灯片还有我们的网站上，我也没有时间讲细节，这是一个非常有意思的话题，中国也需要这个领域的投资，今天我要讲的目标就是要回答问题，我们可以看看德国，但是从治国的视角来关注德国，是否应该投资德国，有哪些风险，有哪些区别，有哪些具体的问题，为了做到这一点我们必须要知道市场的现状，刚才Gerhard已经说到了这一点，那么对于在投资方面，投资是否能够盈利，我们今天所看到的演讲，就是应该在风能领域不断推动投资，我们并不是鼓动大家在德国投资，而是提醒大家如果要去德国投资会有哪些情况，要面对的挑战和问题，我们现在正在不断研发各种工具，如果你仅仅只是投资，投资到一个风力发电厂，不管是陆上还是海上，或者你是一个生产商，你可能想知道市场在哪里，很重要一点陆上和海上风电发电不同的区域有不同的特点。
最后我们会有一些结论，我们在德国投资会有哪些障碍，而且要和其他的欧洲市场做对比，德国的市场和其他的市场还有中国的市场有哪些区别，投资方面有哪些投资，我们也会谈论这一点，我演讲的结构有三个部分，首先是风力市场的现状，然后我们会强调不同的市场的区别，我会以中国的视角来关注德国，我在中国的经验关注德国，那么Gerhard会去回顾他与中国企业的交流的经历，包括在中国和德国做生意和做企业的经验，最后是我们的总结。所以现在请Gerhard来讲，他会讲风能的现状，告诉我们目前德国风机的现状，风力发电厂如何发展，在德国有着历史性的发展，我们还有一些幻灯片讲到新的体系，就是来自风能的电力，有一种新的体系。
Gerhard：我是Gerhard，各位下午好，女士们先生们，这个演讲其实来自于（英文）的演讲，也是最后一个演讲，我希望大家能够感兴趣，希望跟大家简短介绍一下我们的背景，以及现在德国风能发展的现状，历史上的发展以及现在的现状，包括我们风机的规模以及风机的容量，最后是一些监管发展方面的信息，首先是我们企业的简介，我们这个企业主要是负责技术层面上的监管，同时我们也是为业主去管理风力发电厂，我们也运行了一些科学层面上的安装，比方说我们现在正在运行7个风力发电厂，同时我们还做与风能安全相关的事情，我们有各种各样的来自国际标准华行业的认证，我们在风能领域提供广泛领域的服务，在英特网上你们能够看到我们这样一个门户网络，在上面提供所有的服务，现在来讲一讲德国当前的海上和陆上风能现状，在2016年到今年的6月，我们已经安装了2100兆瓦，这就意味着它比2015年要更高，与此同时我们还削减了166兆瓦的风机，因为它们已经过时了已经老旧了，同时我们在不断用新的风机替代老的风机，总共是替代了50兆瓦的风机，它们的平均容量是1100千瓦，新的风机容量是1.5兆瓦，这是当前德国一个基本的情况，这些风机用了16年的时间，它们的拥有者并不打算在20年之内就把它们换掉，同时我们今年上半年也是有更多的装机容量，有4700兆瓦的容量，这个容量已经上网了，那么那些还没有上网的装机容量还没有计算。
关于历史上的发展，就是我们是从哪来的，这是德国风能发展从90年代开始计算，在德国事实上我们有1700兆瓦的容量，我们主要的容量是来自于新的风机，但是还有一些是来自于包括超过5千兆瓦的风机是来自于重新启动的旧的风机，这个是我们海上容量的发展，在过去一年之中，我们有4.7金风的装机容量，主要是在北海，还有一些是在波罗的海，几乎没有任何的替换，我们只替换了一个风机。
在德国的生产商的市场份额，我们可以看这张表，在市场上主要有5个生产商，包括GE还有这些，他们占了92%到95%的份额，剩下5%到8%的份额则是由一些小的生产商所瓜分了，很多小的生产商，即便像西蒙子这样大的生产商也只有很小的份额，这个也取决于各个生产商他们是否有这个意愿去完全销售他们已经建造好的风机，也就是说这个风机已经包括我们所有的零件，甚至包括它的规划，一切都已经设计好了，那么在海上市场我们看到情况不一样，西蒙子当然是占比最大的，它的份额达到68%，（英文）大家知道它是之前的（英文）企业，它们的份额是30%，我们会看到它留向了哪里，（英文）它目前没有生产新的风机了，（英文）仍然还在我们行业之中，这个风机的规格意味着风机规模、大小，大概是2.9兆瓦，那么它的叶片它的直径以及它的塔筒高度都是与规格相关，那么在德国需要有一段时间去安装风机，但是这个时间非常长，所以你要提前做规划，大概需要三到五年的时间才能建好一个风力发电厂，所以我们需要三到五年之前就要做好准备，如果你现在打算做一些新的规划，你想要增加更多的功率和容量，你需要有更长的直径，比如说今天的风机可能160米高等等，或者陆上的风机达到160米高，低于2兆瓦的风机在德国市场基本上已经没有任何的存在感了，主要的原因是因为德国这个国家的人口密度非常高，所以你所生活地方能源可以利用，你希望最大化它的利用，这是为什么我们在过去20年之中，我们都有一个趋势，这个风机越来越大，叶片的直径越来越长，容量越来越大，因为这种风机能够更好的覆盖到需要利用风能的地区和人口的需求，那么地方层面这个分布是在这个表上，我们有北方中部还有南部，那么在右边这个图上我们能够看到绿色是北方，而蓝色是中部，从一开始安装的成本最高的就是在北边的临海地区，在后来几年我们看到中部发展非常好，在去年我们看到在南部的安装率也非常高了，在南方一些城市风机安装率越来越高，这是因为我们有一个可再生能源法，这个可再生能源法给我们提供了一些激励，即便是在一些风速并不是很高的地区，人们也有动机安装更多的风机了。
当然，在德国我们也面临和中国一样的问题，我们有一个限电的情况，这个限电主要在北部地区，比如说跟丹麦接壤北部地区，有很大面积的限电的情况，从丹麦的边境接壤往南走，我们看到有很多的电缆都是通过德国的境内铺设到，从南到北的朝向，主要原因是因为，我们德国北部是主要的发电来源，与此同时还有海上的发电来源，所以海上风能发电安装是有一个上限限制的，就是因为我们电网有相应的要求，如果有一个新的火力发电厂建立起来的话，也是在沿海地方建造的，正是因为绝大多数的活力发电厂都是在北方，所以在德国需要有更多的海上发电厂在南方建造。
最后给大家讲一下监管方面的一些进展，监管是有一些大的变化，从2000年开始我们有一个可再生能源法，之前是有九几年的能源法，后面可再生能源法生效，然后给并网可再生能源电力是有固定价格的，完了分为不同的高的和低的价格期，要看你的风厂区位到底好不好，所以我们现在已经执行了十来年了，然后这个发展还是非常不错的，那现在法律是有很大的一个变化，从2017年开始我们有独立三次招标和竞拍，那明年，20年一个补偿期，然后是固定的不发生变化，我们竞拍的容量是几千万兆瓦，还没有达到GW，所以跟中国相比还是比较小的，2017年是55.7，后来是55.8，我们有一些公民的发电厂是占有优先位置的前两次竞拍，90%是地方人民所共有的这种风电厂，所以总的来讲就是说地方人民应该是大投资者才可以。
我们还有其他的一些竞拍的项目，要看的区位在哪里，然后最后的结果会有所不同，这个图上给大家看了一下价格，当然也要看场地的质量，蓝色部分是百分之百，然后其他部分是上网电价，然后下面是6分，如果是80%的场地的话那价格是6.9，所以如果你的场地不同整个补偿也会有所不同，所以这是我们可再生能源法生效以来出现的一些变动，也就是对于好的场地是有鼓励机制的，对于海上风电来讲我们也开展了一次竞拍，容量是固定的，明年是固定的，数据已经在表上了，相对来说比较少了，但是之前也提到原因因为我们海上和陆上风电电网一些原因。那接下来七八年可能达到一GW这样一个容量，那今年这个结果有点令人吃惊，对于海上风电来讲，它这个竞拍还是非常成功的，三个这个价格达到了0，它们以市场价出售它们的能源，但是从可再生能源系统来讲他们没有获得任何的费用，有一个风电厂获得了6分这样一个可再生能源的补偿，是根据可再生能源法来进行补偿的。
Andreas：我继续给大家讲一下，中德两国之间的一些差异，我会讲一下我们在90年代一些经验，我在中国的第一个风厂是在90年代，从1996开始到2004年之间我参与了20个项目，我的任务就是支持当地的中国当地的开发商和业主，他们是购买这个风机，从欧洲和德国来购买风机，所以我要给他们提供协助，那这方面的工作非常重要的一点就是说，我要跟大家谈一下文化的重要性，就是不同文化人之间在开发风电厂如何合作，因为我们文化背景有所不同，我们可能会对德国人有一些陈旧的看法，比如说我们特别爱喝啤酒，中国人只喝茶只吃米饭等等，所以这种陈旧不符合现实的观念，或者说文化可能会影响我们对于项目的一个执行，所以我们在一起合作要做一些协调，一起来解决问题，然后找到一个新的这种共同点和共识，在这些年德国的制造商进入中国，他们装作自己对于技术非常的了解，但是其实对于中国这一块他们并没有什么响应，所以我的任务就是让中德两方从不同的文化角度建立一个桥梁，从中国企业角度来讲，老板是一个非常重要的角色，对于工程实施来讲他虽然自己有一些很好的看法，但是对老板他不敢讲，所以现在这个情况还是在发生变化，我们要看这个公司结构组织机构，它的等级制度或者说论资排辈没有那么明显了，在治国老板不是说老是要出面的，如果说中国企业要进入欧洲的话，它要去考虑如何找到一个新的合作方式，然后把这种差距能够弥合起来来如鱼得水一些。
后面我强调一下我们在中国做的工作，我们看一下海上风电，这是一个非常大的产业，这两个国家在海上风电没有什么大的差别，无论你是在欧洲还是在世界其他地方，海上风电海外投资共同点还是更多一些的，就是说你要在管理啊，在工作这个方面还是比较相通的，但是如果我们看一下陆上风电投资的话，无论是投资还是卖风机，市场的参与者在德国非常不一样的，有一些公司他们是投资环境友好性的技术，他们有绿色的认证，然后他们可以在相关的领域去开展工作，然后他们也遵守国际的一些标准，但是在德国从八十年代到九十年代，我们看到有一些投资者它在风电这一块进行投资这些公司，因为一些原因它想为世界做一些好事情，那这些人基本上是来自于反核运动的公司，他们的风电厂已经很老了，但他们还是有许可的，可以去建立新的风厂，所以从制造厂投资者来讲，这些人都是不一样的，跟你在海上风电合作伙伴不一样，虽然这个项目比较小一些，但是25%或者30%陆上风电市场可能会进一步的上升增加，将会由本地区的这些人来掌控，所以他们掌控了价值的决定权。所以如果说中国的风机可能很便宜，但是他可能会非常关注你对他们的员工对他们的环境是怎么看待的，还有女性的权利，这些中国企业可能有时候没有考虑过，所以说在市场上做这些事情，你们要有好的合作伙伴才可以，这些好的合作伙伴比如说来自海外的合作伙伴，还有你的员工在做这个项目的时候要有一个非常懂行的人，要懂你这个地方的一些文化，这些市场上不光要看价格和质量的，所以我们要看生态文明，然后在德国有一些人它们是反核的，参加反核运动，我们当时带着这种标签在街上示威等等，我不详细讲了，风电厂在德国开发过程，我们有独立的规划商，还有一些开发商，他们是做一些前期准备工作，比如说评估，他们会把这个东西卖给开发商，当然这个是之前的一些情况，现在你在德国作为一个开发商，你在建设这个项目的时候你可能一开始就想把它卖掉，当然有一些是投资者，还有一些新的中国的制造商他们是卖风机的，不同的客户，比如说开发商、电力公司，还有大的小的投资者等等，另外还有大量的人趋之若鹜在投资这些风电厂，所以它们提供供应风机的方式可能也有所不同，之前我也提到有一些还涉及到农民，涉及到这种比较愿意合作的一些人，我们可能要去特殊的对待这些人，然后在选择方法的时候，还有在找客户的时候要去考虑好这些因素才能够把产品卖出去。
那下面我同事再给大家讲一下法规还有运维方面的一些问题，最后会做一个总结。
Gerhard：最后一轮了啊，这个是讲一下法规的一些工作，从制造商的角度来讲，你要出口你的风机的话，你要考虑的问题，中德两国的情况还是非常不同的，对于中国的制造商来讲，你要出售一个风轮，比如说塔筒的供应还有基础等等，这些是开发商自己来做，然后爱一些基础设施的问题，在德国可能是完全不一样的，你在提供风机的时候包括塔筒还要包括变压器，在欧洲整个都是这样子的不光是德国，也就是你要提供交钥匙这样一个项目，然后这个风机和基础设合在一起来交付的。
需要开发商去做规划，包括基础设施的规划还有测量等等，我之前也提到了这是完全不一样的，同时有很多人在关注这个风力发电厂或者从外部有很多监管方，他们可能会在制造过程之中或者制造工厂实地的检查和监管，他们会在当地做评估并且做文书的整理等等，如果说业主最后是反对制造商的话，他很有可能在法庭上能够胜诉的。但是如果有一个第三方的见证的话，我们就能够更保险。
认证的要求，我们有一种典型的证明，很多国家都承认这种认证，包括噪音的控制还有负载，同时我们还要去对我们的风机发电质量作认证，以及风力发电厂的负载做认证，必须提供这样的认证，要获得这种认证，同时在运营方面也是很不一样，在中国业主有自己的技术管理，有它自己的运维和服务，在德国不一样，在德国我们的技术管理是直接由业主来做，或者第三方来做，比如说由我们来做，因为业主想自己亲自来看一看这个风力发电厂，以及风机是如何运作的，因此制造商或者服务提供商，因为我们有很多独立的服务提供商在德国，他们提供服务，他们来收风机，但是管理主要是业主或者是说第三方企业来做，比方说我们有一个中空室，24小时开放，我们会监管监督风轮的运转，每年无休。所以这跟中国的情况也不一样，为了参与到这个市场之中就意味着中国当然有着非常适合于市场的风机，而且它的价格也在不断的下降，前期的投资会很高，必须要提供很好的运维，今天绝大多数的风力发电厂，德国的这些风电发电厂他们都有完整成套的服务包，不仅仅是因为业主想要它，而且银行也要求需要有服务包，今天银行在绝大多数情况之下都会要求你提供一个完整的服务包，如果一个制造商他想要去德国那就要做好准备，你要提供整套的服务包，包括你自己要承担去更换风机的零件，大型的零件，同时你提供服务的时候反映时间要很短，因为我们知道可及性会给我们的工程提供很高的价值，你在德国必须要有很高的可及性，这变得更加复杂了，这是因为我们有一些小型的风力发电厂并没有那么多大型的风力发电厂，我们可能只有30到40到50兆瓦，可能只有5个风机而不是50个，但是总量可能是50兆瓦，意味着我们需要一个团队需要一个服务网络，你首先要关注本地来去销售你的风机，在海上情况不一样，这个市场大有大型参与者才能参与其中，大型企业他们已经有很雄厚的资本了，因为如果说风力的开发商他安装了一个，比方说400到500兆瓦的发电厂，他必须确保这些风机他在未来的五年都能够得到保障，而且这种保障是生效的，所以必须要有一家大型企业能够有足够的资金来确保这一点，所以像西蒙子这样的企业就能够获利，其他的企业它们用雄厚的资本也能够做到这一点，当然中国也能够提供这一点，但中国目前没有合适的风机，因为我们知道这个物流，海上的物流在中国是一个很大的难题，所以你需要降低风机的数量，同时提供单个风机的容量，所以未来的要求就是越来越高容量的风机诞生，好，这就是我们今天演讲的一个全部内容。好，我讲完了，谢谢大家。
主持人：非常感谢，您讲的非常好，带我们领略了不同文化的色彩，我们已经没有时间了，我们就没有问答的时间了，我希望能够在安排别的时间来做问答，非常感谢大家来到这里，当然如果你们还有更多的问题可以在我们离开的时候再问，我希望所有的演讲嘉宾能够上台合影，希望我们的摄影师还在这里，之后我们就离开了，明天上午与大家再次相见，谢谢。
（发言为现场速记整理，未经本人审核）
