IDC全球高级副总裁兼首席分析师Frank Gens认为，数字化转型将会带来巨大商机。在未来3-4年间，数字化转型将上升到宏观经济层面，从而在改变企业运营方式的同时重塑世界经济面貌。“数字化转型经济”时代已经来临。
然而，数字化转型涉及诸多领域，是一个非常庞大的系统工程，仅凭单个厂商的一己之力很难实现数字化转型目标。各行业客户亟需可持续共同发展的伙伴，依据行业特性和发展方向，打造新ICT基础架构平台，并以此建立数字化转型与商业价值之间的真正联系。
3月09至10日在湖南长沙举办的“因聚而生——ΣCO-Partner，华为中国生态伙伴大会2017”，首次将大会的名称从过去的“华为中国合作伙伴大会”变成了“华为中国生态伙伴大会”。一词之差，反映的是华为对产业趋势的洞察，对合作伙伴关系认识的进一步升华。
“合作伙伴”到“生态伙伴”改变的是什么
据分析人士认为，生态伙伴与合作伙伴之间虽一词之差，却有着明显的改变：首先是生态圈内的格局之变，生态伙伴是基于新ICT技术和平台打造的行业转型基础;其次是能力之变，在内合外生的发展模式中聚焦行业，提升对用户需求的敏锐洞察与深刻理解以及快速响应;再次是聚合路线之变，加快向更加开放的合作体系靠拢，聚合行业内各方主体的力量形成新生态圈。概括而言，生态伙伴在数字化转型中的能力主要集中在对业务需求的服务响应能力、软件开发能力以及行业综合解决方案整合能力上。
在华为看来，随着转型门槛的不断提升，客户、合作伙伴、厂商之间的联系需要更加紧密，形成数字化转型共同体。而在华为倡导的生态中，Leading New ICT是生态的内核和土壤，也是华为所具备的核心能力;在华为提供的生态平台上，所有的合作伙伴都是“生态者”，大家为了数字化转型这一共同使命聚集在一起，以开放、合作、共赢的态度参与生态建设，在实现生态繁荣的基础上成就彼此，因聚而生。所以，华为合作伙伴大会也顺势变成了“ΣCO-Partner，生态伙伴大会”。
华为生态战略，强调的是以客户为中心，与生态圈共赢，构建可持续发展的生态体系。持续加大在产业联盟、商业联盟、开源社区、开发者平台等领域的建设和投资，充分发挥合作伙伴的优势，做大产业，形成共生、互生和再生的利益共同体。这是首次将生态升级到战略层。
合作伙伴对华为生态圈的认知
2016年华为中国区企业业务收入同比增长保持在40%以上，同时华为合作伙伴的经营质量也有很大提升，业绩超过1亿元的合作伙伴超过了30家，金银牌总数超过了700家，这是华为与合作伙伴通力合作的结果。截至目前，华为产单合作伙伴在数量上达到了近6000家。
在本届大会上，中建材、北明软件、东华软件、太极、河北昊驰、朗程科讯等伙伴就华为伙伴关系的演变发表了自己的看法。
中建材信息技术股份有限公司常务副总裁李大庆说：“从我的角度来看，这应该是华为整个企业业务这几年的一个阶段性变化：从代理渠道到合作伙伴再到今天的生态伙伴，华为与合作伙伴的关系产生了一个质的飞跃，我们叫做生态或者说共存的一个关系。现在市场竞争的环境下如果靠单打独斗，靠自己传统的经营模式很难生存，我们一定说在自己坚信自己独到、专业的模式之下，我们结合整个生态环境寻求更多方面的支撑和合作，才能真正把业务推进下去。”
李大庆还提到，华为从去年到今年都在提帮助企业、用利他思维发展业务，我们公司也深有体会。因为我们从渠道开展来讲，如果不是这种思路很难在渠道面形成持续合作，所以我们这几年一直在这方面有了很多的尝试和体会，希望把我们有限的经验继续发扬，为厂商多做贡献。
作为和华为企业业务一同成长起来的北明软件对生态的概念有着更深的体会，总裁应华江认为，产业格局的改变要求伙伴之间需要更深地去融合，也就是说做到你中有我，我中有你，大家互相依存共同发展，这要求必须以开放的心态，更加开放的架构来适应这种变化。在这种数字化转型大环境里面，合作伙伴之间共生共存。就像树林中的动植物，各有各的精彩，大家活得很好，只要你有独特技术和产品，我想一定能够在华为大的生态里面华为这个大家庭里面找到自己应有的位置，成为整个生态圈里面不可或缺的一员。
“因聚而生，不聚则亡”太极副总裁许诗军的提法虽然残酷，但却是真实的存在。许诗军提到：“现在想做成一件事情，我们发现已经没有任何一家公司可以包打天下可以把所有事情做完，在这里面一定是一个互相之间必然要发生关系和合作。如果不去这样做，如果有人有的企业不具备这样的开放合作或者对彼此价值的深刻认识，很难在这个圈子和市场中生存下去。我们今天谈生态，我觉得应该不管是华为也好合作伙伴也好，都应有这样一种深刻的认识。太极从两三年前已经不把华为当成一个简单的产品供货商、平台供货商，我们已经把他深入看成我们的战略合作伙伴，我们也在学习华为，也希望能够和华为走得更远，也希望和华为一起为我们的客户做好服务。”
“在华为这个生态合作伙伴圈子里，大家有各自的责任和义务。华为是提供ICT基础架构，我们代理商要做的事情就是提升我们自身的价值，在华为的帮助下自己进行能力提升，在整个生态圈建设中我们要做更多的工作，在华为产品引导还有我们的代理商的积极配合下，打造整个中国数字化转型共同体。”北京朗程科讯董事长刘越如是说。
东华作为华为智慧城市生态圈的第一批战略签约伙伴，总裁吕波亲切的感受到了其中的变化。据吕波介绍，“东华在做应用软件开发当中逐渐发觉，以前中国所有的软件行业做开发基本上是很被动的，国外的产品和技术出来了，按照产品和技术按照他的技术路线去实现用户的目标，现在有了华为生态圈以后实际上是加速了业务的落地，因为非常有可能华为感受到用户在做一些项目中可能需要一些新技术，或者特殊的技术，华为可能为这些产品定制打造一个产品，这是我的一个感受。”
华为的生态圈建设同样也让河北昊驰电子科技总经理魏国驰感触颇深。魏国驰谈到，华为生态圈建设是对分销商合作伙伴的激励，所以在他看来，分销商生存的环境越来越好了，华为在今年投入很多，所以对分销商来说，就是持续的投入，踏踏实实干活，付出就有收获，比较简单。
不难看出，在数字化转型的大趋势下，华为将以“利他”思维携手伙伴，打造开放、弹性、灵活、安全的平台，共建“客户+伙伴+华为”的数字化转型共同体，共筑一个开放的繁荣生态。华为企业BG总裁阎力大表示，华为中国区企业业务今年计划要更好地回报合作伙伴，包括激励和帮助合作伙伴能力提升。其中，激励数字与2016年相比增长了50%以上，已经超过业务本身的增长目标，但是我们认为这个投入是值得的。
利益分享既是生态的驱动力 也是结果
在华为企业BG中国区总裁蔡英华看来，产业融合的趋势和变化不允许企业固步自封，未来企业的优势不仅仅来源于内部技术的优化和资源能力的积累， 更来源于与对外部资源的有效连接。 对此，华为更希望与伙伴共同创造。如何构建外生的优势， 如何构建与伙伴合作的边界，考验的不仅仅是技术和资源的领先，还有企业的胸怀，组织的弹性和制度创新的智慧。脱离与生态共享的平台就是空壳。
蔡英华认为做大产业蛋糕比做大我们自己的份额更加重要，这是华为在生态上的理念之一。华为从国际竞争的枪林弹雨中成长起来，非常擅长竞争。但当华为开始构建生态系统时，我们发现，管理你情我愿的合作似乎更加不容易，所以我们的理念之二就是“管理合作比管理竞争更重要”。
华为企业BG中国区总裁 蔡英华
而做好以上两点的基础就是利益分享， 这是良性生态的驱动力，也是成功的结果。
蔡英华表示，华为中国区企业业务一直以来以客户为中心，旨在助力客户商业成功。我们力争扮演生态中的“土壤和能量”的角色，这样的定位决定华为坚决不与伙伴争利。在数字化转型的巨大蛋糕中，华为只拿1%。
