近年来随着行业规模扩大、毛利率下滑加剧，传统电气设备企业面临着更为激烈的竞争和严苛的考验。而伴随“工业4.0 ”所带来的新机遇，如何加速技术进步，实现降本增效，迈向自动化、数字化以及智能化已经成为企业实现新突破的关键。
纵观电气设备行业领军企业德力西电气的市场布局及企业发展趋势，足以窥得我国低压电气行业未来的发展机遇。德力西电气作为低压电器行业大型合资企业，针对低压配电以及工业自动化领域全面解决方案供应商，产品广泛应用于电力、能源、建筑、工业、基础设施、冶金和航天等行业的各项重点工程。
那么，德力西电气为何能成为低压电器行业的领军企业?又是如何布局未来发展趋势的呢?借助工业博览会的契机，北极星电力网得以与德力西电气研发副总裁阮涛先生面对面，深入探讨“智能制造”以及行业未来发展趋势。
紧抓配电网的改造升级机遇
2015年7月国家能源局发布《配电网建设改造行动计划(2015—2020年》，配电网建设改造投资不低于2万亿元，其中2015年投资不低于3000亿元，“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元。未来5年配电网投资将占电网总投资额的65%以上。至2020年，配电网投资与电源投资仅相差250亿元左右，成为未来几年内电网投资绝对的主角。不过有关专家也表示，配电网与特高压都将是未来电网投资的重点，二者相辅相成互为补充才能构建更强大更智能的电网。2016年2月国家发改委发布的《关于“十三五”期间实施新一轮农村电网改造升级工程的意见》，提出在十三五期间进行新一轮的农村电网改造工程。到2020年，全国农村地区基本实现稳定可靠的供电服务全覆盖，农村电网供电可靠率达到99.8%。
我国电源、电网投资结构跟随经济发展的需求和电力系统架构的调整基本上经历了三个阶段：1. 电源优先阶段：为满足负荷需求大部分投资倾向电源侧发展;2. 输电优先阶段：电网投资比例提高，输电线路工程快速发展;3. 均衡发展、倾斜配电网阶段：电源、电网投资较为匹配，投资逐渐倾向于配电网、能源互联网、智能电网领域投资。配电网的改造与升级，对于电气设备企业来讲是一个很好的机遇。配电网的升级改造将带来众多增量，释放电力市场对于元器件的需求。
阮涛先生表示，在农网改造的过程中，国网、南网对一些智能产品的需求也陆续体现出来，比如说类似于智能塑壳，包括预付费电表的断路器 ;以及能源行业对电能网络化的通讯需求，都将越来越多的被提出。对于德力西电气来讲，配电网市场所带来的不仅仅是增量市场的机会，更是产品升级换代的需求。而想要把握这种机遇，就必须要大步提升企业的智能化水平。
德力西电气紧抓增量市场与产品升级换代的需求机遇，深入研发与创新配电网行业痛点，制定了“领军2020研发新智能”的规划。智能化的速度有两个驱动力，一方面，国家标准以及相应政策的出台，正在加速推动智能化升级。这种智能化的加速可以说是0到1的突破。另一方面，由于智能家居与安防、创联控制器大力发展。传统配电向智能化配电行业的转变，终端客户对智能化愈发重视。德力西电气正是由于在智能制造的命题之下，重视终端用户价值，才能够迎上配电改革的浪潮，发展成为电气配电的领军企业。
推动制造转型升级深耕智能制造
能源行业的发展，将会更加注重节能、效率，因此能源企业也必须注重能源的管理与利用。总的来说就是增效的竞争，自动化、智能化是关键手段，电气设备企业必须适应和引导这种趋势。
事实上，低压电气经过30多年的发展，行业标准和门槛不断提高。低压电气再也不是没有行业经验的人随便投资就可以坐收渔利的行业，一些未能紧跟市场步伐的低压电气厂商要么主动离场，要么在血拼中迅速消亡。
众多企业首先需要调和的就是出货量日益增加和人力成本日趋增高、传统生产力效率低下之间的矛盾。因此，在阮涛先生看来，智能制造战略规划布局十分重要。
事实上，物联网、云计算、大数据等新一代信息技术的兴起，也正在加速推动实现智能制造和智能应用的步伐。工业 4.0 是信息物理的融合系统，通过大数据，物联网等技术实现工厂的智能化生产。高度自动化、信息化的融合是对传统制造业革命性的颠覆。自动化是对劳动力的取代，让无人工厂成为可能。信息化是信息系统在企业生产中的全面应用，是信息集成平台给企业的大规模生产经营带来便利提供了可能。而网络化则是设备联网与互联网的服务的结合体，实现用户与企业的互动，全流程可视，也实现了企业内部信息的制造信息与业务的信息的互通共享。
通过在智能制造体系的积极投资布局，德力西电气完成了对产品一致性可靠性和稳定性的制造升级。此外还通过制造升级把整个生产的ACAP的系统，MES系统，包括生产体系建成智能工厂，将DPS应用生产过程的每个环节进行数据监控与收集;通过光学的方式进行成品检测;通过互联互通将设备的运行状态以及需要维护信息，自动发送到维修人员的手机中，第一时间掌握设备故障点。实现整个产品线的自动化的水平达到了50%以上，像终端断路器自动化水平已经达到了90%以上。自动化率最高的生产线已达到了97%，也是行业内自动化程度最高生产线。仅细微的地方需进行的人工调整外，其余部分都可实现全自动化。生产效益获得了35%提升，稳定性也提升了30%以上，随着调试的完善生产速度也在不断提升，有能有效解决供应短缺问题。
发力新能源行业抢占市场份额
在激烈的市场竞争中，智能制造带来更高的产品品质，而创新能力同样决定了企业能否抢占更多市场份额的重要因素。可以说，谁先拥有先进的技术及持续的产品研发能力，谁就掌握了市场的主动权。
随着中国新能源行业全球竞争力的提高，业内专家分析，新能源行业的投入和技术创新力度将成为低压电气企业能否在下一轮竞争中实现弯道超车的关键所在。德力西电气看中了这一绝佳机会，认为新能源行业是一个快速增长的市场，将新能源行业作为战略性的目标行业。
当被问到现在推出新能源行业出于哪些考虑，以及德力西电气所具备的优势时，阮涛先生表示：德力西电气近两年一直在关注新能源领域。对于充电桩和新能源行业来讲，将来不管说存量和增量上，这个数字会越来越大，拥有足够大的需求市场。
阮涛先生表示：“我们之前在新能源行业，只是作为元器件的供应商，通过我们的合作伙伴来进入这个行业。一方面，从我们之前提供的产品线上来讲，定制化和专用化的产品应该说还没有那么全。如今德力电气研发和创新适应充电桩市场直流和交流充电需求的高质量产品的同时，打造了充电桩行业输入保护、防雷保护、漏电保护及整流侧输入保护等低压元器件解决方案，并着力快速推进充电设施的标准化建设，保证充电桩设备的可靠性。在应对光伏系统对低压电气产品要求，需要电气产品具有在极端环境下强大适用性、安全性，以及更长的使用寿命功能等。德力西电气从技术创新、人性化操作设计、安全用电保障三个维度，为光伏电站量身打造系统解决方案。无论是大型光伏电站、建筑光伏还是智能微网，均实现了降低系统损耗、减少成本、提升系统发电效率。”
此外，德力西电气进入新能源行业所采取的的策略是与合作伙伴达成互利的合作模式，阮涛先生介绍：“我们可以通过合作伙伴把高质量的产品和解决方案带给各行各业。”
阮涛先生表示，“对于德力西电气来讲，我们在进入新能源的专用产品这个领域可能不是最早的，但我们是最具差异化优势的。我们相信虽然起步比较晚，但是我们会踏踏实实，一步一步的向前来发展。”配电或者电网的业务和新能源业务，是德力西电气最关注的两个领域。目前针对智能电网新的需求以及新能源的行业的高速发展，我们的团队研发和创新会重点放在这两个领域。希望我们像高速前进的列车，紧紧把握发展的机遇的同时，在传统强项领域也能做大做强。只有不断开放，不断学习，不断反思，不断与时俱进，不断考量客户的痛点，以客户和市场为导向研发，才能被市场与客户认可。
如今，中国的低压电气行业已逐渐形成了自己的产品和标准，不断发展壮大，现已成为有着1500多家生产企业，年产值达到700多亿元的行业。我国电气设备企业与海外的电气设备企业相比拥有三大优势：成本优势、技术优势、运营经验。
电气设备企业作为下游装配，受益于国家电网的资产负债表扩张周期。2009 年以后，国家电网开启智能电网制造大潮，输变电设备产能扩张明显。电气设备通常有十年的更换周期，时至 2019 年虽然已经理论上达到更新期，但是一次设备可以每年更新维护，大概率不会出现十年前的扩张周期。二次设备由于有一定不兼容性，所以二次设备可能还有新的更新机会。
