相比参与需求响应和电力交易，通过为虚拟电厂需求方搭建数字化平台及其配套设施盈利的方式更受一些虚拟电厂企业的青睐。
虚拟电厂平台的需求方一般为地方政府主管的相关部门，一旦拿下一个区域的虚拟电厂项目，除了可以在当地建立更佳的业务渠道外，平台后续的维护与升级也能为企业带来长期的稳定收入。
（来源：微信公众号“IESPlaza综合能源服务网”文：IESPlaza）
那么，虚拟电厂服务商如何才能在项目招标中脱颖而出，成功中标呢？
IESPlaza综合能源服务网以浙江湖州吴兴区虚拟电厂建设项目为例，剖析虚拟电厂供应商需要具备的条件，以及在项目招标中的关键成功要素，以供参考。
评标方法
该虚拟电厂项目总投资10亿元，计划建设虚拟电厂一套，涵盖虚拟电厂、负荷聚合商、预测大模型、绿能交易中心、售电牌照、能源驾驶舱、能源管理器、智能电表、分布式光伏、储能设备、数据中心等。
项目评标主要分为商务标和技术标，其中商务标权重占30%，技术标权重占70%，最终综合得分高者中标。
技术要求
在虚拟电厂项目中，招标方一般会将更高的权重赋予技术标，筛选出掌握核心技术的团队。因此技术标评定标准对虚拟电厂服务商至关重要，同时该标准也能作为检验虚拟电厂企业的“试金石”。
▌项目整体设计方案
项目整体设计方案是引领全局的蓝图，是评定投标人最重要的标准。
投标人需根据提供的虚拟电厂技术方案对总体设计、建设方案、软件开发方案等进行说明，详细阐述虚拟电厂系统的业务架构、技术架构、数据架构、产品架构等各类架构设计。项目业主会对项目架构及整体方案的合理性、先进性进行综合评分。
▌软件、硬件技术参数
虚拟电厂软件、硬件技术参数犹如精密仪器的刻度，决定着系统性能，因此投标人产品的技术参数应满足甚至超越招标需求，提高中标几率。
在上述案例中，招标人要求投标人根据所投产品技术参数对招标需求清单中所列产品的技术参数进行承诺，投标人所投产品技术参数需完全满足招标需求。
▌系统平台功能
系统平台功能承载着虚拟电厂的“智慧大脑”职责，要具备实时监测的可视化界面，让业主对虚拟电厂运行状态一目了然。
例如，上述项目业主要求供应商结合采购需求对系统平台功能进行模拟演示，包括电力交易系统、城市级能源管理驾驶舱、微电网管理平台、智慧运营远程监控管理系统、充电运营管理系统pc端、数字化能源管理系统等。
▌保障项目供货措施
保障项目供货措施是项目落地的“粮草官”。供应商需制定详细的供货计划，与上游优质厂商建立稳固合作，确保关键设备如分布式电源、智能电表等按时足量供应，即便遇到原材料市场波动，也有备选方案维持供货链稳定。
项目业主一般会要求投标人提供科学有效的保障项目供货措施。
▌施工、安装、调试、并网、验收方案
施工、安装、调试、并网、验收方案规划了从建设到运营的实施路径。
因此，虚拟电厂供应商需保证施工团队的专业资质、安装流程的标准化、调试阶段的严谨性，以及与电网并网的技术对接，直至最终验收的质量把控，步步为营，保障项目顺利交付。
▌项目运维方案
项目运维方案关乎虚拟电厂的长久稳定运行，涵盖日常巡检的精细流程、故障应急的快速响应机制，以及定期设备维护与升级策略等。
例如，上述项目业主要求投标人制定经济合理的运维方案，保证电站的安全可靠性，提高电站的发电量；对电站的发电数据进行统计分析，针对环境和气候条件，找到影响发电量的主要因素，制定合理的方案，减少损耗。
▌虚拟电厂运营能力
虚拟电厂运营能力是核心竞争力的延伸。例如，在参与电力辅助服务市场中的调频、调压表现，以及面对极端天气等突发状况下保障供电可靠性的能力，凸显供应商在复杂运营场景下的掌控力。
上述项目业主要求投标人具有需求侧管理能力和售配电能力，以相关资格证书和业务经验为评价标准。
▌提供实质性的优惠条件
提供实质性的优惠条件是竞争中的“加分项”。这可能体现在价格让利、延长质保期、提供免费培训服务等方面，为招标方降低成本、提升效益。
一般来说，招标方会根据投标单位提供的针对项目的实质性优惠条件进行评分。
▌企业业绩
企业业绩是实力的沉淀见证。长期积累的项目案例、客户好评、行业奖项等，能够强化供应商在市场中的口碑与信誉，提高在招标中的竞争力。
比如，在上述案例中，业主要求投标人提供自2020年1月1日以来（以合同签订时间为准）承接过同类系统平台（指虚拟电厂系统或能源管理系统或充电运营管理系统等）建设开发的项目案例。
▌企业实力和人员配备
企业实力包括企业的规模、研发投入占比、市场占有率等宏观维度，展现供应商持续发展的后劲。而人员配备上，专业技术人才、项目管理人才的数量与质量，决定了项目执行与创新突破的能力上限。
例如，上述项目业主要求投标人具有能源领域相关软著，包括电力交易系统、售配电管理系统、智慧能源管理系统、综合能源管理平台、充电运营管理平台等；同时还要求项目负责人、项目技术负责人、项目安全负责人、项目运维团队等具备相应的资格证书。
商务要求
商务标评审是对投标文件中价格清单的范围、数量、报价进行全面审核和对比分析。在一般项目招标评标过程中，商务标的权重并没有固定统一标准，而是在一个较大区间内波动，大致范围在30%-70%之间。
在虚拟电厂项目中，商务标的权重一般较低，凸显了虚拟电厂项目技术能力的核心地位。
投标报价是商务标的核心部分。虚拟电厂服务商只有具备精准成本核算、敏锐市场洞察、灵活策略制定能力，综合权衡各方因素，方能在投标中报出既有竞争力又能保障企业效益的价格。
总而言之，在虚拟电厂招标中，服务商应更加注重技术评价部分，充分展示企业的核心技术竞争力，当然，也不能忽略投标报价等商务因素。
