最近几年，电力企业信息化发展快速（每年以20%-30%的速度快速增长）。而电力企业行业又是最“有钱”的主。在这样的大背景下，很多软件企业企图介入电力信息化，分羹电力市场。但在实际的操作中，尤其是近几年，一些与电力企业有联系的三产公司的不断壮大，分羹电力市场难度越来越大。在未来，电力系统外的电力软件公司又该如何介入呢？对此巅峰网小编有自己的一点小见解。
首先，IT企业需要有自己的业务核心。要明白企业和人一样，精力、资金都是有限的，任何企业都不可能也不会是“全才”，所以一定要根据市场、公司实际情况，确定公司的核心业务。小编知道一加软件公司，就是抓住了电力企业业务的核心部分-财务。大力推行财务软件，以财务为切入点，推行资产管理、管理信息系统等，最终成功在电力行业软件圈子里面占据一席之地。
其次，IT企业要善于利用媒体舆论，制造影响力，方正在电视上做解决方案的广告，然后很多人变知道方正有个HIS解决方案，小编很赞同方正的这种做法。要明白在这个信息化大爆炸的时代，没有宣传，没有消费者知晓度，再好的产品都是垃圾。
最后，如果有可能，与电力企业进行资本运作，把自己变为圈子内部人士，再争取点政策，就会有良好的发展前途。电力企业为什么选择我们进行资本运作，一定要有值得收购的价值。就是最开始要有自己突出的东西，电力企业仿制起来有一定的难度。
总之，就是要有突破，不断的去寻找突破，这是优秀IT企业应对当下市场，成功占领市场必须具备的素质。
IBM这方面有些方法可以借鉴。据说IBM在电力信息化创新方面有两个团队-感知团队（“Sensor”）和捕获团队（“Capture”）。感知团队（“Sensor”）参与用户业务沟通交流，在交流中获得可能有用的信息。捕获团队（“Capture”）对这些信息进行分析研究，充分调查研究，系统论证以找到较好的创新方向。这两个团队不一定是实际的两个部门，可以是虚拟团队。感知团队由销售人员、实施员工、售前技术支持和必要的虚拟团队管理者组成。捕获团队可以由行业专家、电力学校教授、电力用户等组成虚拟团队。
