2017年
潍坊公司主动融入电力体制改革大潮
面对竞争白热化的电量市场
供需趋紧的煤炭市场
和风云变化的资本市场
他们主动跑政府跑用户、全力保供控价
严把资金关口
关键经营指标继续领跑
入厂标煤单价
争取低成本融资
借入较央行贷款基准利率下浮
10%的资金4.18亿元
构建了稳健的融资结构
……
这是
勇于争先的必然结果
更是
履职尽责的生动诠释
2017年直购电交易甫一启动
就让火电行业感受到冰彻入骨的寒冷
困 局
25亿电量，这是特高压入鲁和神华两台百万机组投产给公司电量计划带来的直接影响。
由于部分大用户划归特高压输电，以及寿光地区的排他性签约，潍坊公司多个优质大用户的25亿电量被硬生生“抢”走。
而另一方面，电量供需总体宽松、可再生能源发电投产等，进一步挤占火电机组利用小时，年初分得的基数电量仅46.65亿千瓦时，不到历年最大发电量的1/2。如果不能拿下尽可能多的市场电量，潍坊公司面对的就是无电可发的困局。
正是带着这样一种紧迫感
全体营销人本着
“应得必得、稳固潍坊、拓展外埠”的市场开拓思路
在这场白热化的竞争中拼尽全力
首先要“跑”的，是必须“颗粒归仓”的基数电量
年初
市场营销部按照基数电量分配政策，全力做好差别利用小时数的争取工作。成功将供热、超低排放合计281.5小时的差别电量全部争取到位，将全年基数电量拓展到58.42亿千瓦时。
“跑”的重心
是争夺更加激烈的市场电量
随着直购电市场的不断放开，众多中、小电量用户进入直购电市场。这就意味着与过去相比，跑相同的电量需要联系更多的企业和用户。
在潍坊
他们充分发挥在售电领域丰富的专业知识，与政府联袂组织直购电政策宣讲会，为用户答疑解惑，取得用户的信任，同时跑遍潍坊各县市区，逐家走访大用户，建立良好的沟通联系。
他们还走进东营电力市场，继续拓展外埠直购电大用户。
走进东营
面对各售电公司纷纷“打折让利”的低价营销，他们没有盲目跟风，而是细心了解用户需求，利用在人才、技术方面的优势，有针对性地提供节能评价、检修维护等增值服务，打好差异化“优势牌”，赢得了广大用户的青睐。
进入下半年
各大售电公司都紧盯年度第二批直购电交易。为了在这场残酷的竞争中赢得主动，潍坊公司大胆分析政策走向，并提前掌握了可能进入第二批直购电交易的用户信息。在交易启动后的第一时间，他们迅速签约用户71家，以占省总装机容量不到4%的份额，抢占了全省10%的用户和电量。
临近年底
分析各电厂年度电量兑现情况，及时与无法完成年度电量计划的电厂联系，通过与省经信委、交易中心沟通，在政策允许的范围内成功争取到替代电量3.38亿千瓦时，扩大了电量总盘。
全员的努力
得到了政府、用户、山东公司的认可，创造了优于机组容量比的优秀业绩
如果说电量市场给人的感觉是寒冬
那么今年的煤炭市场则充满紧张焦灼的气息
煤价自2016年止跌反弹以来
价格一路攀升
加之国家政策、环保监管等因素影响
尽管各路媒体
关于煤价触顶的舆论一浪高过一浪
2017年煤价涨势依旧一波接着一波
到11月份
潍坊公司入厂标煤单价
已然超出去年平均价格近50%
控制燃料成本
又一次成为发电企业的“头等大事”
面对严峻的供应形势
潍坊公司以经营活动分析会为龙头，审时度势，统筹运作，明确了燃料管理“保供控价”的总体战略，提出了“两个黄金比例”的工作要求
即：力 争
▶丨长协煤量占到全年总进煤量的60%左右
▶丨市场煤中优质大客户的进煤量比例占到60%左右
按照这一要求
潍坊公司燃料供应掀开了一场
保供控价的攻坚战
第一个“黄金比例”
明确了大矿长协煤的“主渠道”地位
全年共签订长协煤合同量200万吨
占全年进煤量的55%左右
下水烟煤
不仅降低了烟煤的采购价格，而且丰富和完善了进煤渠道，实现了长协煤铁路水路互补，优化了长协煤的进煤比例，达到了一石三鸟的效果
第二个“黄金比例”
合理拓展市场煤
2017年，煤炭供应人员
积极到市场中“想办法”“挖潜能”，加强与燃料物流公司、供应商的业务衔接，全力拓展市场资源。他们重视分析煤炭供应商的信誉、质量、兑现情况，形成大供应商信息清单，通过优先采购、稳定供货等方式，形成一个稳定的市场供应商群，建立了优质的市场煤供应链条。
在上涨的煤炭市场中
利用这一优势
全年累计采购掺烧低价煤34.6万吨，节约燃料成本1340万元
同时燃料系统定期召开燃煤掺配掺烧会议，每天分析各项指标，通盘考虑用煤需求、煤场库存、铁路运力和外部因素，结合当月实时进煤的量质价统计情况，合理调整进煤煤种和渠道，确保了综合效益的最大化。
在国家稳定中性货币政策的大背景下
2017年的资本市场相比电量和煤炭市场
表面上平静了许多
但由于金融市场更加重视“降低金融杠杆
加强金融监管、防范金融风险”
加之火电盈利能力整体下滑
火电企业融资形势也在这一年迎来重大转折
一场发电企业流动性紧缺
资金成本上升的危机悄然而至
转折关键期就看谁能够秉轴持钧 以一持万
自2016年煤价抬头以后
该公司密切跟踪资本市场走向，对比2008年煤价大涨时的各种情况，敏锐察觉到了融资难度将进一步加大的严峻形势，将目光锁定在压减融资成本上，抢抓机遇，果断出手，迅速借入低成本贷款，转换公司融资结构，上演了一场资本市场中的“逆势亮剑”。
2016煤价上涨前
他们还创新融资方式，采用法透融资0.7亿元、“代理付款”业务融资0.51亿元。正是由于这一系列果断举措，当下半年信贷趋紧，众多企业因融资困难陷入经营泥潭时，潍坊公司的融资结构已然调整为“70%长期贷款+30%短期贷款”，形成了最为稳健的带息负债结构。
更重要的是
降息的长期贷款，将在随后三年时间里保证资金供应，资金运营成本方面的优势还将进一步凸显保障了资金安全
财务人员还在财务管理中唱响开源节流的“好声音”
1 开展《强化资金管控，保安全、提效益》精益课题攻关，进一步强化了预算的刚性管理，提升了资金使用效率和净利润水平
2 用好用活政策资源作为精益财务管理、提质增效的重要手段
积极开展红利争取工作
成功把优惠政策落实到位
转变成了企业效益的
“真金白银”
2018年
伴随着改革的持续深入
行业形势、市场走向也持续发生着变化
煤炭价格博弈依旧胶着
电量市场争夺更加复杂
税务环境日益严峻
百舸争流奋楫者先
千帆竞发知行者胜
潍坊公司各经营专业将继续以争先的精神
昂扬的斗志
在充满挑战的市场中大胆弄潮
继续争当市场的“领跑者”
