近期举办的中国能源装备企业全球化发展论坛上，烟台杰瑞石油服务集团走出去的烦恼，引发来自国家发改委、商务部和业界专家学者的热烈讨论。
“一提到中国技术就是缺少创新”“中国制造被等同于低劣”……杰瑞集团董事长孙伟杰指出，杰瑞集团的产品已销往30多个国家地区，走出去仍障碍重重，而这也正是中国能源装备企业的共同烦恼。
专家试图通过这次解剖麻雀般的案例分析，为能源装备企业更好地走向国际市场提供思路与灵感。
国产化催生国际化“赶考”
很多专家将杰瑞集团的烦恼称之为成长性烦恼。近年来，越来越多的能源装备企业走出去，这一烦恼才集中凸显。
“过去，中国装备一直被嘲笑有‘心脏病’，因为我们不掌握动力核心技术，控制系统水平差。”国家能源委专家咨询委员会主任张国宝说。
西气东输工程建设之初，需求量最大的X70、X80钢材和钢管以及投资最大的大功率压缩机组等装备全部依赖进口。
“不但价格昂贵，而且交货周期长，服务质量参差不齐。更为严重的是，我们不得长期依赖国外制造商，一旦出现意外，后果不堪设想。”中国石油集团总经理廖永远言语中充满忧虑。
整体铣制三元闭式叶轮是居于风机研发“金字塔”顶端的产品，也是大乙烯等重大装备的“心脏”。当时拥有该技术的国外公司态度很明确：“中国人无论出多少钱，我们都不卖。”
张国宝指出，相当长一个时期，中国一直在花高价进口压缩机、球阀等高端设备，或者看似低价买来设备，但在检维修环节却又不得不支付天价更换一个小配件。
正是有这样的切肤之痛，政府相关部门以及中国石油、中国船舶重工等大型企业纷纷依托重大工程，加快技术国产化进程。每打破一项技术垄断，国外相关产品的价格就随之下降。
国家能源局披露，国内87%的大中型钻机、90%的修井机实现自主制造;炼油装置主要生产工艺和设备已国产化，按投资计算千万吨级大型炼油工程的设备国产化率超过90%;国产电驱压缩机组已经在西气东输三线初步实现批量应用……
雄鹰的翅膀硬了，必然要寻找更广阔的空间。中国能源装备企业国际化“赶考”成为必然。2005年到2011年，石油和石油化工装备制造产品出口交货值从51.8亿元攀升至222.77亿元，每年55%的增长率成为中国能源装备深入国际市场的一个注脚。
海外发展遭遇“傲慢与偏见”
迈上国际化大道，国内很多能源装备企业在享受发展成果的同时，各种挑战也纷至沓来。
在孙伟杰看来，很多挑战是由于对“中国制造”有偏见造成的。在国际市场招标中，即使中国能源装备产品并不比竞争产品差，但在最后也常被当做“最低分”舍弃。
杰瑞集团在北美市场不断发展壮大，并开始向美国、加拿大市场提供页岩气作业装备。恐慌的竞争对手——美国老牌企业采用各种手段设置障碍阻止杰瑞集团参加展会。而在俄罗斯，杰瑞的一个客户对中国企业的认知尚停留在上世纪七八十年代，甚至一度拒绝接受追加订购。对于我国能源装备企业来说，具体操作层面的问题更为琐碎和棘手。
“很多能源装备企业在海外遭遇知识产权问题，甚至为此元气大伤。”商务部机电和科技产业司孙健指出。随着中国企业加大技术引进吸收力度，知识产权问题增多，很多企业常因为这方面工作不细致而在海外被“剃羊毛”，损失惨重。
产品标准问题，也成为中国能源装备产品走出去的绊脚石。有专家指出，中国很多产品竞争力很强，但没有研究市场认可哪种标准，是否认可中国标准，有的企业甚至没把标准翻译成当地语言。另一方面，中国参与国际标准制定较少，推广中国标准的力度不够，一定程度上也影响了中国标准的国际影响力。
在遭遇“傲慢与偏见”的同时，不可否认，中国能源装备企业也有“硬伤”。专利数量直观反映一国装备制造业发展质量。2011年我国装备制造业专利申请43.2万项，但发明专利申请量仅占国内企业专利申请总量的35.6%。与此相对应的是，2011年国外企业在华发明专利申请量占到国外企业在华专利申请总量的96.2%。中国装备产业大而不强的现状不容忽视。此外，一些能源装备企业还没有实现从生产型企业向生产服务型企业的转变，缺乏完善的海外营销体系和售后服务体系等，也限制了企业发展。
如何破解成长性烦恼
借助大型能源工程和国家相关政策的东风，中国能源装备企业国产化进程走在了其他装备企业前面，因此也承担着为其他装备企业国际化“赶考”探索经验的重担。
此次全球化发展论坛，就是为国际化“赶考”支招。其中，从“中国制造”到“中国创造”成为首要方案选择。虽然很多能源装备已经达到国际水平，但整体创新能力、产品质量还存在很多不足。
张国宝认为，创新发展关系企业生存。企业加大科研投入成为创新应有之义。国家能源局油气司天然气开发处处长韩保军指出，企业必须苦练内功，专业化发展，只有打造高精尖产品才有出路。
“中国创造”同样呼唤中国能源装备企业站在更高起点上创新。孙健指出，企业要国际化创新，不仅仅是吸引人才、模仿消化技术，还要把研发机构放到国外，具备国际化研发理念，掌握最前沿的研发资讯与动向。如何做到品牌国际化、标准国际化，更是任重道远。
目前很多企业做出了探索。中国石油就在休斯敦建立了科研中心，站在国际最前沿接触最新理念。针对品牌国际化，中国石油正在以统一的“中国石油装备”走出去，以提升整体影响力，培育品牌。宝石机械等装备公司还通过加快合资合作与海外建厂，打开对外合作新局面。
借助外力是国际化“赶考”的一条捷径。韩保军建议，各企业要加强与政府联动。比如借助中国驻外大使馆商务处(室)丰富的经贸信息以及政策商务法规等资源支持，借助政府层面的中美油气论坛、中阿天然气技术交流平台等，扩大装备企业影响力，打开国际市场。
中国能源装备企业已经跨入国际化的时代大潮，我们期待着一份满意答卷。
专家观点：
中国GDP每年以7%到8%的速度增长将成为未来发展常态，中国经济增长引擎已不再是靠简单增长，装备制造业有产能过剩的问题。新形势下，装备产业如何发展?能源装备企业怎么办?关键是要创新驱动，不断推出新产品，要从生产企业变成生产服务类企业。另外，能源装备产业发展实践证明，能源装备的研发和国产化要紧紧依托国家工程，紧密结合实际需要，同时还需要政府的大力协调和推广。
——国家能源委专家咨询委员会主任 张国宝
在我国重大装备国产化进程中，国有企业和民营企业均作出不懈探索和努力。装备制造业有很大一片天地，无论是国有企业还是民营企业都要找好自己的定位，国企不要自大，民企不要自卑，搞好自主创新，这是问题的关键之所在。
——国家能源局能源节约和科技装备司副司长 黄鹂
中国能源装备产业下一步发展要先向两端发展。一端是美国、加拿大等高端市场，我们的能源装备企业要走出去，跟世界上最好的设备比，看有没有差距。另一端就是向伊朗等市场空白地区发展，要善于抓住机遇，抢占发展主动权。在发展过程中，重要的一点是专业化发展。
——国家能源局油气司天然气开发处处长 韩保军
能源装备制造企业走出去面对的是一个崭新市场，是否了解当地文化、产业政策、市场形势，能否融入当地、实现本地化发展对企业十分重要。目前来看，我国能源装备产品服务能力、营销能力不强等是我国企业在国外遇到的共性问题。尤其值得一提的是，中国企业走出去，刚开始对知识产权保护意识不强，给企业发展带来一定负面影响。
——商务部机电和科技产业司 孙健
中国能源装备企业，尤其是民营能源装备企业成长历程说明，市场化是促进企业快速提升核心竞争力的关键因素。国有企业这些年也取得长足发展，应该在目前体制优势的基础上充分树立市场意识和服务意识，要给用户创造最大价值，要以满足用户最大需求作为创新方向。
——中国石油勘探开发研究院专家室主任 马家骥
