数十年来，不断致力于为客户提供风电信号、数据和功率传输量身定制系统以及开发解决方案的浩亭，现已成为风电行业众多公司的坚实合作者。如今的浩亭不仅与风电厂商合作，还在风电行业整个供应链系统中提供连接器产品的综合性服务。
《风能》：自进入中国市场以来，浩亭已在中国的北京、杭州、郑州等20 多个市区设立运营点，请您谈谈浩亭在中国的发展情况，又是如何助力中国风电行业发展的？
金光海：1945 年浩亭技术集团（以下称浩亭）在德国成立，并迅速成为连接器与工业网络技术领域的市场领导者之一，1988 年浩亭在香港成立浩亭（香港）有限公司，作为其亚洲总部为其在全亚洲的子公司提供支持，从而开始了中国之旅。随后于1998 年在珠海投资建设生产基地——浩亭（珠海）制造有限公司，作为浩亭在亚洲的生产、培训和研发中心。进入中国市场28 年以来，浩亭始终专注于满足中国不同客户的需求，秉承着让产品性能更优、质量和可靠性更高的理念，提供适合中国市场的产品和解决方案。
说到浩亭在风电行业的业务发展情况，其实，20 世纪80 年代初浩亭就已经开始在国外为风电行业服务，并于2005 年开始为中国风电行业服务。
《风能》：您如何看待现今的连接器市场？浩亭在中国连接器市场有什么样的战略目标？
金光海：随着风电行业的快速发展，与之相匹配的零部件市场也逐渐壮大，就连接器市场来说，厂家越来越多，而且客户们都注意到了连接器的便利性。以目前连接器的市场发展情况，我认为未来连接器的市场有以下几种发展趋势：第一，插拔式连接器在风电行业的市场容量会越来越大，插拔式连接器是连接器的一个细分市场，与螺丝固定连接器如端子排等不同，插拔式连接器的应用会逐渐增多。第二，伴随着技术的不断创新，客户的要求越来越高，连接器所占空间越来越小，因此连接器的微型化是未来发展趋势。相同的空间和面积，如何做到让所需数据和信息传输得更多更快，绝缘技术必不可少；以以太网交换机的网线连接器插头为例，浩亭和日本的公司合作研发了一款连接器插头，较市场上其他该类产品节省了45% 的空间，其中关键因素是减少了绝缘材料所用的空间。
浩亭的连接器产品在欧洲的风电市场占有率相对较高，我们未来的目标是，希望浩亭能够在中国风电市场上达到和欧洲相当的市场占有率，更希望浩亭的产品和解决方案能够帮助中国客户降低运维成本，提高经济效益。
《风能》：浩亭是如何为客户提供解决方案的？在风电机组全生命周期内，浩亭是通过怎样的服务和技术来保证产品质量？
金光海：一般来说，客户在使用浩亭的产品时，浩亭提供的不仅是产品，还有和产品相关的一整套系统性的解决方案。举例来说，浩亭在帮助客户设计产品时考虑的是这款连接器为什么这么设计？为什么用这根线？等等，浩亭提供的解决方案是实实在在地帮助客户解决根本问题，不仅赢得了客户的信任，同时也保障了浩亭在市场上的持续竞争力。换句话说，浩亭不仅仅是卖产品，更是卖服务。
说到服务，浩亭的销售代表就是浩亭最重要的服务团队，对于浩亭来说，一个销售代表对接一家公司，其背后是整个浩亭团队，如果不能当场解决客户的问题，要把问题带回公司，整个销售团队共同解决。另外，浩亭的连接器产品在风电机组全生命周期内具有很高的可靠性，这基于浩亭多年的技术以及经验积累：在防腐蚀、防震动、防高温性能方面达到相应的制作指标，需要强调的是，就防震动性能来说，一般会达到铁路规定的持续2g － 6g 加速度的标准，冲击力可以承受20g － 30g 的加速度。
《风能》：在2016 北京国际风能大会暨展览会（CWP2016）上，浩亭推出了两款连接器产品，请您具体介绍一下。
金光海：CWP2016 上推出的两款产品分别是 Han® ES Press 插芯和Han® Q1。其中，Han® ES Press 顾名思义，就是线和插芯之间采用按压的方式进行连接，浩亭通过Han® ESPress 实现了免工具的快速连接。该款产品具有两个优势：一是现场快速安装和拆卸。一旦安装者需要安装时可直接、便捷地将连接器插入导体。而在拆除Han® ES Press 上的导体时，只需将螺丝刀插入执行器中，在绝缘体中轻轻撬动即可。二是通过使用可插拔跳线实现独立触点的桥接。借助于紧凑型设计，可在跳线的开口中插入一个测量点，意味着在装配时，Han® ES Press 能够提供方便的检修。
另一款产品是Han® Q1 插芯，“1”即单极，一个插芯中只有一个插针，其对应的插针承受的电流可达100 安培（持续电流），可耐受瞬时电流高达700 安培（高峰电流）。一般来说，连接器主要分外壳、插芯和插针三个部分，插针就是里面的金属，插芯的作用是绝缘，外壳具有保护内部金属的功能，需要注意的是，插针因有高压电流通过要做绝缘设置。该款产品主要用于传动系统、电机等大电流器件上。
值得一提的是，海上风电产品与陆上不同，还要受到盐雾和潮湿的影响，而连接器的外壳裸露在外，浩亭的连接器产品在设计之初就考虑到了防止湿气进入的情况，同时，在耐腐蚀强度方面，浩亭运用其独有的技术优势能够使产品具备更高的耐腐蚀性能。这也是浩亭的连接器产品在市场上得到客户广泛认可的关键原因。
原标题：对话 | 做风电插拔式连接器领域的坚实合作者
