主要观点：充电桩的盈利模式有4种。收取充电服务费，广告，大数据，售电。售电是我们充电桩未来的终极盈利模式。有两种途径来赚钱，一种是传统能源，对传统能源通过峰谷电价来赚取电价;另一种是新能源分布式光伏，将来通过充电桩直接卖给用户。
后续我们会拥有电力需求侧数据，所以我们可以给电力供应商，新能源行业售电商一些投资建议跟咨询业务。目前现在也在开发一些硬件产品，硬件产品主要就是数据采集的网关跟数据控制器的部分。
Eknower上周五跑去参加了一场能源创业路演活动。这可能是3W咖啡馆第一次迎来那么多的能源人。不过Eknower看完整场路演的感觉是，创客们很兴奋，投资人则很“冷淡”。今天，Eknower把参加路演的公司也列举出来，或许其中会有你看中的项目。
投资人对能效管理并不感冒
公司档案
公司名称：北京合众科林自动化工程技术有限公司
成立时间：2003年
创始人：李贲
所在地区：北京
员工人数：100人左右
主营业务：能源管理综合服务提供商
融资计划：2000-3000万元，增发10—15%的股份
【创客说】栾命刚北京合众科林自动化工程技术有限公司副总经理
我们目前的主营业务分三个层面，第一，能源采集侧硬件设备;第二，供配电系统、能源管理系统解决方案;第三，数据信息化处理解决方案。
2015年的营收情况是，硬件设备业务占40%左右，系统平台占50%左右，还有10%来自于增值服务业务。
我们发展方向分为四个领域方向，第一个领域为电力监控与用电安全领域，这一部分市场的核心竞争力，就是产品性价比和快速响应服务的能力;第二个领域为能源管理和节能服务，这个领域最关键的核心竞争力是数据分析专业化;第三个领域为分布式能源控制和运营管理，这个领域我们关注燃气三连供，新能源与供应链系统控制系统;最后一个领域是电力运维和能源托管。
未来三年是公司业务转型的三年，总体上我们会保持30%以上的高速增长。首先，我们会巩固和丰富现有的产品线。以前我们更多关注单个用户，给单个用户提供用电安全、能源管理、提供新能源的接入，现在我们转向以行业客户为主，针对某一个行业，比如高校行业等，提供针对行业用能关系相关的解决方案。
同时，我们还在实行并购和投资一些跟我们这个业务上下游相关联的企业。其次，我们计划在2016年登录三板，在2017年登录三板的创业层，在2018年启动创业板IPO，这是我们公司未来三年的计划。
目前公司创始人李贲持有60%的股权，合伙员工持有40%的股权。这次计划融资2000-3000万左右，计划增发10—15%的股份。这些资金用于未来公司两年的规划，研发上我们会重点推广行业的应用，比如智慧校园云平台的建设、行业的运维平台，包括医院、数据中心、地铁等。
公司档案
公司名称：北京思诺青年信息技术有限公司
成立时间：2015年
创始人：杨超
所在地区：北京
员工人数：8人
主营业务：能源管理综合服务提供商
【创客说】杨超北京思诺创始人
我们主要是依靠数据采集物联网技术、云计算分布式存储来进行数据挖掘，优化工用建筑进行能效效率和运营成本。
经营模式，一是项目实施，对建筑数据的采集分析来做节能诊断、电力需求响应;二是运营费用，为一些能源主机厂提供用能解决方案;三是未来为售电部分做指导。
产品以云计算这部分为主，主要监测负荷用电曲线，对照明、暖通、空调控制部分进行优化，目前我们的节能率能达到23%。同时也在开发一些硬件产品，主要是数据采集网关和数据控制器。
现在我们有一个云平台来做项目数据的可持续化，大概在今天6月份会实现一部分数据挖掘分析，包括项目的趋势区县等，到明年5月份给一个闭环决策。
后续我们会拥有电力需求侧数据，所以我们可以给电力供应商，新能源行业售电商一些投资建议跟咨询业务。目前现在也在开发一些硬件产品，硬件产品主要就是数据采集的网关跟数据控制器的部分。
我们今年的销售额不会低于1500万，利润在300万左右。
【投资人说】
能效管理企业都在讲一个问题，如果有几百万的用户，那么就要做能源大数据、储能、甚至帮电网做调频。但前提是要有这几百万用户，这个假设很难做到。核心问题就是如何做市场扩展，把硬件放在企业里帮他做分析数据，将来做节能改造，对企业来说是资本的开支，只不过这个钱不是现在掏、是未来掏，决策流程很慢，这是很难进行市场拓展的。
能源互联网企业是能源属性强还是互联网属性更强，决定了成长的速度，很多企业还是没有办法摆脱能源企业发展的瓶颈，而在整个能源行业市场上，能效管理还是非常小的一部分。这种竞争环境对做节能管理方案的公司来说是非常不利的。如果可以挖掘更深层次的东西，比如在什么领域能源互联网更有互联网的属性而不是能源属性，那么这个领域就可以帮助企业更快成长起来，可能就会脱颖而出。现在，感觉大家都只是在做项目化的改造，这是项目公司。关于能做出什么产品是跟互联网有关系的，似乎很少。
投资人关心充电桩如何布点
公司档案
公司名称：轻侯新能源科技有限公司
成立时间：2012年
创始人：潘建
所在地区：苏州
主营业务：充电网络运营
融资计划：3000万
【创客说】潘建轻侯新能源创始人
轻侯不仅仅图谋充电桩市场，而是未来的售电市场。充电桩作为能源互联网的流量入口，惟一的好处就是直接接触面向用户的售电终端。我希望以后可以通过我们无所不在的充电网络，直接把电卖给用户，绕过国家电网。
我们公司的优点是产品美观，产品好不好看大家一看就知道了。第四代产品加了WIFI、照明、摄像头，摄像头可以解决分时租赁的痛点，我们希望2016年在分时租赁可以占到一半的市场。其次是可靠性好，我们的产品有五年质保，以此拉开与竞争对手的差距。缺点也有，资金有限，导致规模布局跟不上，人才也跟不上。
另外，我们实现了一年半就盈利。同行们经常进入了一个误区，大家挤破头去做公共场所的运营，其实公共场所的运营是一个低频的市场。公共场所方非常强势，企业要挤进去花的成本会很高。公共场所的属性决定了它是一种应急的场所，不会主动吸引客户去使用。
其次，随着竞争的加剧，大家就会打价格战，到时候会减少充电服务费甚至免掉，所以很难做到盈利。
我们主要做专用市场，基本上集中在企业、机关事业单位、办公写字楼等，即只对本内部公司员工使用的场所。这个市场是个高频的市场，一个员工上班了，就插枪充电，下班了就拔枪走人。
做这个市场有三个好处。第一，投资小，因为做的都是慢充，一个慢充的成本相当于快充的1/20;第二，见效快，属于高频市场，每天都有人充;第三，这种模式有可复制性和易复制性，因为是帮企业实实在在地解决问题。
充电桩的盈利模式有4种。收取充电服务费，广告，大数据，售电。售电是我们充电桩未来的终极盈利模式。有两种途径来赚钱，一种是传统能源，对传统能源通过峰谷电价来赚取电价;另一种是新能源分布式光伏，将来通过充电桩直接卖给用户。
目前我们需要的资金是3千万，主要用于三方面，产业化、人才招募、深入研发和布局网络，计划出让的股份是15%。
公司档案
公司名称：软云电子
创始人：麻壮鹏
所在地区：苏州
主营业务：电动车分时租赁
融资计划：500万
【创客说】麻壮鹏软云电子创始人
我们的定位是把所有车的资源、桩的资源，统一在一个管理租赁平台上的运营商。
对于桩的布局，是依靠大数据，在一个城市里进行大面积布局。放在你家楼下、企业的楼下，让你想用的时候，就能够方便直接地用。我们在桩的这部分是主动找充电桩的企业进行合作。再来就是找车，我们把租赁的汽车用到里面去。同时，和汽车租赁企业谈加盟，这属于电子商务的部分。未来，以类似众筹的方式把车的使用时间众筹出去。
重点讲一下我们统一管理的大平台。电动车分时租赁管理需要后台和服务中心，最关键的，还需要派出车辆、甚至第三方服务机构来参与整个系统的维护。
这个完整的大平台，需要从数据库、业务层、企业业务集成入手，最后到车辆的Catt总线呼叫中心。Catt总线基本上会把汽车上所有的传感器数据都能够拿到，从而后台做全方位的管理，一般的分时租赁的运营商根本想不到这些。我们有一个叫做OTA的通信协议，这是我们的核心，包含了整个平台的通信系统。
做好了分时租赁之后，我们的目标会三步走。第一，着手开发万能API，要能够跟所有的平台进行接驳的接口;第二，核心的竞争力就是无人化，利用车联网、物联网，整个管理的平台把它做到无人化，目标是1：100的人车比;第三，建立统一的派出救援服务系统，这是有技术门槛的;第四，给所有加盟的运营商提供订单，即共享经济的到店服务。
我们的志气不只是租车行，而是在把自己办成一个电子商务公司。
【投资人说】
充电桩和分时租赁都需要有很强的铺盖能力，无论设计再怎么漂亮、美观，平台做的如何，布点很重要，在某一个地区可能可以布点较多，但其他地方怎么做?策略还不是特别清晰。
投资人不看好光伏互联网金融产品
公司档案
公司名称：光伏侠
创始人：苏霄
所在地区：南京
主营业务：以光伏为投资资产的互联网金融产品
【创客说】苏霄光伏侠创始人
光伏侠是通过互联网众筹连接了分布式光伏项目和社会闲置资金，在众筹两端分别有资金方和融资方。资金方在光伏侠平台上可以认购太阳能发电板，同时专区资金收益。融资人租赁投资人手上的太阳能发电板，建设电站，以获取项目收益。
营收主要来自于两方面。第一，收取众筹服务费，每一笔成功众筹项目交易量的2%作为服务费。第二，每推荐一批中介给EPC公司，会收取佣金。所以据我们预测，2016—2020年光伏侠的总体成交量将达到22019亿元，而总体营收也将达到8.8亿元。
我们与绿能宝最大的一点不同是，光伏侠是一个真正的第三方融资服务平台。我们的商业模式不同，举个形象的比喻，绿能宝就好似初期的京东，自己开店，自己在自己的平台上卖产品，我们就像淘宝，我们搭建一个平台，为第三方的融资人进行服务。
案例，南京中以智慧园294KW工商业屋顶分布式项目，向光伏侠平台提出大概200万左右的融资。根据这个项目的特点，我们相应设计发售了1132块光伏板作为产品的标的，每块标的价格是1800元，投资期限年限为1年，投资人年化收益10%。这个项目从备案、设计、建造、运维、并网整个过程中光伏侠都会全程参与，保证这个电站的质量。
【投资人说】
关于这个领域我们也看了很长时间了，在中国是不太可能做光伏的理财产品的，原因有两个，第一，中国的股权融资成本很高，除非在海外发是有可能的，但是商业模式不是你这样的。第二，大多都是拆东墙补西墙，从法律上来看是有很大风险的。
从光伏的特性其实更适合保险资金去对接，和零售的资金本身存在一定的不匹配性，分布式还存在很多问题。作为一个中介平台，最后面临的是要承担信誉风险，如果真呈现了坏债的话其实是平台要还的，如果不能把它做成一个高流通性的产品，最后还是会在资金链上发生问题。
公司档案
公司名称：上海孚顺能源
创始人：顾勇刚
所在地区：上海
主营业务：分布式光伏，建筑群一体化解决方案
融资计划：5000万
【创客说】顾勇刚上海孚顺能源创始人
我们通过我们自己构建的在线监测、在线的运维服务系统，来构建我们的分布式能源管理系统。同时，这个分布式能源管理系统在完成自己的能源供应过程中，多余的电来可以向外供电。
项目整体核心的技术优势，一是分布式光伏组件，做到组件级的监控技术和系统的优化技术。二是我们有配电网基础，有拥有基于云平台的分布式光伏电站技术，以及建筑群负荷智能错峰技术的项目节能技术。
其次，我们也推出了基于能源互联网的电管家的商业模式。一是客户的能源管家，不仅仅帮你做光伏，同样帮你管理这个资源;二是我们也会像很多互联网金融一样，推出能源的理财管家;三是后期我们还会建立一个设备运维管家;还会推出一些并网售电的B2C平台、节能收益的B2C平台，包括电能消费的B2C交易平台。
电管家商业模式运用的最大优势，是适合大众投资+体验+收益，对客户具有巨大的黏性，一旦拥有了以后将会成为终身的客户。
我们分布式光伏投资年收益可以达到16%，节能投资收益可以达到5—15%的投资收益，同时售电业务开放以后我们还可以达到15%的长期收益，运维我们也可以达到3—5%的稳定收益，这几个项目完全可以通过我们的共用渠道和共用平台来完成。
本次融资的额度我们股权融资5000万，出让股权30%，同时我们还会通过其他的渠道进行融资，资金的用途主要用于技术研发以及项目投资。
【投资人说】
觉得你要做的事情很庞大，这么庞大的一件事情，这么少一点儿钱，这么少一点儿人，是非常有挑战的。你们把整个产业链都布局了，可能投5家公司才能把你的业务覆盖。我感觉有点太散了，个人建议找一个点突破，这个东西做出来就一定有人买单。现在太庞大，不一定有人买单，与其这样还不如找一个点做扎实，1个亿砸下去能砸出响来，不然1个亿像抹泥一样一下抹出一大片，不一定能够沉淀出东西来。
Eknower看完整场路演的感受是，创业者们打着鸡血，投资人则很“冷淡”，甚至想要抓住创客的肩膀边晃边喊 “快醒醒”。但并不妨碍创客们依然执着地在这张能源互联大网当中寻找痛点。能源创业的咖啡才刚刚倒上，只是这杯咖啡里是否有一大半都是会逐渐消失的泡沫，我们尚不得知。
原标题：3W咖啡馆第一次吹能源风 但投资人似乎不太买账
