2015年开始，“售电”这个词就火的一塌糊涂，今年更是如此，全国各省份售电公司成立之势远超想象。
2016年10月11日，国家发改委、国家能源局发布《售电公司准入与退出管理办法》、《有序放开配电网业务管理办法》。自此，我国售电市场大门正式打开。
对于“售电”你了解多少？本期电力急先锋带你盘点年度关键词之售电。
延伸阅读：
重磅丨2016年售电研讨会（第六期）通知（附1743家全国售电公司名单）
国家发改委、能源局印发《售电公司准入与退出管理办法》和《有序放开配电网业务管理办法》（全文）
【组建售电公司 你要知道这些！】
以这两家独立售电公司为例，让我们来看一下组建售电公司都需要什么？
售电公司一：甘肃中能源电力开发有限责任公司，该公司公司的基本信息如下，人员配置11人，拥有高级职称1人，中级职称3人，其它7人。
图一：甘肃中能源电力开发公司公示信息
图二：甘肃中能源电力开发公司人员信息
售电公司二：中电建西北售电有限公司，该公司公司的基本信息如下，人员配置22人，拥有高级职称3人，中级职称6人。
图三：中电建西北售电公司公示信息
图四：中电建西北售电公司人员信息
从公司基本及人员信息可以看到：售电公司都配置有财务人员，而且还有一定数量的电力方面专业人员（相关的专业高级和中级工程师）。人员数量不多，专业分布简单。对于这样的人员售电公司，该公司客户为用电企业，主要职能可以为：
1、市场营销
组织、制定和实施短期、中期和长期营销策略、目标，细分市场、需求侧预测和销售电价研究；负责售电市场的调查、分析，根据市场情况制定公司的年度、月度售电计划；负责开拓和服务用户工作，负责购售电方案的组织实施；负责购售电合同谈判签订工作；负责售电货款回收等等工作。
2、技术服务
负责公司计划管理、计量管理、标准化管理、技改及科技进步管理工作；负责公司拓展新业务的技术咨询服务工作；负责编制公司月度、季度和年度经营计划任务书并负责下发实施，在实施过程中进行检查、指导和监督并提出考核建议等等工作。
3、财务管理（不再详述）
4、综合管理（不再详述）
综上所述，独立的售电公司可拥有财务部、市场营销部、技术部和综合部“四部制”的，“架子”就是这么简单的！（来源：微信公众号能源窗 作者：留连）
【售电公司如何盈利和运营？】
1）首先说说什么是售电公司？
通俗地说，售电公司就是替你去跟发电厂议价，然后尽可能降低各位的用电成本，并自己从中分一杯羹。当前的售电公司角色是由国网和南网扮演的。
2）再说说为什么需要引入售电公司？
有的朋友可能会说：“增加售电公司这一角色不是会提高整体成本，从而导致更高的电价么？”
首先这不是增加环节，而是打开售电环节，引入社会资本。当前电力的输配售都是由南网或国网完成的，所以存在客观垄断。各位用户没有选择或者说议价权，只能被动接受。但是多家售电公司的加入能引入市场竞争，让大家可以在不同售电公司之间选择你认为最便宜或者说最适合你的用电价格方案（注意供电质量不会因为售电公司的选择而改变，供电质量是由输配电公司保证的。）。
首先简要介绍一下开放市场下的电力买卖三步曲：
第一步最稳妥：用电者（买方）提前与发电厂（卖方）签订合同（bilateralcontract），写明你的用电时间（比如下午4点到5点）和需求幅值（比如50MW）。
第二步风险稍高：买方和卖方到电力市场（day-aheadmarketinUSandwholesalemarketinUK）里自行报价（blackbox形式），然后电力市场管理者根据供需关系决定哪些哪些卖方能发电，哪些买方能买到电。
第三步无控制权：电力市场管理者根据买方的实时用电情况（inbalancingmarket），随时命令卖方增发或者减发。只要买方所用电量跟前两步买下的电量不匹配（imbalance），就会遭受相应惩罚。而且这个惩罚的力度是由市场运行状况决定的，买方没有控制权。
3）售电公司运营模式
首先谈谈作为对照组的直购电。
因为有一些大型工厂的用电需求的数值和时间较为固定，所以可以通过直购电模式直接打通发电企业和大型工厂之间的售电通道。所以售电公司在这一块应该是没什么作为了。
其实从上面对直购电的解释，可以看出需不需要售电公司有两个关键点：
用电需求是否足够大，足够稳定
用电时间是否固定
所以作为非工业用户，我们不能直接去跟发电企业签合同原因就在这里：负荷太小只是一小部分问题，关键是你没办法保证你每天有固定的用电习惯（比如你出去旅游了，你家里还会照常用电么？）。
所以这时候售电公司就出现了，他代替用户跟发电企业签合同。售电公司通过把多个用户的负荷叠加起来，可以利用diversityofdemand,得到一个较为稳定的负载曲线。如下图所示，左边为每一户使用天然气供暖的家庭的电力负载曲线，而右图为1000户家庭叠加后的结果。数据都是利用[1]中的我自己建的数学模型得到的。
你可以尝试再用另外1000个家庭的负荷叠加一次，差别跟上图不会太大。这种现象就是由用户用电习惯的随机分布性所造成的。
总结一下：售电公司就是一个替用户承担风险并获得相应收益的角色。他通过增加手中的用户数量以减少用户随机行为造成的负载变化。然后和发电企业签订主要负载供应合同（第一步），再留存少量空间根据用户负载变化提前一天买电（第二步），从而尽量减少实时市场上的强制买卖情况（第三步）。
4）售电公司的盈利模式
1）基础模式
电力体制改革刚起步，当前国内售电公司还普遍处于最基础的模式：
利用用户和发电之间高度的信息不对称，赚取差价。
利用国内特色的火电装机容量过剩，让作为买方的售电公司具有更高的议价权，压低火电利润空间。
当然售电公司如果只依靠以上两点“低”技术含量的经营方式，那么随着更多资本的进场，这类售电公司将被逐渐同质化，并最终苦苦挣扎。
2）进阶模式
由于给E.ONUK（E.ON是欧洲最大的几家能源服务企业之一）做过咨询，稍微了解下他们的经营模式：
作为能源服务的综合提供商，比如供电，暖还有天然气。
设计不同的能源套餐，隐性增加自己的利润。（一方面让消费者觉得赚到了，另一方面自己又闷声发大财，这才是艺术。）
拥有一些发电资产，对冲自己的购电风险和降低运营成本（独占了部分发电和售电之间的利差）。（英国是不允许售电公司拥有配电网资产的。）
做一些新能源技术的尝试，并推荐成熟的设备给自己的用户。
前三点应该都挺容易懂的。我谈谈第四点。因为帮E.ON做过电热泵（EHP）和供暖网络的项目，所以也做了些相关的负载曲线模拟，详细模型信息参考[1]。我像上面的图一样再次做了1000户居民的负载模拟，但是这次是带EHP的了：
你在上图里可以看到单一用户的用电频率变得更高（负载更紧密了），并且需求峰值更大了（从天然气供暖的单户4-5kW电力峰值提升至了这里的8kW）。所以售电公司通过给用户推荐新的电气设备，以提升售电量。并且加高了用电频率，使叠加后的负载潜在的变化更小（可以看到右边的总负载曲线更加平滑了），从而降低自身风险。
3）终极模式
说这是终极模式，是因为当前这些服务在全世界正在试行或是还在臆想ing....
推行实时电价，将风险转嫁至用户身上，自己赚取固定利差。
帮助用户控制电气设备，并为电网提供需求侧响应服务。
首先谈谈第一点。其实对于新能源发电企业来说是好事。实时电价是可以有意识的培养用户的用电习惯，将一些电气设备的运行延迟至凌晨。然后进一步推广电力系统的终极形态：需求跟着发电走（个人观点）。
第二点在国内的前景还不好说。因为B2C的接口从目前来看掌握在腾讯和阿里的手上，所以未来售电公司想要进入用户家里面“做点事情”的话，恐怕得看这两家的脸色。毕竟售电公司当前是不具备像谷歌那样布局Nest硬件到用户家中的能力。
添加了以上的增值服务后，是我现在能预见的售电公司终极盈利模式了。以后如果学到了什么新知识，我再更新。也欢迎各位知友在评论区里提建议。
最后打个比方，其实售电公司和移动、联通、电信这几家电信运营商的未来运营模式是有相似点的。
电信行业由铁塔公司承建发射塔，而电力行业则是由国网/南网建设输配电网。
电信运营商则专门负责流量套餐，而售电公司则送上能源套餐。
电信运营商弄点合约机啥的，而售电公司则是卖点分布式新能源设备（不包括PV，他们又不傻）
当然，售电公司还是有他最独特的一面，因为在未来你可能会接到如下短信：“亲...⁄(⁄⁄•⁄ω⁄•⁄⁄)⁄....，今晚六点到八点别用电，我给你送片PIZZA行不？”
5）哪种类型的公司能在售电的竞争中最终获胜
这其实就是标题中所说的，售电到底是机会洼地还是陷阱。其实大家可以看到在国内注册售电公司，除了对资金有一定要求，硬件设备这一块并不是必须的。我来尝试通过英国的情况分析国内的潜在发展方向。英国原先有五家区域垄断的电力企业（EDF,E.ON,Npower,SSEandScottishPower）外加天然气垄断企业BritishGas，下文中用六大公司作为简称。
在英国电改后，政府允许公司跨区域和跨能源种类签约客户。放到国内通俗的说就是国网和南网能到对方的地盘签客户，还能买卖天然气。截至到2015年，在英国电力市场内活跃的居民用电售电公司约31家和非居民用电售电公司约43家（当然这两组数字之间有重复计算）[2]。
1）居民用电市场
大约90%的英国居民还是那六家曾经区域垄断公司的客户，当然“蛋糕的分配”出现了变化。下图是ofgem对于天然气和电力客户签约情况的一个描述（来源[3]）。
蓝线反映了曾经的区域垄断公司在自己区域的客户比例。我们可以看到是逐渐下降的。
红线则代表了，在某一区域，除曾经垄断的那家公司，另外五家大公司的客户占比。我们可以看到直至13-14年是由一个逐渐升高的过程。
绿线则代表了新晋独立售电公司的市场份额。通过一些“野路子”获得了小幅的增长。
所以不难得出结论：作为居民用户，虽然愿意更换自己的售电公司，但还是比较容易追逐品牌效应的。所以国网和南网售电业务上的份额可能会经历一段时间的下滑，但是接手的应该也是一些耳熟能详的大企业（比如发电集团，天然气服务公司和综合服务型的大企业）。当然小公司出一些野路子，让利于民，也不是不可能获得居民客户的。
2）非居民用电市场
这里所指的非居民用户代指工商业用户。下图是15年六月英国的工商业用户电力销售占比[3]。左边的nHH代表了小型工商业用户，而右边HH则是大型工商业用户。从图中我们可以读出一下几点：
相比六大公司在居民市场90%的份额，非居民市场里留给“后来者”的机会更多。
尤其是大型工商业客户，只有前四是传统垄断型能源公司。剩余了近37%的市场份额里，剩下两个垄断公司会分一点，然后都是由电力市场自由化之后加入的企业瓜分的。
所以得出第二点结论：后来者想要在售电市场有所作为，还是应专注于耕耘工商业售电市场。毕竟工商业用户电力需求量大，对价格更敏感。
3）盈利水平
报告[3]中给出了六大公司的息税前利润（EBIT）百分比，如下图所示。蓝线代表了居民用电市场的盈利水平，而红色代表了工商业用电的盈利情况。从图表中可以反映出两点：
六大公司在居民用电市场的盈利水平是慢慢走高的，更由于它们90%的市场占比，市场内的绝大多数利润都落入到它们手里。
六大公司工商业用电的利润则在逐渐下滑。个人认为是由于新加入的售电公司的价格战。
综上所述，绝大多数的售电市场份额还是会被有一定根基的大型企业拿走。而小企业可以尝试专注于发展工商业用户和建立独特的能源价格方案吸引一些居民用户。
6）未来的售电公司需要什么样的人才
这一块完全是从自己的知识角度去写，可能比较浅薄。
电力销售人员。国网和南网应该就有相关部门，我自己的大学同学就在类似的部门。
具有电力能源背景知识的计算机从业人员。能够进行数学建模，根据天气等其他因素准确预测客户的电力需求量（比如寒潮或是高温对用户电力需求的影响），以减少售电公司的买电量的边际误差。
能源价格方案设计者。这个其实也比较好理解。好的价格方案能够引导用户用电时间和习惯，提高公司自身的利润率以及降低自己在电力市场里的运营风险。
新能源设备的研究，运维及销售人员。我在上文也提到E.ON有自己的能源研发中心，会尝试研发推进一些新型技术，比如新型供暖网络的。以及利用自己的办公场所进行新能源设备的实地实验，比如我去伦敦参观过他们办公室下方的小型热电联产机组还有储热设备。（来源：知乎 作者：Kevin Zhang）
【国内售电市场信用体系相关政策】
电改9号文配套文件《关于推进售电侧改革的实施意见》要求加强信用体系建设，包括信息披露和信用评价两方面。
(1)信息披露。
建立信息公开机制，省级政府或由省级政府授权的部门定期公布市场准入退出标准、交易主体目录、负面清单、黑名单、监管报告等信息。市场主体在省级政府指定网站和“信用中国”网站上公示公司有关情况和信用承诺，对公司重大事项进行公告，并定期公布公司年报。
(2)信用评价。
建立市场主体信用评价机制，省级政府或由省级政府授权的部门依据企业市场履约情况等市场行为建立市场主体信用评价制度，评价结果应向社会公示。建立黑名单制度，对严重违法、违规的市场主体，提出警告，勒令整改。拒不整改的列入黑名单，不得再进入市场。
2016年10月，国家发展改革委、国家能源局发布文《售电公司准入与退出管理办法》，对售电市场信用体系建设提出四条要求。包括：1)建立完善售电公司信用评价制度;2)信用发布;3)失信联合惩戒等。
建立完善售电公司信用评价制度。依托政府有关部门网站、电力交易平台网站、“信用中国”网站和第三方征信机构，开发建设售电公司信用信息系统和信用评价体系。建立企业法人及其负责人、从业人员信用记录，将其纳入全国信用信息共享平台，确保各类企业的信用状况透明，可追溯、可核查。
第三方征信机构定期向政府有关部门和电力交易机构报告售电公司信用评价和有关情况，并向社会公布。
国家能源局派出机构和省级政府有关部门根据职责对售电公司进行监管，对违反交易规则和失信行为按规定进行处罚，记入信用记录，情节特别严重或拒不整改的，经过公示等有关程序后纳入涉电严重失信企业黑名单。强制退出的售电公司直接纳入黑名单。
建立电力行业违法失信行为联合惩戒机制，对纳入涉电严重失信企业黑名单的售电公司及负有责任的法定代表人、自然人股东、其他相关人员(以下简称“当事人”)采取以下惩戒措施：
(1)电力交易机构3年内不再受理该企业注册申请，其法定代表人3年内不得担任售电公司的法定代表人、董事、监事、高级管理人员。
(2)对当事人违法违规有关信息向金融机构提供查询服务，作为融资授信活动中的重要参考因素。
(3)限制当事人取得政府资金支持。
(4)对当事人申请公开发行企业债券的行为进行限制。
(5)工商行政管理、总工会、行业协会等部门和单位在法定代表人任职资格、授予荣誉、评比先进等方面，依法依规对其进行限制。
(6)按照相关法律法规进行处罚。
广东、重庆等9个开展售电侧改革试点的省份，对于售电市场信用体系的建设都提出了相应的规定，但是都不如《售电公司准入与退出管理办法》透彻。
下文为国家版本的售电公司进入市场信用承诺书。
专栏1售电公司信用承诺书(国家参考范本)
(市场成员名称)，系一家具有法人资格/经法人单位授权的(售电/配售电)企业，企业所在地为 ，在 工商行政管理局登记注册，统一社会信用代码： ，法定代表人： ，住所： ，资产总额： ，年售电量不超过 亿千瓦时/不限制，供电电压等级 千伏(拥有配电网运营权的售电公司填写)，供电范围 (拥有配电网运营权的售电公司填写)。
本企业严格遵循国家/ 省参与电力市场的各项准入条件，严格按要求配备参与电力市场交易的人员、技术条件，自愿参与电力市场交易，并公开作出如下承诺：
1.本企业是按照《中华人民共和国公司法》登记注册的企业法人。
2.本企业严格按照准入条件规定的售电量范围开展售电业务。
3.本企业拥有10名及以上专业人员，掌握电力系统基本技术、经济专业知识，具备电能管理、节能管理、需求侧管理等能力，有三年及以上工作经验;拥有一名及以上高级职称和三名及以上中级职称的专业管理人员。
4.本企业具有与售电规模相适应的固定经营场所及电力市场技术支持系统需要的信息系统和客户服务平台，能够满足参加市场交易的报价、信息报送、合同签订、客户服务等功能。
5.本企业将按时办理完成和正确使用电力交易平台第三方数字证书认证，保障账户和电力交易平台数据安全。
6.本企业严格按照规定向电力交易机构报送相关资料和信息，保证公示和提交的材料信息完整、准确、真实，不存在弄虚作假、误导性陈述或者重大遗漏的情况。
7.本企业对参与电力市场交易相关政策和规则已进行了全面了解，知悉参与电力市场交易应负的责任和可能发生的风险，并将严格按照国家法律法规和相关文件规定、市场规则和交易机构有关规定从事交易活动。
8.本企业承担保密义务，不泄露客户信息。
9.本企业服从电力调度管理和有序用电管理。
10.本企业严格参照国家颁布的售电合同范本与用户签订合同，提供优质专业的售电服务，履行合同规定的各项义务。
11.本企业按照国家有关规定，在政府指定网站和“信用中国”网站上公示公司资产、经营状况等情况和信用承诺，按要求提供信用评价相关资料和信息，依法对公司重大事项进行公告，并定期公布公司年报。
12.本企业自愿接受政府监管部门的依法检查，发生违法违规行为，接受政府执法部门及其授权机构依照有关法律、行政法规规定给予的行政处罚，并依法承担赔偿责任。
13.本企业严格执行国家、省级政府或政府相关部门、监管机构、电力交易机构制定的各项制度、规则，保证诚实守信、遵纪守法，积极履行企业社会责任和职责义务。本企业及其负责人无不良信用记录。
售电公司须对1—13条内容作出承诺，拥有配电网运营权的售电公司在1—13条基础上还须对以下14—22条内容作出承诺：
14.本企业注册资本不低于资产总额的20%。
15.本企业拥有20名及以上与从事配电业务相适应的专业技术人员、营销人员、财务人员等，其中拥有2名及以上高级职称和5名及以上中级职称的专业管理人员。
16.本企业生产运行负责人、技术负责人、安全负责人具有五年以上与配电业务相适应的经历，具有中级以上专业技术任职资格或者岗位培训合格证书。
17.本企业承担经营区域内配电网安全责任，确保承诺的供电质量。
18.本企业按照规划、国家技术规范和标准投资建设经营区域内配电网，按照政府核定的配电区域从事配电业务，负责经营区内配电网运营、维护、检修和事故处理，无歧视提供配电服务，不干预用户自主选择售电公司。
19.本企业具有健全有效的安全生产组织和制度，按照相关法律规定开展安全培训工作，配备安全监督人员。
20.本企业具有与承担配电业务相适应的机具设备和维修人员，承担对外委托有资质的承装(修、试)队伍的监管责任。
21.本企业具有与配电业务相匹配并符合调度标准要求的场地设备和人员。
22.本企业承诺履行电力社会普遍服务、保底供电服务义务。
以上承诺如有违反，本企业愿意承担相应责任，并接受处罚和相关惩戒措施。
承诺单位(盖章)：
法人代表(签字)：
承诺时间：
（来源：微信公众号明光售电）
【售电业务模式(附售电合同模板)】
目前售电公司的业务模式分为两种，能源代理合同和售电合同;每种模式又分为一口价合同、分成合同以及保底加分成合同。
能源代理合同：以用户为主体参与市场竞价购电;
售电合同：用户授权售电公司为主体参与市场竞价购电;
一口价合同：属于一次性的价钱，用户觉得合适就签订合同。
分成合同：售电公司与用户按比例分市场竞价购电的价格差。
保底加分成合同：售电公司保证给用户一个最低的价格差价格，超出最低价格差价格售电公司与用户按比例分成。（来源：微信公众号售电星星 作者：碰碰）
1.代理合同（保底分成）
2.代理合同（分成）
3.代理合同（一口价）
4.购售电（保底分成）
5.购售电（分成）
6.购售电（一口价）
7.三方合同+-大用户
8.三方合同+-售电公司
9.四方合同-大用户
【电力市场辅助服务 你知道多少？】
2017年《广东电力市场交易规则（试行）》对于用户侧的偏差电量取消了免考核范围，只要有偏差即考核，用户侧考核资金将全部用于辅助服务市场。新政一方面引导参加批发市场的用户尽可能提高预测水平，另一方面也更加凸显了专业售电公司在市场中的重要作用，并将着力培育辅助服务市场。新政对建设辅助服务市场设置了专门的章节，并从辅助服务分类、补偿方式、提供方式等方面进行了详细的规定。
[辅助服务分类]辅助服务分为基本辅助服务和有偿辅助服务。鼓励储能设备、需求侧资源参与提供辅助服务，允许第三方参与提供辅助服务。
解读：辅助服务是指为维护电力系统的安全稳定运行，保证电能质量，除正常电能生产、输送、使用外，由发电企业、电网经营企业和电力用户提供的服务，发电侧提供的服务主要包括一次调频、自动发电控制（AGC）、调峰、无功调节、备用、黑启动等，用户侧则主要包括需求侧响应等。这里所说的基本辅助服务、有偿辅助服务的概念主要针对发电侧，而用户侧的辅助服务还尚在起步之中。基本辅助服务包括一次调频、基本调峰、基本无功调节等。有偿辅助服务是指并网发电厂在基本辅助服务之外所提供的辅助服务，包括自动发电控制（AGC）、有偿调峰、旋转备用、有偿无功调节、黑启动、自动电压控制（AVC）等。
在国外，用户侧的辅助服务市场已深入人心。例如，2015年5月特斯拉推出的Powerwall是一款家用电池，可以存储太阳能面板发出的电量，还可以在非用电高峰期充电，等到高峰期再向用户家中供电，这就是储能设备参与辅助服务的一种较好的形式。而国内在分布式电储能设施、电供热储能设施等领域也做了一些有益的尝试。
未来可以预见，允许第三方类似于售电公司代理用户打包、优化用电曲，也将获得除电量市场外的一笔收入。
[辅助服务补偿方式]按照“补偿成本、合理收益”的基本原则，考虑辅助服务效果，对提供有偿辅助服务的并网发电厂、电力大用户、独立辅助服务提供者进行补偿。
解读：按照电改总体推进，预计2017年广东电力市场进入“月清月结”模式，同时会适当建设发电侧调频、调峰、备用等辅助服务市场，以及用户侧的需求侧响应等辅助服务市场。若前期有充足的技术储备，无疑能在辅助服务这个重要的市场中分得一杯羹。
[提供方式]鼓励采用竞争方式确定辅助服务承担主体。电网企业根据系统运行需要，确定调峰、自动发电控制、备用等服务总需求量，各主体通过竞价的方式提供辅助服务。辅助服务提供主体较多的地区，可以通过招标方式统一购买系统所需的无功和黑启动服务。
解读：广东电网负荷高、峰谷差极大（每日高峰与低谷负荷可相差3000万千瓦），且稳定约束断面众多，因此对辅助服务的要求也会更多。若市场主体能够根据披露的信息准确预测电网企业的辅助服务需求，就可以指导报价策略的制定。
[电力用户参与辅助服务]电力用户参与提供辅助服务需满足各类辅助服务的技术要求，并与发电企业按统一标准进行补偿。电力用户辅助服务费用随用户电费一并结算。
解读：在传统模式下，分时电价的时段固定,并不完全适应电网对辅助服务的需求。未来随着新能源数量的增多，预测偏差将越来越大，需要系统提供的辅助服务也越来越多，用户参与辅助服务将是售电公司未来新的利润增长点。
结语：广东月度集中竞价交易的价格形成机制由目前的价差按一定规则返还给发用两侧改变为统一出清价格机制，电量市场上售电公司面临的压力越来越大。辅助服务市场即将新开阵地，这里硝烟弥漫，这里也将战果丰硕。若提前介入辅助服务市场，做好技术储备，将是电力市场主体新的利润增长点。（来源：微信公众号旋转电马 作者：千里草）
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