工商业储能已经不再是一款产品打天下时期了。
2023年，工商业储能市场刚开始爆发的时候，面对多元化场景，如何设计一款适用性强的标品是工商业储能企业的“统一命题”，“随大流”是一个风险更低的市场策略，因此，大多数企业的产品无论是外观还是参数基本上趋同。
与此同时，产品高度“同质化”，也成为近年来伴随工商业储能产品的一大标签，饱受诟病。
随着储能企业对工商业储能场景的深挖，越来越多企业意识到：工商业储能系统，不只有户外一体柜一种形态，一款标准产品无法适用多元化的场景。
2024年下半年开始，海外工商业储能市场跨越式增长，而海外工商业储能应用场景更加多元、分散，随着不同工商业储能细分场景的挖掘，工商业储能产品容量和形态逐渐走向多元。
工商业储能户外一体柜容量从215kWh到800kWh，集装箱、堆叠电池方案也分别在亚非拉、高端发达国家市场找到各自的“舒适区”。
此外，高放电倍率、并离网无缝切换、构网和黑启动等针对特殊场景的功能开发，也在说明工商业储能系统正逐渐撕掉“同质化”标签。
“开发一个标准的产品，然后卖到全球，那几乎是不可能的。”近日，亿兰科董事长在接受高工储能专访时表示。
容量向大，形态差异
近年来，工商业储能系统几乎“等同于”户外一体柜。模块化设计灵活性和可扩展性强，可以根据电力需求变动来增减储能模块，紧凑的设计也能够减少设备占地面积，降低了建设和运维成本。
2024年下半年以来，随着工商业储能系统纷纷采用314Ah储能电芯替换280Ah电芯，工商业储能一体柜的主流产品从215kWh切换到261kWh。
随着中大型工商业10/20kV高压侧应用增多，中车株洲所、弘正储能、融和元储、科陆电子、阳光电源、宁德时代等企业陆续推出了418kWh、500kWh、752kWh、836kWh容量的一体柜产品。
“标品”可能是企业生产成本最低的解决方案，但并不是最适合用户的解决方案。不难发现，即使在户外一体柜这个统一的形态下，越来越多企业针对多元化工商业场景推出了不同容量的工商业储能产品。
海外工商业储能市场比国内更复杂，不同地区的电网基础设施状况存在巨大差异，场景需求也千差万别，户外一体柜并不能适用于全部场景。
即使亿兰科是最早一批提倡工商业储能户外一体柜的企业，但何少强更主张的是，在工商业储能市场上，不同的国家、不同的应用场景，都需要不同的技术和方案。
不被许多企业看好的集装箱工商业储能系统，在非洲等大型离网场景却是比一体柜更好的方案，有独特的需求场景。
众所周知，欧洲等发达国家市场和亚非拉等发展中国家市场的储能需求场景是两种截然不同的类型，而东欧、西欧也有一些差异性，欧洲削峰填谷的需求场景较为普遍，北欧和东欧岛屿等地区更多是光储微电网。
非洲地区由于经常发生停电，更多需要并离网切换的储能系统，东南亚海岛地区则更多需要离网供电。
“户外柜是一个很好的产品，但在中大型工商业储能项目，尤其是离网运行场景，户外一体柜不一定合适，在系统效率和经济性上不如集装箱系统。”何少强表示。
何少强认为，户外一体柜即使在技术上合适，在工程上也不合适，因为采用户外一体柜还需要现场进行大量的接线工作，如通讯线、电缆的并汇流等。
特隆美储能是最早挖掘海外工商储的企业之一，已在海外落地了百余个工商业储能项目，覆盖欧洲、亚洲、非洲等数十个国家和地区。除了常规的233kWh液冷工商业柜，特隆美还推出了MW级工商业光储系统，采用标准20尺、40尺集装箱一体化集成，适用于大型工商储、光储充等场景。
此外，库博能源PowerCombo大型工商业储能系统也是较早应用于海外工商业市场的成熟产品。
对于高端小工商业场景，思格新能源的堆叠电池储能系统也展现出了较强的竞争力。全球首创的思格光储充一体机SigenStor采用模块化、可堆叠产品设计，将光伏逆变器、直流充电模块、储能电池、PCS、EMS无缝融合一体，是行业集成度最高的储能产品。
除了户外一体柜，集装箱和堆叠电池的工商业储能系统都有各自适配的市场。
多元分散场景催生定制化方案
国内工商业储能的应用场景主要是工厂峰谷价差套利，用电量通常较大，并网运行为主，工商业储能系统带电量从200kWh到500kWh的产品居多。
不过，从全球工商业储能市场来看，除了最典型的峰谷价差套利，还面临许多离网备电、光储微网、电力现货市场交易、调频辅助服务、光储充、电能质量治理等需求场景。
2024年，台区储能备受行业关注，主要用于促进光伏消纳、缓解用电高峰变压器重过载、分布式电源过多引起的变压器反向过重载、配电网末端长期低电压、变压器三相不平衡及功率因数低等诸多问题。
但真正落地台区储能项目的企业发现，每个台区需要解决的问题都不太一样，并不是简单的几个工商业储能柜就能够解决问题，对通信及时性、硬件安全稳定性、控制策略和响应都有更高要求，融和元储等企业针对台区储能场景推出了针对性的解决方案和服务模式。
“很多国内的出海的时候，自然地就会把国内的产品直接到带到海外去，应用不同的场景，但实际上是行不通的。”何少强表示。
亚非拉等地区离网应急备电场景下，电网结构薄弱，停电、缺电的情况较为普遍，需要储能系统快充慢放、并离网切换，也有部分超配的需求。
海外岛屿、偏远农村、矿区等光储微网场景下，储能系统不仅需要进行并离网切换，对构网和黑启动功能也有需求。
海外发达国家工商业储能市场，除了应对变压器扩容、减少对电网的冲击的需求，还有电力现货交易、调频辅助服务、光储充等场景需求，对储能的快速放电能力有更高的要求。
根据北欧客户需求，为恒智能开发了1C工商业储能系统，截至去年已经在海外交付了100MWh。
随着超充功率向兆瓦级迭代，工商业储能系统需要向2C甚至更高的放电倍率升级。
近日，比亚迪发布的兆瓦闪充方案中，800kW/225kWh储能柜的放电倍率已超过3C。
无论是容量和规格形态的变化，还是细分场景的特殊功能开发，都说明工商业储能系统正逐渐撕掉“同质化”标签，越来越多的企业推出场景化、个性化的解决方案。2025年，工商业储能系统将进一步挖掘细分场景，向多元进化。
