几年，高增长、强竞争几乎成为视讯显示行业市场的关键词，各大品牌供应商不仅在技术研发方面加大资金投入，希冀从源头掌控行业发展趋势，另一方面，也在各自领域不断开拓新的市场，而电力行业作为视讯产品的一大应用领域，未来是否能成为视讯产品的下一个蓝海？视讯产品未来在电力行业的应用前景又将如何？带着疑问，MG《现代电网》一行走进了位于上海浦东新区的中达电通股份有限公司（以下简称“中达电通”）总部，有幸拜访到该公司视讯事业部产品经理朱力先生，朱经理不仅为我们释疑了以上问题，还为我们呈现了一个不一样的中达及中达背后的故事。
掌控核心技术打造世界级行业品牌
DLP（“DigitalLightProcession”的缩写，即数字光处理）技术是目前显示技术的前端技术，其核心技术就是DLP芯片，据朱经理介绍，目前全球拥有该芯片技术的厂家主要有三菱、BARCO、台达、扬明、LUMENS等5大厂家，从投影机技术方面来看，BARCO一直处于领先地位，但从近两年的发展状况来看，台达技术指标已经与BARCO旗鼓相当，并将有机会领先于BARCO；从产品数量方面来看，台达在全球5大厂家中位列前三，国内市场位居首位。自古高新技术都掌握在少数人手中，台达作为DLP大屏拼接技术的领导者，最早在中国大陆设立工厂，将最前沿的技术应用于生产，在商务投影仪、工程投影仪、DLP拼接系统三大领域遥遥领先。
中达电通作为台达集团下辖子公司，主要从事DLP大屏拼接及显示、控制系统等领域，在显示技术领域，除等离子技术以外，中达电通几乎都有涉猎。首先在产品方面，从光机、投影显示单元、图像拼接控制器到大屏幕系统控制软件，中达电通拥有全系列产品，并率先推出业界领先的分布式显示控制系统，产品线齐全，是国内同行业厂家无可比拟的。其次，中达电通拥有严格的生产管控流程。作为全球最大OEM厂商起家的中达电通，在工厂管理方面借鉴了日本的先进管理经验，其大规模的生产管理能力是国内同行企业无法匹及的。再次，技术研发方面，中达电通一直坚持高投入、高回报，公司拥有国家人事部认证的博士后工作站，人数达上百人，这在台商企业中是极为罕见的。同时，公司还拥有多个国家级实验室和科研中心，这一技术研发条件是充分保障中达产品达到国家标准乃至国际标准的基础条件，为中达产品立足于国际、国内市场，实现世界级高品质跨越打下了良好基础。
朱经理还给我们介绍，目前显示系统的信号采集输送技术作为视讯产品的核心技术，普通厂家很难拥有，而中达作为国内唯一一家拥有该核心技术的厂家，归功于母公司台达集团多年来的研发投入，公司研发团队前后耗时5年，经过09年以来的实践验证，该技术成为目前行业市场的主流技术。近期，公司又提出“分布式”概念，以“分布式”的相关技术实现系统的稳定性和可靠性，相关技术已经达到世界顶级水平，属于行业尖端技术。
在介绍台达产品及技术研发的同时，朱经理对目前台达存在的劣势也直言不讳，他表示，与三菱、BARCO相比，在品牌的推广建设力度方面，中达电通还存在很大的差距，尤其是视讯产业，由于近两年才开始重视品牌建设，要真正把中达品牌做大做强还需要很长一段路程；另外，朱经理还提到，在企业运营的灵活性方面，由于中达是一个稳中求进的企业，为保证产品质量，把更多的时间和精力放在了研发环节，导致在新产品投入市场的时间较三菱、BARCO来说相对迟缓，但是公司产品品质方面得到了保障，产品一旦被推入市场就会受到客户的热捧，同时，对客户来说也减少了后顾之忧，可谓“厚积薄发”，这也是中达一直以来持续发展的关键所在。
深耕电力行业开发出符合电力行业需求的产品
随着电力行业的发展，电力信息化、自动化水平不断提高，电力系统实现信息化后，可视化需求随之而来，显示设备也随之不断更新换代。据朱经理介绍，在电力信息化领域，我国早期主要采用的是国外品牌，如：三菱、BARCO等，随着国内市场需求不断扩大，中达最早以投影机技术进入国内市场，在电信和电力行业开始了早期应用。
近两年随着电信和电力网络的升级，信息化程度仍在不断翻新，加上国家智能电网概念的提出，电力信息化需求也越来越多，进而对显示系统设备要求也越来越高，比如分辨率、信号数量等要求进一步提高，这无形中为视讯行业带来了新的契机。
作为国内领先视讯产品解决方案供应商，朱经理认为中达电通所提供的产品完全符合电力行业市场需求，原因是：1、对信号传输来说，网络是最基本的条件，不管是对电力系统，还是对视讯显示系统，完善的网络架构是实现信号传输的基本条件，电力系统拥有我国目前最为完善的网络体系，视讯显示系统借网络这个载体将信号迅速的输送到显示屏，实现内容的完美显示；2、视讯显示对信号数量的采集量较大，传统的网络根本无法实现，而显示系统能够借助电力系统网络平台，把所有的信号采集下来，呈现到所需的大屏幕中，这种解决方案就非常符合电力调度及指挥系统的需求；3、电力系统不管是电力调度还是指挥还是视频会议，对显示设备分辨率要求极高，这就要求视讯显示系统对采集来的信号实时处理，实时显示，期间的快速与精准以广电级0.5秒计算，而中达视讯的产品恰恰能够满足这种高精度需求。4、在信号监控方面，不仅无人值班室还是室外输电线路，都需要时时电力监控，随时掌握电力线路的实时状况，不管从发电、输电，还是到供电各个环节，都需要视讯显示设备去采集和显示信息。
电力行业作为视讯产品的一个重点应用领域，中达将运用其核心技术，根据客户的不同需求，开发出符合电力行业市场需求的产品。
关注电力市场保持视讯产品在电力市场的稳步增长
当记者问及视讯产品在电力行业的应用前景时，朱经理认为能源市场是视讯产品最大的市场，包括电力、煤炭、石化等领域，其中电力行业较其他能源市场来说，其持续性较好，不会像煤炭、石化市场受制于国家政策波动性较大。
朱经理还坦言，从今年公司的销售数据来看，电力行业对视讯产品的需求不断扩大，从公司产品目前中标情况来看，某省电力公司从省级到县级招标数量达几百台，且需求市场向西部延伸。从公司今年以来的订单来看，来自电力行业的订单数比较稳定，并处于一个增长的态势，来自电力行业的市场销售额占到公司年销售额的20%，其余多为政府采购。因此，中达电通对视讯产品在电力行业的应用一直比较关注。
立足国内建立全球市场销售网络
2012年，中达建立整整20周年，经过20年的积淀和开拓，中达以上海为中心，在北京、沈阳、西安、成都、广州等国内重要城市建立了销售服务网点，从南到北，从西到东，中达市场区域战略体系已经建立。除此以外，朱经理还介绍到，在日本、韩国、印度、泰国以及美国、俄罗斯等欧洲一些市场中达产品都有销售，其中在印度、欧洲等地还拥有自己的工厂，销售网络遍及全球各大城市。
专心专注稳中求进体现企业发展战略
在记者与朱经理的交谈中，朱经理提及台达集团创办人、荣誉董事长郑崇华先生在台湾接受媒体采访时说过的一句话：“我们一直在做我们能做的事”，朱经理解释到，郑崇华董事长认为他能做的事就一定要把它做好，专注于一件事，起初视讯产业就是郑董事长所看好的，由于始终坚持专心专注，发展至今，视讯才得以长久稳定的发展起来，持续稳步发展成为台达的一种发展战略。最后，朱经理说：“董事长不急功近利，是一个很沉稳的企业家。”
朱经理个人还认为，70%的资讯是靠眼睛获得的，因此，显示要呈现的东西永远不会被淘汰，只有随着技术的不断更新得以不断完善。
在谈及中达企业战略愿景时，朱经理淡定地告诉记者，中达将继续坚持渠道策略，深耕电力行业，另辟蹊径，启用专门的管理人士去专注电力行业，而不是借助渠道。随着市场的发展，希望未来可以直面终端用户市场。
