国电东北公司精心布局 营销工作辟蹊径

       国电东北公司准确把握集团公司的总体要求和工作部署，积极应对发电、供热需求持续下降，电力市场竞争激烈的严峻经营形势，把增收创效作为学习实践科学发展观活动的生动课堂，坚持以营销为龙头，在综合分析所在区域电力、热力市场，所属发电供热企业实际情况的基础上，及时调整营销管理思路，确定营销工作重点，创新市场营销手段，面向市场，逆势布局，开源增收，以有力的举措，确保圆满“质量年”目标任务。

　　一是争量保收、增量增收。东北公司把抢发电量、巩固热量作为企业增收根本。确立了“最高调电计划、最高发电能力、最高发电量”的“三高”营销策略，指导所属企业完善“争、抢、超”工作机制，在加强设备运行管理，保证燃料稳定供应的前提下，以确保不低于区域内同类型机组平均水平为基准点，积极争取月度调电计划，努力为机组提供最大开机方式，保障公司月度、季度、年度发电量目标的实现。充分利用地域优势，加大热力营销工作力度，巩固现有热力市场份额，充分挖掘并积极拓展新的热力市场，促进主营业务收入稳步增长。

　　二是效益至上，盯住价格。及时跟踪煤电价格联动信息动态，确保批复电、热价格执行到位。密切关注脱硫机组脱硫电价执行情况，积极争取新投脱硫机组脱硫电价的批复工作，确保及时足额获得政策补偿。进一步增强市场分析判断能力，合理做好大小机组、高低价格电量替代工作，全面优化上网电量结构，努力扩大边际效益。加强电费、热费、热网入网费管理，足额回收，颗粒归仓，确保公司收入，提高对集团公司的效益贡献率。

　　三是优化营销软环境，提高效益硬指标。继续加强与政府、电网调度、计划、交易等部门的沟通，牢固树立“互利多赢”观念。加强政策形势研究，充分用好、用足政策，努力争取政府部门在感情上信任，在决策时依靠，在工作上支持，建立更加稳固、多元化的公共关系。

　　四是提升营销能力，挑战经营极限。有组织、有计划的培养一批懂政策、懂市场、懂业务，综合素质一流的高管队伍，以完备、高效的组织体系应对新的、更加严峻的市场挑战。坚持抓大与抓小相结合、抓电与抓热相结合、政策与市场相结合的原则，认真开展专题研究，找准突出问题、把握市场规律、理清工作思路，全面提升公司营销决策领导力和市场营销执行力。完善市场营销考核体系，探索推行营销贡献奖励制度，引导营销人员积极践行 “我要干事无条件，自我加压没商量，主动出击不客气” 的执行理念，大力弘扬“只为成功找机会，不为困难找理由”的干事创业精神，全力向市场要效益，确保公司安全“过冬”，实现可持续发展。

　　通过各项有力举措的深入落实，今年一季度，东北公司发电设备平均利用小时预计超区域统调火电机组10小时，确保了主营业务收入的稳步增长。（石俊杰）