储能周期调整，不绝于耳。
储能行业尤其新型储能，近年快速发展，产能趋于过剩，同质化严重，正在遭遇行业发展史上首次周期冲击，如何穿越周期？成为储能企业集体关注的话题。
作为新能源行业数个周期的见证者，这里结合储能行业的优秀代表，探讨一些共性的成功要素。
01
抓住利基市场
何为利基市场？
利基市场就是在较大的细分市场或者较大的细分客户群体中占据一定的稳定市场份额，尤其是其中优质客户。
市场参与者基于自身技术、产品或服务的长期积累，往往能够在利基市场获得稳定的超额利润，铸就穿越周期的基石。
基于利基市场，还可以进一步拓展新兴市场，攻守兼备，无惧周期波动，甚至在周期调整中进一步提升市场份额，不断拓展利基市场的边界。
滚雪球发展，巨头无不如此。
对于储能企业而言，这个利基市场可能是国内工商业储能，也可能是美国电力储能，也可能是欧洲家庭储能，等等。
以双登集团为例，作为一家储能行业的长期耕耘者，在全球通信基站和数据中心两大储能领域，构建了显著的利基市场。
2022年度，双登集团在通信基站和数据中心储能市场的出货量5.64GWh，排名中国企业第一，与中国移动、中国联通、中国电信、中国铁塔、华为、中兴、爱立信、阿里巴巴、京东等优质客户建立了良好的合作关系。
近年来，双登集团在通信基站和数据中心储能的营业收入持续稳定增长，毛利率持续提升，体现了较强的利基市场属性，成为储能行业的佼佼者。
在利基市场基础上，双登集团还积极拓展户用储能和电力储能等新兴市场，2023年上半年户用储能收入已达2.6亿元（占比11.7%），2023年电力储能中标规模已达209.7MWh。
坐拥通信基站和数据中心的利基市场，并积极拓展户用储能和电力储能的新兴市场，双登集团在储能行业快速发展和激烈竞争中显得游刃有余，在迎接周期挑战中也显得更加从容。
02
最合适的技术引领
市场固然重要，技术才是根本。
即便是利基市场，技术也在动态更新，如果不能保持技术领先，利基市场的份额和优势，也可能丢失。
储能行业应用场景走向纵深，对成本、环保、安全性、能量密度、循环次数、高低温性能、转换效率、运行维护、智慧化等提出了新要求，技术创新永无止境，当然最合适的才是最好的。
双登集团在通信基站和数据中心两大利基市场，技术也在不断更新迭代，尤其在铅酸电池基础上适时匹配锂离子电池，到2023年上半年锂离子电池收入占比已达46%。
“最合适”是双登集团技术创新和产品开发的重要理念。
此外，双登集团还前瞻性开发铅碳电池、钠离子电池、固态电池等新兴技术，进一步提前布局未来的市场需求。
目前，储能行业呈现规模化、安全化、标准化、经济化的总趋势，硬件系统预计在2-3年内快速趋同，模块化是必由之路，智慧化是长期壁垒，应用端技术创新将是未来的超额利润来源，体现在应用方案和从项目开发到全生命周期的专业化服务。
在电力储能市场，双登集团已经形成风冷、液冷、微电网等核心技术，成功落地国家电投西藏札达储能项目、中电建西勘院西藏桑珠孜储能项目，在高海拔、高寒地区的严苛条件下验证了构网型储能技术的领先性。
此外，双登集团按国际标准建设运行的10GWh智慧化储能系统集成工厂和新产品开发中心，在为海内外客户提供高安全、高性价比、高质量系统产品的同时，也为产品创新、特殊产品研发提供了强大的平台，夯实了储能业务可持续发展的基础。
只有“更接地气”的技术创新，才能夯实利基市场的壁垒，才能提高新兴市场的战斗力。目前，双登集团拥有368项专利，其中发明专利89项，拥有37项经登记的软件著作权，制定、参与国家、国际和行业标准制定45个。
双登集团追求“做最合适的储能（电池&系统）品牌商”，可以不是最聪明的，也不是最强壮的，但一定是最合适的，适者生存，只有最合适的才能生存下去，尤其在储能行业进入残酷的洗牌阶段更是如此。
03
国际化提升竞争维度
国际化，正在成为储能行业的“胜负手”。
储能行业进入洗牌阶段，国内市场太卷，而海外市场含金量更高，尤其海外户用储能和海外电力储能，成为国内储能企业竞相布局的方向。
看起来很美，但壁垒较高。
海外市场需要较强的本地化销售及交付能力、本地化开发及运维能力、本地化融资能力、本地化售后服务、本地化员工管理等，这些全生命周期的本地化能力绝非一朝一夕之功。
双登集团出海较早，多年前就已构建了完整的全球化营销服务网络，本地化渠道合作，还在境外设立了分公司、子公司、仓储中心等，目前还在积极推进海外建厂计划，辐射业务周边区域，提高售后响应速度，不断提升海外市场的“护城河”。
目前，双登集团境外收入持续提升，占比已超过20%，还在快速提高，已经成为公司差异化竞争力的重要来源。
海外储能市场，需要本地化耕耘与沉淀，具有较高的进入壁垒。当然，有壁垒，才有超额收益，才能更好地穿越周期。
04
沉淀优秀团队
行稳致远，团队是核心。
过去几年，储能行业狂飙，新势力介入，旧玩家扩张，人才紧张，流动性大，浮躁之气弥漫。没有企业文化沉淀的团队，很难在周期向下时抵御行业洗牌的冲击。
双登集团经过多年发展，已经形成了自己独特的企业文化，沉淀了一批经验丰富、背景多元的优秀团队。
创始人杨善基先生作为中国通信电源十大杰出人物之一，获得过全国轻工系统劳动模范、全国劳动模范、有突出贡献的专家、改革开放40年百名杰出苏商等荣誉称号，也是庆祝中华人民共和国成立70周年纪念章获得者。他深耕储能产业，重视社会责任，关心员工发展，集聚了一大批以院士及高校院所专家、教授领衔的优秀人才，为企业高质量发展打下了坚实基础。
公司高级管理人员及核心技术人员均年轻化，专业背景多元化，任职时间均超过10年。现任董事长杨锐博士海外学成归来，年富力强，近年带领双登集团战略转型、资源重整、迭代创新，因优异表现荣膺“2023年江苏省优秀企业家”。
此外，公司员工（平台）持股比例达8.38%，建立了较好的市场化激励机制，实现了员工与企业发展的中长期利益捆绑，保证了核心员工的长期稳定。
近年储能行业大干快上，资本汹涌，很容易在行业疯狂和资本诱惑中迷失方向，急功近利，只有创始人的坚韧，团队的专业和稳定，激励机制适当，稳健经营，才有穿越周期的资本和底气。
05
合理利用资本市场
产业跌宕，资本为器。
储能行业属于资金密集型，又处于快速发展中的动荡期，不进则退，无论技术研发，还是市场开拓，亦或产能扩张，甚至团队激励，都离不开资本市场的支持。
当然，资本市场是把双刃剑。对于业务发展到一定台阶，收入和利润达到一定规模，并且保持稳定增长的优质企业，利用资本市场做大做强，显得尤为必要。
近年，储能行业股权融资活跃，多家储能企业正在或已经登陆资本市场，既有A股，也有港股，成为一道靓丽风景。
双登集团也于2023年6月底提交A股创业板IPO申请，目前已经第二轮反馈，最新数据显示，2022年、2023年1-9月营业收入分别为42.0亿元、33.6亿元，净利润分别为2.85亿元、3.5亿元。
在周期调整的关键节点，合理利用资本市场固然重要，但在资本市场“扶优限劣”的背景下，稳健经营是永恒的主题，资本只是工具，而不是目的。
相对于光伏、锂电、新能源汽车等领域的丰富周期经验，储能行业正在面临第一次较大的周期挑战，而且预期惨烈，如何穿越这次周期调整，需要未雨绸缪。
物竞天择，惶者生存，像双登集团这样的储能企业始终对周期、市场、客户保持敬畏之心，懂得因时而动、稳健经营，抓紧利基市场，拓展新兴市场，海内外并举，保持技术领先和团队稳定，合理利用资本市场，才能更好地穿越周期，并有望“弯道超车”实现更高质量发展。
原标题：物竞天择，惶者生存：储能企业双登集团跨越周期之路
