引言：国家“十二五”智能电网专项规划指出，未来时间内，智能电网的建设重点将是通过现代先进技术的高度融合，全面提高大电网运行控制的智能化水平，以及供电服务的能力和水平，从而最终实现我国电网的跨越式发展。在设备投入上，除了以特高压为主的一次设备之外，智能电网建设将全面转向电网智能化的六大方面：发电、智能输电、智能化变电站、智能配电网、智能用电和智能调度。据统计，至2020年，包括电网接入、柔性输电、电网监测、智能化变电站、智能电表、充电站/桩等设备在内，电网智能化所带来的设备市场容量将超过6200亿元。
具体在各个环节的建设上，则是指发电要通过装置、电网的智能化或大容量的电网储能，提高新能源尤其是清洁能源的发电接入;智能输电要应用柔性输变电技术，提高输电系统的传输灵活性、传输效率和传输容量;智能化变电站要采用先进、可靠、集成、环保的智能设备，以实现全站信息数字化、通信平台网络化、信息共享标准化;智能配电要建成配电自动化和配网调控一体化、智能技术支持的系统，实现微电网的灵活接入和安全运行;智能用电和调度则是要通过信息的交互和处理，智能地掌控和支配电力，实现对电能科学化的管理。
随着电力改革的加速，新能源并网等项目的出现，智能电网的建设，在提升电网运行效率的同时，也带来了大量的质量污染。因此，对于电能质量监测、电能质量治理等行业来说，抓住时代的潮流，向全新的领域进军，才是寻找业务增长点的关键。
围绕这些目标，目前电力电子、新能源开发、安防监控等多个行业的设备制造厂商们纷纷紧跟国家智能电网的建设进度，按照国内智能电网的要求循序渐进地开发适合的新产品，力争结合电力系统的实际应用需求，以创新型的产品为智能电网建设蓝图提供有力的技术支撑。
电能质量治理行业有广阔的发展前景，对于经营者来说，如何在市场上进行业务的拓展，已经成为企业发展的关键。
主要市场分布
这是一家为智能电网用户端提供智能电力监控、电能管理、电气安全等系统性解决方案的国内少数几家领先企业之一。
公司主要有电力监控、电能管理、电气安全产品及系统以及电量传感器;目前系统业务一共有2800家左右客户，系统业务收入占营业收入比重约20-30%，子系统的需求偏多，大系统在子系统的基础上慢慢推进。江苏、上海两地业务最多。
电力监控产品及系统上半年增长30.71%，客户需求不断增多，公司主要为电力需求侧管理提供网关、采集仪表、子系统等。电力需求侧管理业务并非所有企业都可以做，必须通过测试，录入《工业领域电力需求侧管理服务机构名单》才能为电力需求侧管理提供业务。2016年公司入围了工信部印发的《工业领域电力需求侧管理服务机构名单》，提升了公司在行业中的地位。
新能源在今年可以说，着实是火了一把!公司为直流充电桩提供监控仪表和采集模块等，已给山东、广东等客户供货;BMS上半年给客户送样很多，现处于二次测试阶段。公司仪表业务主要与成套厂、开关厂、盘厂等配套，系统集成客户：大型公共建筑、医院、高校、酒店等;由于大项目可持续性较差，公司主要定位于中、小型项目。
安科瑞电气股份有限公司自2003年6月成立以来，专注于用户端智能电力仪表的研发应用、生产和销售，致力于为用户提供35(10)/0.4kV变电所自动化系统、建筑光伏发电系统、电能质量治理系统、电能分项计量系统、电气火灾监控系统、医疗IT配电系统、消防设备电源监控系统以及智能照明系统等产品和服务，提高客户用电效率和用电安全。
公司是国家火炬计划重点高新技术企业和软件企业。先后参与GB/T22264-2008《安装式数字电测量仪表》、JB/T10736-2007《低压电动机保护器》、GB/T15576-2008《低压成套无功补偿装置》、GB/T22387-2008《剩余电流动作继电器》等多项电力仪表国标和行标的起草或编制。截至2014年12月，公司拥有5项商标，136项专利，81项计算机软件著作权。ACR网络电力仪表列为国家重点新产品，公司被上海经信委列为智能电网产业重点企业之一。
2016年上半年公司实现营业收入1.54亿;实现净利润3911.77万。
电改、电力需求侧管理带动公司产品需求。
随着电改的推进,用电可靠性要求的提高,电力需求侧管理越来越引起重视。
而电力监测、电能管理作为需求侧管理的重要内容,会迎来越来越大的需求,公司作为这个领域的龙头企业,必将充分受益。
公司正在从“元器件商”向“系统集成、运维节能服务商”转型。
公司最开始主要做电力仪表和电力监测模块等元器件设备,而随着公司能力的增强,公司不断向系统集成商领域转变,包括电气火灾、消防电源监控系统、分项计量系统、IT隔离系统、电能质量治理。未来公司也将借助于其系统集成优势不断发展运维节能、用电数据服务等领域拓展,不断扩大其能力范围。
作为元器件制造商,公司的客户范围相对比较窄,主要是一些盘厂,而随着系统集成、运维节能服务等领域的拓展,公司的用户范围迅速扩大。
而在2014年、2015年上半年公司也基本保持稳定，2014年，实现营业收入28,347.85万元，比去年同期增长34.13%；实现营业利润6,398.37万元，比去年同期增长9.38%；实现归属于母公司所有者的净利润7,137.93万元，比去年同期增长12.03%。
2015年上半年，公司实现营业收入13719.78万元，比上年同期增长0.98%;实现营业利润2835.62万元，比上年同期减少15.96%;实现利润总额3810.76万元，比上年同期减少9.16%;归属于上市公司股东的净利润为3283.12万元，比上年同期减少6.38%。
公司所涉及的业务部分
对配电系统各个电气节点进行电能计量，从中压到低压进线、出线、动力箱、照明箱均有对应电表。主要有导轨式安装电表，ACR多功能电能表，ZigBee集抄系统，通讯机房（数据信息中心）电源管理系统、Acrel-3000电能管理系统、Acrel-5000建筑能耗分析管理系统。其中，导轨式安装电表，采用DIN35mm导轨安装，应用于终端电能计量；ACR多功能电能表，34项电参数测量，四象限电能计量；2-31谐波及其它电能质量分析；ZigBee集抄系统，是一种利用ZigBee低功耗、低成本、低数据速率、低复杂度的无线网路技术，方便企业内部电能无线集抄；Acrel-3000对企事业单位照明与插座用电、空调用电、动力用电、特殊用电进行分项计量，为电能节能审计提供依据。
公司自成立以来专注于用户端智能电力仪表的研发、生产和销售，经过多年发展，公司已具备为智能电网用户端提供电力监控、电能管理、电气安全等系统解决方案的能力，为用户提供如用户侧的变电所自动化系统、电能分项计量系统、电气火灾监控系统、医疗IT的配电系统以及光伏发电监控系统等。
公司所在市场情况分析
1）公司是否会利用对下游市场需求及细分情况的了解，趁着“电改”而申请售电牌照？
安科瑞表示，“电改”实行后，售电牌照对民企开放，增强了企业现金流，但是，国网、国资委、当地有名的企业也会参与售电，普通民企介入售电并非易事；“电改”对公司的有利之处在于，通过对表计需求的多样化，公司所提供的监控产品可以通过安装公司或三产公司进入原本属于电力公司的客户，打开新的市场。
2）公司下游客户结构情况？
安科瑞表示，根据不同的划分种类可以大致分为以下几种情况：工业项目占比35%左右，建筑项目占比65%左右；新项目占比50%左右，老项目占比50%左右；直接用户占比35%左右，通过分销商的间接用户占比65%左右。
3）公司目前采用直销与经销的模式，未来是否会减少经销比例？
安科瑞称，直销与经销的模式并存并不冲突，不论是直销还是经销客户大都为公司销售员挖掘和维护，在经销商模式中公司基本当月回款或款到发货，减轻公司回款压力，更有利于公司保持良好的现金流。
4）关于公司目前订单小而碎片化而获取订单的难点的问题。
安科瑞表示，公司所面对的客户较为分散，会依据全国各地区经济情况调整销售体系与架构；此外，公司采取电子商务的销售模式，把电力相关的解决方案、专业论文等发布到行业网站上，当客户通过长尾关键字等方式搜索并有需求时会主动联系公司电子商务的销售人员，我们会通过线上接订单，线下拜访来促进订单形成。
5）公司子系统订单完成的周期一般多长？
安科瑞表示，根据具体情况周期会有不同，如果与甲方直接签订合同，且由甲方提供施工，一般周期较短为1~3个月；如果未与甲方直接签订合同，且由我方寻找施工单位的话，周期则较长。
这样一家企业将会面临来自哪些领域的强有力竞争对手？
国电南瑞科技股份有限公司
输配电行业的龙头企业，国电南瑞分设三个中心、八家分公司、一个事业部，拥有七家全资子公司和五家控股子公司。公司业务覆盖智能电网领域、轨道交通控制及工业控制领域、新能源控制领域、节能环保领域，专业从事电网调控技术、电网安全稳定控制技术、变电技术、配电技术、农村电气化技术、用电技术、风电光伏等电气控制技术、轨道交通控制技术、工业控制技术、节能和环保技术的研发应用，提供各专业全方位解决方案和产品设备。
南京南自信息技术有限公司
南京南自信息技术有限公司（以下简称：南自信息）是“中国电力高科技第一股”国电南京自动化股份有限公司的全资子公司。公司成立于2000年11月，是集技术开发、产品研制、规划设计、工程实施、销售服务为一体的国家级高新技术企业、江苏省软件企业、十佳科技创新型企业。公司拥有“建筑智能化工程设计与施工一级”、“计算机信息系统集成三级”、“安防工程企业一级”资质，是经政府批准的江苏省安防与视频监控工程技术研究中心，中国安防十大工程商，中国安防十大民族品牌，中国平安城市建设推荐品牌，中国安防百强企业，AVS(先进音视频编码国家标准)工作组成员、中国安防协会副理事长单位，南京市安防协会理事长单位。
南自信息依托国电南自全面深入服务电力的战略举措，在国内率先进军电力行业三次设备，并一举成为国内最大的变电站智能辅助系统服务商和电厂工业电视系统服务商。而今，南自信息依靠电力视频技术的积累，正致力于不断提升数字安防及视频监控技术，面向全球多领域提供领先的安防产品、专业的行业解决方案以及优质的服务。
福禄克公司
福禄克公司成立于1948年，是世界电子测试工具的领导者，多年来，创造和发展了一个特定的技术市场，为各个工业领域提供了优质的测量和检测故障产品。福禄克的用户涵盖面广，包括技术人员、工程师、计量人员等等，他们利用福禄克的测试工具进行工业用电、电器设备和过程校准的安装、故障诊断和管理，并以此控制质量。从工业控制系统的安装调试到过程仪表的校验维护，从实验室精密测量到计算机网络的故障诊断，福禄克的产品帮助各行各业的业务高效运转和不断发展。在过去的五年中，福禄克的测试工具更是屡获殊荣，赢得了《测试与测量世界》最佳测试工具奖、《控制工程》工程师选择奖等50多个年度产品奖项，以其精准、耐用、安全、创新的特性而备受全球用户赞誉。
宁波理工监测
宁波理工监测科技股份有限公司成立于2000年12月，产品和服务覆盖电力行业发电、输电、变电、调度等多个领域。2009年12月18日公司在深交所中小板成功挂牌(股票简称：理工监测)，成为国内电力设备在线监测行业首家上市公司。公司是国内最早从事电力高压设备在线监测技术与产品服务的企业，在自主创新、持续发展的创业道路上，产品系列已由最初的单一变压器在线监测，发展到电力高压设备的全面监测，包括断路器、GIS组合电器、容性设备、电力电缆和输电线路等设备的综合监测，成功实现了变电站和输电线路的智能一体化、全景式监测。
公司是国内电力高压设备在线监测领域从事时间最长、规模领先、市场份额领先的公司，已确立了行业龙头地位。
分析：公司由于涉入市场早、时间久对于监测技术的掌握有着龙头地位。然而企业对于新兴概念的掌握仍有不足，目前而言没有形成适应现代市场需要的产品，导致其响应的市场占有率未来可能有所被其他企业占据的可能。
西安金源电气股份有限公司
西安金源电气股份有限公司成立于2001年12月25日，是高新技术企业和陕西省优秀软件企业，专业从事智能电网在线监测与诊断技术的研究、输变电在线监测系统及大电流限流开关设备等产品的设计、开发、制造、销售和服务。公司产品主要分为输电线路在线监测系列、变电设备在线监测系列、大电流限流开关设备3大类，广泛应用于国家电网公司、南方电网公司高等级电压的输电线路及变电站中。同时，公司近年先后开展了无人机、巡线机器人、储能电池的开发和销售。
分析：该企业与理工监测基本属同期企业，由于涉入市场早、时间长，其监测技术能够保持一定的领先地位。
北京国网富达科技发展有限责任公司
上海以华电气技术有限公司
上海以华电气技术有限公司是电能质量和能源管理的知名企业，作为以色列Elspec公司中国代表处，将国际先进的电力能源技术应用于中国市场。Elspec是在国际上领先进行动态无功补偿和电能质量监测的公司，在全球有4个工厂（以色列、葡萄牙、美国），总部位于以色列CaesareaIndustrialPark，Elspec公司在全世界70多个国家有销售，Elspec于1998年进入中国市场，业绩出色、口碑良好。
Elspec是在国际上领先进行动态无功补偿和电能质量监测的公司，在全球有4个工厂（以色列、葡萄牙、美国），总部位于以色列CaesareaIndustrialPark，主要市场在欧洲、亚洲、美洲，具有遍及全球的业绩、全球性的销售网络，Elspec公司在全世界70多个国家有销售，北美的通用电气、施耐德用Elspec的产品OEM后去销售，西门子每年从Elspec采购1000万美金的设备，可以看出该产品在国际上的地位。
朗新科技股份有限公司
朗新科技股份有限公司创立于2003年，是一家专注于电力及能源行业从事信息技术研发、技术咨询服务与系统运营管理的大型股份制有限公司，公司致力于为全球电力及能源企业提供领先高效的IT解决方案与服务，帮助企业应对市场变革与竞争挑战，构建清洁可靠的能源供应网络与优质便捷的客户服务体系。目前已为超过1.4亿的电力用户提供服务，是中国最大的电力及能源行业关键业务解决方案和服务提供商之一。同时，在全球智能电网浪潮急速来临之际，公司将以领先的IT技术、互联网和物联网技术全面深度介入智能电网全业务领域，立志成为智能电网和新能源时代技术与服务的领先者。
公司成立十几年来一直把电力行业信息化与新能源建设作为企业最重要的发展战略，经过不断的创新与发展，公司现已拥有计费与服务、管理与大数据、智能应用、智能电网、视频通信五大产品线，能够为电力及能源企业提供覆盖市场拓展、营销管理、生产运行及企业绩效等核心业务端到端一体化解决方案，并提供从咨询规划、系统建设到运营维护的全方位全过程服务。
公司业务列举：朗新基于大数据应用解决方案
该解决方案是以目标为导向，旨在利用云存储、云计算和数据挖掘等技术，实现对内外部（包括企业内部数据、交通、市政、网络等）的多元数据处理，并深度挖掘数据资产的价值，为电力企业的经营决策提供辅助，为数据价值变现——数据服务于政府和公众提供解决方案。
分析认为：该公司在新兴概念方面的研究及开发有着长远考虑，能够顺应时代发展，开发适应市场行情的产品。
西安同步电气有限责任公司
西安同步电气有限责任公司位于西安市国家级高新技术开发区，是国家高新技术企业、双软企业，公司专注于智能电网高压输变电状态在线监测领域产品的研究、开发、生产、销售与服务，提供输变电设备状态监测全系列产品，是输变电在线监测行业走在前列的专业制造商。是国家标准《架空输电线路运行状态监测系统》唯一研发生产起草单位。
分析认为：该公司涉及行业多，方向广，更有利于对新技术新产品的研发，创新程度较高，有利于其行业地位的提升。
宁波东方之光安全技术有限公司
宁波东方之光安全技术有限公司是位于中国工程物理研究院宁波科技园的高科技企业。公司技术源于两弹研制基地——中国工程物理研究院（简称“中物院”），中物院创建于1958年，是国家计划单列的我国唯一的核武器研制单位，是以发展国防尖端科学技术为主的集理论，实验，设计，生产为一体的综合性研究院“二弹一星功勋奖章”获得者于敏、王淦昌、邓稼先、朱光亚等杰出科学家都曾担任中物院的重要领导职务，现有院士22名。
江阴市雅达电子有限公司
江阴市雅达电子有限公司系国内高新技术企业，公司组建了省级“江苏省智能电力测控仪工程技术研发中心”和“江苏省省级企业技术中心”，通过了国家检测质量管理体系认证。公司建设了占地5000㎡的工业园区和3500㎡的高标准厂房，拥有洁净的生产车间、先进的环境试验和生产检测设备。产品通过了华南国家计量中心、中国电力科学研究院电力设备及仪表中心等多家权威机构检测合格。
公司业务定位于智能电力监控系统的产业链“元器件-系统组件-监控系统”，主要业务是电力监控系统、多功能测量仪表、火灾监控探测器、电动机保护器、微机综合保护装置，为客户提供智能电力监控组件产品和系统整体。解决方案。
目前，公司产品已广泛应用于电力、通信、轨道交通、石油化工、煤炭、冶金、建筑、市政等行业和领域的监测和自动控制，多款产品被应用到国家高新技术控制中心、体育广场、证券交易所、等对产品质量有严格要求的重要场所，为国内外著名企业提供产品配套，在通讯机房，移动基站等动力与环境监测系统中，大量使用了雅达品牌的产品。
江苏斯菲尔电气股份有限公司
江苏斯菲尔电气股份有限公司位于江阴国家高新技术开发区，是电力智能化仪表及装置研发、生产、销售的专业化高新技术企业。目前已形成了以配电控制元器件为基础、智能配电仪表为主导，电能质量改善及节能控制产品为未来发展重点的产品结构，产品面向国家智能电网电力需求侧变配电领域，广泛应用于电力、煤炭、机械、冶金、石油、化工、交通、建筑等领域。斯菲尔已成为国内门类最全、技术含量最高的仪表领军企业。
深圳市威克风云电力自控设备有限公司
深圳市威克风云电力自控设备有限公司是集科研、生产、销售于一体的综合性高科技股份制公司。公司现有研发技术人员93名，是以研制和生产输电线路综合在线监测系统（包括：输电线路动态增容在线监测装置、导线弧垂在线监测装置、导线风偏在线监测装置、导线舞动在线监测装置、导线微风振动在线监测装置、输电线路覆冰在线监测装置、输电线路微气象区在线监测装置、远程视频在线监控装置、输电线路杆塔倾斜在线监测装置、绝缘子盐密在线监测装置）、图像在线监控系统（包括：导线视频在线监控系统、铁塔角铁防盗监控系统、变电站图像监控系统、视频会议系统）、地下电缆隧道监测系统、微机五防闭锁操作系统及电力设备检测仪器等产品的高新技术企业。
公司秉承“以技术为先导、以质量求生存，诚信经营、竞争发展”的经营理念，紧跟国际电力发展的步伐，加大科研投入、加快技术创新，保持公司在科研开发上的强大优势，保持公司产品在技术上的领先地位，满足客户对产品高技术、高质量的要求。
公司现有4大系列13个产品，获得1项专利。其中输电线路动态增容系统于2006年3月份通过浙江省科委和浙江电力公司组织的鉴定，与会专家一致认为该系统“处于国内领先水平”。
公司产品现已销往30个省（市、自治区），运行情况良好，深受客户的信赖。公司将牢牢把握“质量是企业的生命”这一根本，竭诚为广大客户提供真诚的服务。
西安光远电气有限责任公司
西安光远电气有限责任公司是一家注册于西安高新技术产业开发区的高新技术企业，公司自成立以来，建立并不断完善了质量管理体系，财务管理体系及人力资源管理体系等三大管理体系，研发、生产及制造均严格遵照ISO9001标准的要求进行，通过ISO9001：2008质量体系认证及高新技术企业认证。
多年来公司一直围绕电力系统精耕细作，自推出第一台高压带电显示闭锁装置产品以来，截至目前已形成了包括高压带电显示闭锁装置、变电站在线监测系列、分布式光纤测温系统、输电线路在线监测系列等多种产品系列的研发、生产及销售。目前已有数万套各类产品在网安全运行，除在国内电力系统应用以外，我们的产品还出口到包括赤道几内亚、斯里兰卡、印度、缅甸等国家。典型户外工程包括：1000kV荆门变、750kV吐哈线工程，400kV青藏线直流联网工程，三峡重点工程项目500kV江陵变电站、500kV鹅城换流站、500kV龙泉换流站、500kV宜都变、500kV郑平换流站等。
山东力创科技有限公司
山东力创科技有限公司成立于2001年8月，是一家专注于能源计量与节能控制相关产品研发、生产与销售的国家重点高新技术企业，在电测控与热计量领域处于引领地位。公司坚持以科技创新引领企业发展，历经十余年，已经形成集成电路、电测控、热计量、智能电工四大系列产品体系，公司产品已成功应用于首都国际机场航站楼、北京奥运鸟巢及国家新闻中心、济南园博园科技馆、辽宁省大型公建能耗监测系统、电信移动基站能耗检测项目、台企富士康全球生产线能耗检测项目等国家及行业重大工程项目。
截止到目前，公司先后承担国家创新基金、国家国际科技合作等国家及省级以上科研和产业化项目35余项，获省级科技进步奖8项，拥有60余项自主知识产权。
业务范围：电力监控仪、电表等
浙江雷鸟智能电网技术有限公司
武汉庆德隆电气优先公司
合肥瑞达软件科技有限公司
合肥瑞达软件科技有限公司创立于2010年9月，依托安徽知名高校及权威科研院所的技术支持，历经5年的技术储备及产品研发，拥有微机保护、消弧柜、智能操控、电力在线监测、电力后台软件等多项核心技术及20多项发明专利，拥有强大的研发团队、先进的自动化生产线及高端的检测设备。
北京能源通电气技术有限公司
北京能源通电气技术有限公司是一家专业的电气服务供应商，公司立足于中低压配电设备、基于物联网的智能配电及能源管理系统、中低压电力电子装备（SVG、SVC、APF等）、分布式发电系统的设计、研发、制造、工程施工服务，以及整体解决方案。旗下包括：电气成套制造事业部、智能配电事业部、电力电子事业部、新能源事业部；公司在中低压配电设备及基于物联网的智能配电系统、中低压补偿滤波、分布式发电系统、数据中心等领域中，能够为客户提供全套先进可靠的解决方案、优质的电气产品和如影随形的专业服务。
公司成立于2004年，工厂紧邻通州区永乐经济开发区，占地28000m2，建筑面积18000m2，拥有最先进的电子产品实验室、独立的微电子产品设计、模具设计、钣金结构研发设计能力和钣金数控CNC加工制造设备。公司具有年产中低压配电设备30000台，箱式变电站500台，承接光伏电站安装200MW的雄厚实力。
北京希卓信息技术有限公司
北京希卓信息技术有限公司是业界领先的光纤传感监测系统解决方案提供商，公司以北京理工大学、长春理工大学和中科院长春光机所为依托，拥有光纤光栅传感和分布式光纤传感两大核心技术，希卓信息提供涵盖光纤监测、视频安全监控、火灾预警、周界防卫等领域的产品和满足客户需求的整体解决方案，业务覆盖了电力、石油、铁路、桥梁、隧道、大坝、采矿、水利等广泛的行业领域。
杭州新能量运维检测有限公司（检测类新兴企业）
杭州新能量运维检测有限公司成立于2006年3月，具有浙江省质量技术监督局颁发的《计量认证证书》，专业从事电力设备高压电气试验、安全工器具预防性试验、送变电工程交接试验等检测服务。检测项目包含：耐压试验、电阻试验、局放试验、介损试验、泄漏电流试验、静负荷试验、握力试验、破坏荷载试验、冲击性能试验、耐穿刺性能试验等。
公司下设综合室、检测室。检测室分别设置电气检测组、力学检测组和现场检测组。实验室面积达750平方米，配备有GGYQ-10/100-02试验变压器、GGJC-NYZ/AB-01/02绝缘手套（绝缘靴）测试机、AJS-300kN卧式拉力试验机、HSDZC电能综合测试仪等主要检测设备。
延伸阅读：
