说起长沙，不免总让人遥想起岳麓山上那座著名的书院——历经千年，弦歌不绝。
确实，学习和思考，应该是每个人一生真正的事业。而长沙，随着华为中国生态伙伴大会2017在两天中的几十场论坛和实况展厅给上万与会者带来的思想盛宴，或许再一次驻留在ICT人的心中。
这几十场论坛和上百场讲演，到底给业界留下了什么？是徐直军重磅祭出的华为公有云，还是这次的大会主题“因聚而生——ΣCOPartner”？
其实在笔者看来，核心只有一个，就是拥抱全行业的数字化变革时代。
华为大致细分了云计算、智慧城市及其生态伙伴等几大核心要素来诠释华为对数字化转型的理解。
如果非要用一张全景图来展现的话，此次大会华为耗费巨资及人力，历时半个多月打造的实况展厅就是最好的一张全景图，用震撼来形容笔者的感受，没有一丝夸张。
实际上，诺大的展厅各个展位一共部署了近300个瘦客户端，这些桌面云都是通过展厅中央开放的云数据中心机房进行资源调度和实时数据交换。而云数据中心机房除了桌面云资源池之外，还同时囊括了动环监控、视频监控、行级空调、弹性云计算资源池、敏捷园区网络、eLTE无线物联、数据中心管理节点、数据中心灾备、企业云通信、安全沙箱、裸金属服务器资源池、数据中心SDN网络、大数据资源池、电池柜和一体化UPS等密密麻麻一大排机柜，就摆在展厅中央，让每一个参观者触手可及，实地感受它的魅力。
在展厅中央华为机房之外，是48家合作伙伴的独立展位和近百家合作伙伴的联合展位，同时突出华为与合作伙伴联合创新的OpenLab，以此来诠释华为的生态理念；而最外层，则是智慧教育、智慧医疗、智慧交通、智慧农业等等一系列智慧城市的数字化转型实例。
所有这些，就是华为企业BG2017的业务全景图——华为和众多伙伴一起奋战160小时近20天搭建完毕，最终完美保障观众得到安全稳定和令人信服的真实体验，足见华为强悍的技术能力和技术实力。
1、徐直军的豪赌？
详解此次展会的全景图，首先要从展厅中央的华为云数据中心机房开始。在笔者看来，这里象征着华为的NewICTleadership。
与之相应的是整个长沙会议第一天上午的第一个主题演讲，华为副董事长、轮值CEO徐直军登台，首先就给现场一万多人带来了个重磅头条——华为的NewICTleadership将要延伸至公有云了！
华为副董事长、轮值CEO徐直军宣布华为今年成立了专门负责公有云业务的华为CloudBU，2017年将增加投入2000人规模
“华为今年成立了专门负责公有云业务的华为CloudBU，2017年将增加投入2000人规模。”徐直军讲的不能再直白了，因为增加投入2000人的规模，按照人均100万年产值保守估算的话，已经是一个20亿的盘子——要知道，阿里云从2009年至今做了7年多，也不过同样数量级的年产值。
换句话说，华为做公有云从今年开始，就得必须玩大的，不再低调、随意和“纠结”。另一层面，既然组织架构调整为独立事业部，也意味着CloudBU将完全断奶，自己要对结果负责。
更何况，就连华为自己都说，平台领域通常也就不超过三家的市场空间。那么在如今AWS、微软Azure，再加上阿里云的3A竞争格局初定之后，华为作为公有云领域的一位后来者，凭什么能做大？凭什么打出这张看似“不靠谱”的牌？依照华为的风格，一定会有背后缜密的考量。
首先，华为在云计算市场很早就已经起步，如今已经拥有了大量的成熟应用案例和成熟客户，特别是政企行业客户基础很好，这些客户如果要转向公有云，首先会考虑华为云，特别是在此次高调宣布，聚力投资之后；其次，华为的执行力很强，CloudBU独立之后，一定会发挥其“艰苦奋斗”精神，就如同华为在服务器、存储领域后来居上一样，在公有云市场作出个样子，至少也是市场前三；其三，华为日前刚刚晋升为全球8家白金会员之一，是亚洲首家和唯一一家OpenStack白金会员，和IBM、英特尔、红帽、AT&T、SUSE等并驾齐驱，其技术实力已经堪称顶级。
由此看来，徐直军的所谓豪赌，或许早已胸有成竹。这里剧透一下，华为即将在4月份全面发布其公有云战略布局和细节计划，那时会有更多的信息披露。
2、哥斯达黎加生态
接下来，紧挨着展厅中央华为NewICTleadership的一圈，当然是华为的生态伙伴。这在大会主题演讲的流程也采取了类似的方式——徐直军演讲当天上午的最后一个环节，华为高调联手太极、北明、中科软、神州信息、软通动力、中软国际、用友、东华软件、科大讯飞、宇信科技、中软等11家业界重量级ISV生态伙伴，发布了《云生态长沙宣言》。
无疑，做云，就是做生态。因为云计算不仅是一种商业模式，还是一种API经济，少不了各行各业的开发商甚至个人开发者，少不了资金的融入，少不了客户、渠道和其他各种资源的共生共荣。
其实，一个行业要想真正实现数字化转型，需要客户、伙伴、华为三个方面的共同参与。在华为企业BG总裁阎力大看来，客户对行业有非常深入的理解，众多合作伙伴擅长行业应用，而华为提供ICT技术平台。“我们将会从四个方面做大生态，即产业联盟、商业联盟、开发者平台、开源社区。”阎力大表示。显然，华为希望能够构建一个数字化转型同体，进行联合创新。
华为企业BG总裁阎力大表示华为将从产业联盟、商业联盟、开发者平台、开源社区四个方面做大生态
这里面笔者觉得值得一提的还有《云生态长沙宣言》中特意强调的那个定语——哥斯达黎加式生态。哥斯达黎加位于南、北美的要冲，与大陆之间没有间隔，生态开放、多样，生物之间共生共荣；与之相对的夏威夷，则位于太平洋中心位置，离任何大陆都超过3000公里，因此这一区域的生物都相对封闭，不仅物种稀少，而且生态相对单一。
笔者理解，哥斯达黎加生态在于公有云而言就意味着贴近各行各业的用户大陆——华为认为生态繁荣是公有云成功的基础，而非仅仅依靠某些特定行业为生，像一些仅仅以网游行业，以政务云，以金融行业为生的公有云那样。
这样看来，华为瞄准的是全行业。华为企业BG中国区总裁蔡英华认为，今天的数字化时代，每家企业首先需要成为一家数字化企业。华为要做的是哥斯达黎加生态中的平台，不仅仅是面向未来的公有云平台，还包括当下的重头戏——企业云平台、智慧城市平台和NewICT平台等等。
华为企业BG中国区总裁蔡英华认为，以前信息化是企业对业务流程的一种优化，而数字化转型则是利用ICT技术对企业业务的重新定义，进行360度的数字化重构
3、数字化转型的逻辑
说到行业数字化转型，也就转到了展厅的最外圈。这里面需要解释一下数字化转型，以及华为的认知和逻辑。
实际上，在蔡英华看来，以前信息化是企业对业务流程的一种优化，而数字化转型则是利用ICT技术对企业业务的重新定义，进行360度的数字化重构。
他举了一个典型例子：电子政务的传统的理念是“治理”&“数字化”，各个部门都自建信息系统，形成“信息不共享，业务难协同”烟囱型的各自为政的局面；而新型智慧政务的诉求是以人为本，核心理念是“服务”&“智能化”——围绕市民、企业、城市管理者的需求，通过云计算、大数据等信息技术，实现跨部门的信息融合。
这样做的好处如今已经在一些具体的项目中体现出来，比如北京政务云上线后实现了44个部门、16个区县基础数据共享与业务对接，740项行政审批做到“一窗”式办理，大大提升了行政服务效率。
“以前客户是选型Box，今天客户直接要求你的解决方案能够帮助我提升多少关键指标。”华为企业BG中国区副总裁杨萍举例说，“我们与生态伙伴在龙岗建设的智慧警务系统上线以后，龙岗的发案率下降了29%。”
华为企业BG中国区副总裁杨萍认为，一个能够满足客户需求不断演进的智慧城市的完整解决方案，决定了必须有一个开放的生态联合各个层面
换句话说，如今行业数字化转型更看重的是实际效果。在笔者看来，这也是云模式得到认可的重要原因之一。因为云的租用模式，可以让用户清晰了解我的投入和产出是不是相匹配，花了多少钱，买的是服务，效果直接就可以显现出来。
在这样一种情况下，行业KnowHow的重要性，也就愈发凸显出来。比如龙岗的案例就是华为与警务细分专业领域的行业ISV广州华资软件联合创新的一个典型；而广州奥格，原先是专业管道网络系统的，如今与华为在传感器、物联网、大数据存储处理等方面进行合作，在城市雨洪排水管理的专业领域打造智慧排水系统，去年底甚至完成完成G20杭州峰会的智慧排水信息平台建设。
4、生态落地的学问
从里到外，我们了解了展厅的布局——华为、伙伴及行业客户共同组成了生态圈。这其中，不仅有解决方案合作体系，还有智慧城市合作体系，既有云上生态合作体系，也有分销合作体系和优选合作伙伴体系。
这些，其实就是蔡英华去年提出的4+1合作生态体系，也是阎力大提出加强产业联盟、商业联盟、开发者平台、开源社区生态建设的核心。
华为的平台＋生态双轮驱动策略
在笔者看来，任何一个生态中，形成一种良性竞争的生态平衡是至关重要的。而今在数字化转型时期的新生态，已经开始打破原有信息化时期的生态平衡。对于生态的构建者华为来说，如何调整原有生态中的各方占比，尽快达到新的平衡是当下的工作重点之一。
“华为企业BG中国区近6000家合作伙伴，数量已经不少，但这里面大部分是通路型合作伙伴。”华为企业BG中国区副总裁杨文池解释说，“如果行业没有发生今天数字化转型变化，渠道当然越多越好，毕竟人多力量大；但既然客户需求已经发生变化，就迫使华为思考如何才能帮助其中大多数通路型合作伙伴适应今天的数字化转型的变化。”
华为企业BG中国区副总裁杨文池表示，客户需求发生变化，迫使华为思考如何才能帮助其中大多数通路型合作伙伴适应今天的数字化转型的变化
为此，华为去年开始就已经启动华为合作伙伴大学，不仅开发了面向管理层和工程师层的完善的课程体系，配备了强大的师资资源，面向伙伴的各层次人才进行持续赋能，而且也以及开始取得了初步的效果：大学用户数超过2万人，服务超过2000家合作伙伴。
此外，2016年，华为还发布了云服务伙伴认证体系，到年底认证的伙伴就达到了160多家；下半年发布的智慧城市生态圈，年底已经聚合了领先的21家重量级伙伴，本次会议再次签约5家新的合作伙伴。确实，在数字化转型的当下，生态伙伴的技术能力非常重要，因此认证成为近期的华为工作重点不难理解。不仅如此，华为还鼓励六大总代理进一步发挥各自的能力优势，参与其中，比如神州数码就已经迈开了与华为共建ISV联合解决方案验证中心的第一步。
另一层面，杨文池表示华为还将减少返点激励的比例，而是把这部分投资更多放到MBO进行过程管理；同时放到合作伙伴大学里，通过电子化工具和数据库来驱动分销伙伴进行赋能；鼓励分销伙伴去认证OC，真正把资源投入到合作伙伴的数字化转型升级和人才培养中，以此来推动分销伙伴尽快转身，真正去做项目。显然，只有真正聚焦客户，才能为客户带来独特的价值，从而避免相互间的恶性竞争。但这些调整，对于不少传统的合作伙伴来说，消化起来还需要一个循序渐进的过程。能否尽可能缩短这一过程，就要看华为的功力了。
5、智慧城市是抓手
实际上，一个理想的生态体系，是希望其中每个企业或组织，无论大小，只要有独特的价值和贡献，就可以形成互生、共生、再生的利益共同体。
举个例子，譬如广州奥格在智慧水务方面业有所长，那么奥格既可以与华为进行深度合作，形成华为水务云，进而在全生态进行推广，也可以与生态中的某家总代，某家集成商或者某家OC优选伙伴进行合作，拓展客户覆盖和销售通路。
据了解，除了智慧水务、智慧警务，如今华为已经与生态伙伴联合开发了智慧医疗、智慧交通等24大类、一百多个联合解决方案。这些大部分是借助华为位于苏州的OpenLab，通过API接口，将华为的ICT能力跟合作伙伴解决方案紧密结合起来。这里剧透一下，华为还将在北京新建一个OpenLab，这样的投入，无疑是为了加速生态伙伴的数字化转型。
有了这些，实际上也反过来促成了华为得到各级政府和企业客户越来越多的信赖与认可——譬如在大会现场签约的临汾市人民政府、江门市人民政府、湖南省委网信办、青岛国家高新技术产业开发区等等。
在杨萍看来，一个能够满足客户需求不断演进的智慧城市的完整解决方案，决定了必须有一个开放的生态联合各个层面，包括SaaS层、PaaS层以及华为自己做IaaS层，包括运营、商业等生态伙伴共同努力；其次，因聚而生的背后是一个默认的共识，就是在各自擅长的领域，分工和专注，这样才能做得更好，生态才会更加具有生命力，更加具有先进性，更加能够为客户创造价值。
为期两天的华为中国生态伙伴大会2017随着3辆满载华为生态合作解决方案的集装箱车分赴全国300座地市的生态之旅启航而落幕
以上部分，笔者从华为公有云、生态战略、数字化转型、落地执行、智慧城市5个部分大体解读了华为长沙大会的“因聚而生——ΣCOPartner”核心策略。
岳麓观山须全景，只缘华为生态来。华为中国生态伙伴大会2017确实体现了一家业界巨头，在面临数字化变革时代的挑战和机遇下的大格局和大心脏——平台＋生态的全景图对于整个业界来说，不仅现场震撼，而且一定会产生积极而深远的影响。
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原标题：震撼！华为中国生态伙伴大会2017全景图
