“难”!这是2016年每一个发电企业的切肤感受。然而，在“难”中，内蒙古能源发电投资集团有限公司(以下简称蒙能集团)蓄势而发，用一份实现营业收入43.08亿元、赢利1.02亿元，创历史新高的成绩单，告别2016，走进2017。
这一年，蒙能集团做了什么，经营生态发生了什么变化?让我们跟随蒙能集团的发展脚步，感受种种新思维、新理念、新变化。
市场“寒冬”困难重重
电量需求低位徘徊、上网电价下跌、煤炭价格狂飙……这些因素让内蒙古境内的所有发电企业“寒颤”不已。
2016年3月14日，《关于降低我区燃煤发电上网电价有关事宜的通知》发布，蒙西、蒙东电网燃煤发电上网电价降低。电力需求不足，上网电价降低，让发电企业的利润大幅“缩水”。
2016年年中，在煤炭行业去产能目标的强烈刺激下，煤炭价格快速回升。火电企业不仅提前结束了其燃料成本的 “黄金时期”，也使企业在2016年赢利承压，甚至存在亏损的可能性。如同其他企业一样，蒙能集团所属的新丰、金山、准大等发电企业主要采购的4300大卡煤种价格也由年初的每吨80元，上涨至240元。
怎么办?蒙能集团确定了2016年为“效益管理年”活动，倡导“全员营销、智慧营销”的工作理念，全方位开拓市场，将经营管理提升活动进一步升华。 抢市场用尽“洪荒之力”
蒙能集团研判形势，科学决策，从市场之“危”中，找到发展之“机”。
在“挣”上，面对各种困难，准大发电公司克服地区交易电量严重不足的“短板”，延长经营线条，到外盟市“抢饭吃”。营销人员每月行程多达6000千米，有时为了争取一个客户，四顾、五顾“茅庐”。2016年初，锡林热电厂的任务目标为28.88亿千瓦时，而他们手头的基础电量只有7亿多，这就意味着有22亿千瓦时的电量需要自己找。交易用户由原来的10家发展到23家单位。与此同时，蒙能集团积极抢占供热、供汽市场，2016年新增供热面积342万平方米，新增供汽量32.2万吨，同比增收9960万元。在开发新能源上，固阳红泥井、达茂巴音风电项目和巴盟光伏项目相继投产，累计实现利润7018.5万元，同比增加4594.15万元。
在“省”上，蒙能集团积极跟踪煤炭市场行情，超前预判市场价格，抢在价格上涨之前，开展冬储煤及商业储煤工作，降低燃料成本7760万元。同时，合理调整进煤结构，加大经济煤种掺烧力度，节约燃料成本9196万元，准大、新丰、乌斯太三家电厂共实现掺烧退税3359万元。为了降低生产成本，各单位相继成立了综合维护队，外委人工成本大幅降低。发挥物资材料和工程、技改、维护外委电子采购平台作用，降低技改、维护和物资材料成本。做好废旧物资、库存的盘点和清理工作，最大限度地降低 了库存总量,实现收入4500万元。
付出与收获永远是成正比的，蒙能人一年的劳作，换来的是营销工作在蒙西电网创下了交易电量单位装机市场占有量第一、机组利用小时第一、火电市场交易电价第一、唯一装机不变发电量同比正增长的成绩。
转观念相关产业“反哺”归真
观念的变化，使蒙能集团各辅业企业经营路子越走越宽，步子越来越大，辅业反哺主业的春潮在蒙能集团发展的大河中涌动。
2016年12月6日，电建公司与广东火电达成合作意向，共同建设孟加拉国一个火电项目，签订合同额5000万元，“走出去、国际化”取得实质性进展。电建公司是一个长期亏损的老企业，去年以来，他们变“输血”为“造血”，通过承揽集团公司内部业务，实施机构人员优化整合，盘活存量资产等有效手段，不断提高主营业务收入,赢利能力显著提升。工程院围绕国家“一带一路”战略布局，把目光放到超前布局、抢先介入西部国家重点扶持的新能源项目中。
承揽到国内首个光热发电项目———敦煌首航节能新能源有限公司10兆瓦熔盐塔式光热发电示范工程的机组调试项目，进一步拓展了生产技术服务的新领域。
物资公司作为集团基建、改造等项目的“粮草官”，由原来仅靠传统单一的基建工程服务业务逐步转变为以电子采购商务平台为载体，全面参与集团基建工程与生产技改项目的物资采购与管理，赢利渠道得到有效 拓展。2016年，创造产值6.02亿元，实现利润1.15亿元，同比增盈9130.58万元。
加快转型战略融资获重大利好
不仅在发电主战场上，蒙能集团在发展金融板块业务,提高资本运作水平方面做足文章，在电力市场的“寒冬”中，赢来经营由资产运营型向资本运营型企业转变的春天。
五项小股权划转问题一直是困扰蒙能集团发展的“顽疾”。2016年，蒙能集团历经大小数次谈判，解决了历时十年的五项小股权划转遗留问题，收回了2952万元股权资金。配合北方公司完成了股权转让工商变更手续，收回了3.69亿元股权转让价款尾款。
同时，积极与国电集团沟通协调，同其所属相关单位签订了《债权债务抵销协议》，收回了1.99亿元债权资金，创利1200万元。
蒙能集团从传统的向银行间接融资模式转向直接、间接融资相结合的模式，开展了融资租赁、黄金及贵金属租借业务以及发行短期融资券、中期票据等业务。在2015年发行15亿元一期短融基础上，2016年又发行15亿元二期短融和25亿元中票，正在积极推进20亿元公司债和超短期融资券的发行工作。截至目前，蒙能集团整体获得授信276.8亿元。
穿茫茫雪原，过戈壁沟壑，跨黄河冰川。锡林草原深处、甘德尔山下、黄河之边……所到之处，蓝天下机组轰鸣，控制盘上曲线上扬。虽然已是隆冬季节，但蒙能集团无处不洋溢着春天的温暖，夏天的炙热。
原标题：企业|蒙能集团化“危”为“机”的经营路
