7月9日，中标锦屏一级电站至西昌换流站500千伏送电线路工程2标段（穆家堡子至白马沟），中标合同价约为2亿元；8月 8日，中标220千伏努古斯台风电场接入系统工程……每隔不长时间，江西送变电公司都会从市场上拿回一单“生意”。这是该公司依靠自身技术实力和优质“产品”，主动出击市场、参与市场竞争，并得到市场充分认可的有力证明。
随着国内电建市场竞争的日益激烈，江西送变电公司面临着应对市场变化的新形势，是“等靠要”还是“闯出去”？江西送变电人选择了后者。
在江西省内，江西省送变电建设公司被省领导和当地群众誉为“电网建设王牌军”和“电建铁军”。正是这样一支电建铁军，在立足省内的同时，积极瞄准全国电建市场，确立了“省内省外”两条腿走路的经营思路。近年来，江西送变电公司紧抓新一轮电网建设的机遇，通过深化管理和全员经营意识，全力以赴“争抢”电建市场份额。同时，根据市场经济的要求，该公司在内部大力根除干部员工头脑中的“大锅饭”意识，树立“市场营销”意识、危机意识和超前意识，培育与市场接轨的“向前进”企业文化，使广大干部员工充分认识到市场竞争既是企业的压力，同时也是促进企业加强管理、提高效率的推动力。为此，江西送变电公司一方面加强市场开发力度，另一方面以提高效率、强化管理、节支降耗为目标，积极推进企业内部改革、改善企业经营机制，练内功、强素质，效率大幅度提高，消耗成本大幅降低，市场应变能力和竞争能力逐步增强。
思路一旦确定，江西送变电人便四处出击，了解电建市场动态。一份耕耘，一份收获。2007年至2010年，该公司在国内的一些工程真空地带一一被填补。2007年江西送变电公司紧抓国家西部大开发的大好机遇，成功中标兰州东至平凉至乾县750千伏输电线路工程兰平Ⅵ标段。750工程是江西送变电公司在西北电建市场拿回的第一个工程，标志着该公司在西北市场实现了“零的突破”。2008年，江西送变电公司凭借多年施工积累的经验和技术优势，先后中标承建了呼伦贝尔至辽宁±500千伏直流输电线路工程E3标段和±500千伏木家换流站电气安装B包，标志着该公司成功进入东北电建市场。“公司第一次中标新疆工程啦”，去年7月13日这个喜讯在江西送变电公司大院内不胫而走。该公司在激烈的竞争中，一举中标750千伏吐鲁番—库尔勒输变电工程（标段七），这意味着该公司首次闯入了新疆电建市场。在继2008年首次进入辽宁市场后，江西送变电公司再次填补了国内电建市场的一片空白区域。除了在西北新疆地区，该公司实现了参建工程“零的突破”外，2009年敢闯的江西送变电人还首次进入西藏电建市场，中标了拉萨火电厂、当雄、羊八井110千伏变电站新建、扩建工程。这是江西送变电公司在短时间内继成功打开新疆电建市场后，实现的一次新的拓展。今年8月8日,江西送变电公司中标220千伏努古斯台风电场接入系统工程，这标志着该公司已正式进入蒙东电力市场，为下一步在蒙东电力市场开拓、发展业务奠定了坚实的基础。数年间，甘肃、辽宁、新疆、西藏及内蒙古迎来了江西送变电人建设的脚步。
凭着诚信的服务、优秀的业绩，江西送变电公司进军市场的步伐越来越稳，道路越走越宽，市场竞争力不断提升。特别是近几年中，该公司每年企业总产值中，省外市场的份额占据三分之二以上。目前，该公司承建工程已广泛分布在全国近20个省、直辖市、自治区。
在施工中，尤其是省外工程施工中，江西送变电公司以“干一个工程、立一块牌子、树一面旗帜、创一流业绩、炼一支队伍、交一方朋友”为目标。近年来，该公司在工程施工中，都以重合同、守信用深受好评，赢得了业主的高度赞扬。同时，江西送变电公司无论在省内还是省外承建工程，都始终坚持“文明施工、保护生态”。在江西省内的九江八里湖变电站新建工程，施工人员在施工过程中，实现了“零投诉、零纠纷”，与当地居民和谐相处。在江西送变电公司承建的±800千伏向家坝至上海特高压输电线路工程湘2A标段，施工线路主要经过湖南省石门县。由于生态良好，植物种类繁多，石门县被誉为“我国华南地区的植物王国”。在施工中，项目部人员举行了一次别具意义的“保护地球、从我做起”的签名活动，使得“绿色施工”的理念深入人心。当地居民曾说，江西送变电施工人员对石门环境的保护，甚至比我们自己都做得好。
正是有了敢闯敢干的过人胆识、精益求精的施工工艺、文明环保的施工理念，业主们在谈及江西送变电这支队伍时，都不由得竖起大拇指，纷纷表示，把工程交给这样的施工队伍干，我们没有理由不放心。
