储能项目落地有三个条件，分别是商务条件、技术条件和交付条件。传统的储能项目投资落地的流程，可能是三个流程相继进行，甚至中间可能有干扰。但开勒储能却做到了三个条件并线运行，尤其以5年期EMC合同开先河，进一步缩短投资落地周期，为工商业储能项目开发打造新样板。
工商储没那么“火” 多环节痛点凸显
今年工商业储能的确是异军突起。一方面峰谷电价在变大，而且更多地市为用户侧储能给予充放电或一次性建设补贴，推动了工商业用电习惯转变、促进节能减排；另一方面，局面转变，吸引了从国家电投为首的央企代表以及各类能源领域头部企业、各类跨界者等等，愈加庞大的队伍纷纷投身工商储市场。
不过，在开勒股份董事长卢小波看来，工商储市场仍没有外界传说的那么火：“市场仍有相当庞大的工商业用户尚待开发。”然而工商业储能项目开发落地仍存在诸多痛点亟需解决。
开勒股份董事长 卢小波
首先在投前阶段，可能由于对安全顾虑存在业主决策难、项目签约难的现象；而在交付环节中，又可能因投资方要求门槛高、要求复杂，场景差异化、储能设备采购交期长、项目期限不匹配等，导致项目交付慢、落地难；在储能项目正式落地后，一旦设备运行不稳定、售后运维不及时，也会导致客户满意度低，影响后续项目业务持续开展。
尤其在产品之外，其实当下工商业储能更多面临的是投资开发方面的难点，若想赢得更多工商业储能用户认可，就需要在储能开发模式上作出转变。
产投一体 以创新商业模式征服客户
据开勒股份董事长卢小波反馈，去年在浙江开展工商业储能项目投资开发还是很困难的，包括在江苏和广东地区很多项目也是算不过来账的。然而，短短半年时间市场已经发生了巨大的变化。
“这主要还是供应链成本电芯的成本下降引起的。峰谷电价的政策问题企业没有办法左右，影响项目开发的最主要还是看运营能力。”卢小波指出，其实工商业储能有个误区和难点，就是现在都是拿客户的历史数据来去判断未来的储能需求和配置规模，它并不能代表业主用户的实际需求。在客户未来三年、五年甚至十年的长期运营中，其用能负荷情况一定会有变化，这种变化将严重影响储能投资回报率。如此将对储能的运营能力带来考验。
“假如企业生产能力的调整、会增加需量电费，这笔费用基本占了储能充放电价差收益的一半左右。无论对投资方还是业主方来说，这样的影响都是不能承受的。”开勒储能技术总监高俊在发布会指出。
目前储能行业大多通过合同能源管理合同模式开展合作，而且参考光伏领域、开发商跟客户签订的合同期大多锁定10年甚至20年。而开勒储能另辟蹊径独创新模式。
借助上市公司资本平台，和产投一体化的核心优势，10月30日，开勒储能在业内首次开创性提出“5年”起签的EMC合作模式，周期直接打“对折”，并承诺当月签、当月投，摆脱传统工商业储能项目投资商投资流程长、决策慢、缺乏服务保障的缺陷。
开勒储能“5-0-1”EMC服务内涵
“对储能业务开发来说，五年期的EMC意味着更高效。”卢小波向北极星储能网表示，这种合同能源管理的创新是基于业内经验得来，且具有多重优势。
以往十年以上的合同，客户可能需要花更多的时间、更繁琐的流程来做出决策。而五年期的EMC模式提供了更灵活的期限，可以更好的满足客户多样化的选择需求，进而推动储能行业的发展。
此外卢小波还提到，在一线市场开发过程中，开勒曾遇到过很多优质潜在客户，但企业因租用厂房场地且租期较短而无法接受储能项目合作。这种情况下，很多客户无法接受十年以上的合同周期。此时，缩短合同周期意味着扩大了潜在客户范围，储能的蛋糕变得更大。
储能运营考验多，成本之后是收益
用户侧储能，其实是储能最早实现商业化的应用场景，当然，这个商业模式成立的基本要求是储能成本要低于峰谷电价差。也正因如此，储能成本也一直被认为是制约储能市场化应用的第一障碍。
不过，今年这种障碍正在被“击破”。当前储能系统价格急速下降，储能项目整体造价已经从去年的2元/Wh以上、跌至1.5元/Wh甚至更低。在卢小波看来，“不以牺牲品质为前提的价格战，对行业发展是有利的。”正式这种成本快速下行，充分调动了应用端对储能的接纳和积极性。
目前大多数企业仍然在储能成本方面下功夫、追求缩短投资回收期。而开勒定位“精于产品、优于服务”的发展理念，分别为工商储市场找到了突破口。其中产品方面，开勒股份旗下从事储能设备研发制造的安瑞哲能源(上海)有限公司（以下简称“安瑞哲能源”），通过技术创新以及供应链上的资源整合，以保证其储能成本在业内具有一定的竞争力。
安瑞哲能源总经理张登基指出，未来两三年内储能电芯一致性、自衰减问题将逐渐凸显，而这类问题的管理既有技术难度、且会增加系统成本，当下鲜有企业能够真正破局。为解决这样的问题，开勒储能继今年6月推出首款全液冷工商业储能产品后，在今年11月1号的SNEC储能展，开勒又将推出全新一代工商业储能产品“骐骥260”，不仅单体容量更大、系统成本也会更具优势，且以先进的2A大电流主动均衡技术，解决电芯一致性问题。
随着气候变化，近两年极端高温天气越来越多，浙江多地气温高达40℃。“储能电芯本身运行温度就会产生一定的热量，有些风冷储能产品设计存在一些局限性，可能影响储能整体运行稳定、严重的甚至会停机。”
在浙江某阀门企业投运的储能项目，经受了高温天气的考验，在极高温天气下，储能运行温度一直在36摄氏度左右，保证了储能的投资运营收益。开勒储能可以电芯+PCS全液冷储能系统，从电芯级、PACK级、系统级、云平台四重安全防护手段，消除客户安全顾虑。
“目前来看，市场对液冷储能产品的接受程度是非常高的。”卢小波表示，“无论对于投资商、还是对于终端用户来说，他们都希望用这种液冷储能设备。”一方面是对安全的考虑，另一方面则体现出对运行稳定性的追求。
工商储开启第二增长线
回顾开勒的成长历程，2010年，开勒成功把工业风扇产品从国外引进至国内，并逐渐发展成为行业龙头。在此过程中，开勒发现很多工业客户可能面临“限电”、电费成本高等问题，影响企业日常生产经营，因此，把工商业储能成为其重点布局的第二赛道。
首先，开勒拥有比较强直客开发能力；其次，在过去十余年的沉淀和积累中，开勒在国内服务了3万多家的工业企业客户；第三，在原有业务发展过程中，开勒已经形成了从产品研发、生产、销售到后端安装售后服务一体化业务路线，而全国各地的服务中心网点可提供强大的安装交付和售后服务。
开勒储能一站式服务内涵
基于以上背景，开勒在2022年起以工商业储能投资运营商的身份，做出产投一体化的战略布局，以资本为驱动力，优质的产品和服务为基础，探索出一条独具竞争力的“开勒模式”。
工业风扇的基因，也意味着开勒在研发储能热管理系统方面拥有先天优势，而结合其强大的数字化能力，为其开展储能领域的能源管理运营、监控维护系统奠定了扎实基础，再叠加上市平台开勒股份可以提供可靠的投资保障。至此开勒在储能领域将以产品力、投资力、交付力、运营力四大核心优势和开创性合作模式更好地服务客户。
卢小波强调，尽管目前现在业内从事工商储的企业越来越多，但大多都只是卖储能设备，在业内拥有投资能力、真正把产品和投资打通的企业其实非常稀少。这也是开勒储能的市场竞争优势所在。
当下，工商储市场序幕刚刚拉开，开勒以技术产品和投资运营双向创新，为行业提供指引，并协同业内伙伴一起推动储能市场更好更快发展，实现真正长效高质量运营。
