作为有头有脸的“名人”，央视主播郎永淳离职要去哪里?
1月12日，这个问题终于有了确切答案：郎永淳将加盟“找钢网”，担任高级副总裁兼首席战略官，本月15日将在上海召开发布会正式宣布此事。
“找钢网”到底有何魅力，能让郎永淳这样的社会精英加入?
别奇怪，作为大宗商品电商的“开山鼻祖”，“找钢网”极其创始人王东早已在两年前就声名鹊起，并获得了数轮真金白银的巨额融资，最新融资金额超过10亿。
王东何许人?1976年出生，工科毕业，天秤星座。其4年前以撮合生意起家，然后从交易平台升级到产业链服务，在B2B领域杀出了一条新途，其2015年的交易额突破900亿，这样的成绩在国内B2B电商平台中一骑绝尘。
找钢网的火爆，迅速在能源化工等大宗商品领域引来了众多模仿者。2014年前后，煤炭、化工、石油、LNG等能源及关联垂直领域B2B电商迅速涌现。比如煤炭领域的找煤网、油气领域的找油网，化工领域的化塑汇等等，都希望借助“互联网+”利器，打开新的创富通途。
马云有句口头禅:“要让天下没有难做的生意!”那么，这诸多“找X网”模式，是否真的能提升产业的整体效率，同时能通过创新平台为自己赚到大钱?显然，商业模式的抉择，要看“前景”，更要看“钱景”，能源化工领域的“找X网”们，你们如何找钱?
华夏能源网记者仔细研读了不少能源资源行业的电商资料，并择取其中最具代表性的几家，让我们来一起看一看，能源大宗商品电商到底可以走多远!
1找煤网：交易难、赚钱更难?
创始人：崔耸
上线时间：2015年6月10日
融资：上线不久即获得3000万元pre-A轮融资。2015年7月31日，找煤网获1000万美元A轮融资。A轮融资主要由淡马锡集团全资子公司祥峰投资控股有限公司投资，并有几家风投跟投。
亏损已是整个煤炭行业的普遍现象，脱困无疑是这一行业最重要的关键词。尽管政府一系列的脱困政策接连出台，煤企依旧深陷寒冬难以自拔。
与之形成鲜明对比的是，煤炭电商平台在大宗商品市场上却是发展的风声水起。仅在2015年，煤炭领域就上线了找煤网，东煤网，易煤网等多个煤炭电商平台，据不完全统计，目前已有近100家的煤炭电商。
华夏能源网记者梳理发现，目前国内煤炭电商主要分为四类：第一类，是在煤炭行业耕耘多年的贸易商成立的线上平台，如东煤交易;第二类，是煤企如神华、中煤自己成立的网上商城;第三类，是地方政府组织成立的交易中心，如太原煤炭交易中心;第四类，是港口如秦皇岛发起设立的电商平台;第五累是纯社会资本创业建立的平台，比如找煤网。
找煤网去年6月10日正式上线，上线不到两个月，7月31日其便宣布获得1000万美元A轮融资，这也是煤炭电商领域迄今为止获得的最大风投金额。
此前，B2B的商业模式大多停留在信息费、广告费、会员费，这些平台只是作为一个信息发布、企业展示、在线沟通的平台，比如大家所熟知的阿里巴巴B2B业务，而现在的大宗商品电商不仅是要做交易平台，且要升级到专业的产业链服务。
找煤网创始人崔耸在一次会议上就曾表示，“撮合一定要免费，前提大家可能都会想着撮合在挣钱，但是当我们真的把信息流告诉了我们所有的上下游用户以后，再想去挣这个钱，我现在发现真的很难”。
“怎么考虑通过增值服务实现盈利”。撮合交易免费能够为平台带来更大的引流，这是目前许多大宗商品电商都采取这一模式的一个考量点;根据找煤网崔耸此前的一些公开场合的发言，他们也想到了这点，更重要的是希望找煤网成为煤炭的的入口，进而提供一系列产业链服务。
行业的人都了解，物流和金融是煤炭领域非常重要的两个环节，因为物流环节的成本占煤炭成交价的一半以上;金融更是煤企的刚需，煤炭交易体量少则以几十万吨计，多则是成百上千万吨，涉及巨大的资金量。
找煤网在这两个环节都是以整合第三方服务资源的模式在做，通过为客户提供物流、供应链金融、小额信贷、银承票据融资等服务，让供求双方达成交易，收取服务费盈利。
不难发现，找煤网走的道路是以深化免费撮合、形成物流配送、金融服务、第三方支付为主线的交易体系。
根据找煤网CEO崔耸提供的数据，截至2015年12月中旬，找煤网平台企业数已经超过10000家。
2找油网：低油价下的油品B2B如何做?
创始人：吕健
上线时间：2015年6月30日
融资：去年5月初，身为找钢网CEO的王东化身天使，为找油网投资500万人民币
国际油价除了下跌、下跌，还是下跌。自2014年起石油就开始面临产能过剩的处境，而原油作为重要的能源品种，同时也是中下游很多能源化工品种的主要母产品，产能的过剩也导致炼油厂面临有油不好卖的困境。
这给油品的开启B2B模式提供了市场契机。目前的石油交易市场中，并没有针对最终用户的B2B交易平台，金银岛做的是涵盖大部分大宗交易商品的平台，中宇资讯则主要做的是石油资讯。
成立于2015年2月的找油网是一家油品B2B平台，针对石油行业做实体产品交易，创始人吕健有多年的传统石油从业经历，其之前创办的公司便是一家传统的石油公司，对石油行业有着深入的了解。后因机缘巧合得知找钢网的模式，认为石油产业也可以参照这一模式。
而找油网的天使投资方正是找钢网，去年5月份，找油网获得找钢网500万元天使投资。吕健对此回应称：“我们接受了找钢网的战略投资，这注定了我们做专门性的大宗商品交易的基因。”
其目前主要业务是做上海地区柴油、燃料油等油品的撮合交易，相较于钢铁行业，国内石油行业是一个相对垄断的行业，上游渠道并不多，上游的产业链基本掌握在三桶油手中。
从石油上游(油气探明及生产)到下游(炼化和成品油销售)，中间需要通过各种中间商，油品的传统交易过程有各种各样的中间环节，非常冗杂，找油网做的就是要取代这些环节，简化交易流程，买卖双方通过在网上公布各自的信息，能够节省交易时间，同时让需求者买到更便宜的油。根据吕健的说法，找油网上的油价与市场价格相比能下降2%左右，并在此基础上发展起一系列的全产业链服务。
在去年6月份正式上线，当月平台累计完成线下撮合交易吨数为12433吨，总金额超6600万元，截止到2015年12月29日，平台累计撮合交易额近8亿元人民币。
此外，针对油品物流配送不完善的情况，比如，油罐空跑、油量不足的现象。吕健曾表示，找油网希望能自建物流系统作为产品推出，主要针对化工产品，做危险品运输行业的滴滴打车。
3麦安集：要颠覆LNG传统交易模式?
创始人：莫昌德
上线时间：2015年8月8日
概况：麦安集的商业模式不是建立在会员费和交易佣金上的，特点是让需求方在最短的时间内收到最多的报价，而且需求表格和报价都已经标准化。
液化天然气(LNG)因市场供应充足，下游需求疲软，一样也成为大宗商品电商的热点领域。
公开资料显示，2014年，国内LNG市场供应总量为785.09万吨，其中国内液厂供应量为594.4万吨，占比为76%，LNG接收站槽车出货量为190.69万吨。LNG下游的用户群约有4-5千家，这无疑为LNG电商提供了广阔的市场空间。
据不完全统计，目前国内市场有超过10家平台可以看作是在从事LNG电商交易。
像云顶科技主要是物联网方式，有气瓶、槽车、加液站业务等;气头网则主要专注在LNG供应链管理方向。
麦安集则是去年8月份正式上线的LNG交易平台，据其上线时杭州麦安集网络科技有限公司的莫昌德表示，其定位为免费的服务型平台，不收取会员费和交易佣金，通过为平台用户提供产业链金融、货物保险、车辆保险等增值服务获得生存和发展。
LNG与普通商品存在差异，在储存、运输上都有严格要求，温度需要控制在在零下162度。传统的LNG交易也是一个非常低效的过程，小型LNG贸易商传统模式的中间环节中充当着信息收集、整理和对接的作用，依靠各自的渠道来寻求利润。但因信息不对称，这个过程既不高效也不经济，如液厂由于出货不稳定导致开工不足;车队管理空车率的问题;存在着定价不透明，某终端用户获得的气源并不是最经济的。这些都困扰着行业的3大主要玩家——供货商、运输贸易公司和站点运营商。
麦安集的商业模式不是建立在会员费和交易佣金上的，特点是让需求方在最短的时间内收到最多的报价，而且需求表格和报价都已经标准化，提升供求双方的沟通效率。麦安集本身也不从事交易。
根据其官方解释，公司今后将通过积累的交易跟银行、保险公司合作，为平台用户提供产业链金融服务，如贷款、保险等，从而获得利润。
而SaaS服务(优化供应链管理、生产管理、车辆调度等运营管理、客户管理)也是其希望打造的核心业务。
配送是物流中的一个环节,一般的配送包括装卸、包装、保管、运输,其目的就是将货物成功送达。LNG运输过程有指定的收货、送货地点等具体要求，而其目前人和一定数量车的管理都是固定匹配的，这就会造成对接不及时的问题，造成输车队的车辆利用效率不足，如空驶。
其创新之处在于整合资源，以促使供应和需求相匹配，尽量避免设置壁垒。
4化塑汇：化工电商的“暴发户”?
创始人：智建鹏
上线时间:2014年8月19日上线
融资：2014年9月17日，网站上线不到一个月就获得知名投资公司险峰华兴100万美金天使投资;在2015年1月份又获得知名风险投资商北极光、SIG1000万美金A轮投资。
找钢网成功后，各类大宗商品品类都开始模仿找钢模式。
受油价萎靡影响，2015年大部分大宗化工产品都出现了较为严重的产能过剩，陷入供大于求的境地，化工行业也遭遇寒冬，这为化工领域的电商爆发带来了机遇。从2014年下半年到2015年初，找塑料网、化塑汇、快塑网等企业相继完成A轮融资。
化塑汇无疑风头最劲，2014年8月19日正式上线，先看一组数据：上线不到两个月累计贸易额就突破1亿元;2015年04月14日，单日交易额突破1.3亿元;截止到2015年07月31日，化塑汇累计交易额突破100亿元仅用了10个月的时间。
再看一组数据：2014年9月17日，网站上线不到一个月就获得知名投资公司险峰华兴100万美金天使投资，接着不到半年时间内，在2015年1月份又获得知名风险投资商北极光、SIG1000万美金A轮投资。
化塑汇创始团队
这无疑在刷新着大家对“化工”电商市场的传统观念。一系列数据都在表明，它既深得传统企业青睐，如上游工厂、经销商、贸易商等，同时也在改变着这一领域的传统交易模式，让大家看到了互联网对传统商业模式的冲击。
对于产品品类繁多的化工行业，全面铺开是不现实的，且互联网的模式也不一定适合每一个品种的供应链。一开始，化塑汇选出了约50个贸易需求旺盛的大宗化工品品类，主要集中于苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗产品，提供实时价格展示，并成立专业团队分管不同的品类，提供一对一的人工撮合服务，促进供应商与采购方的交易。
从模式上来说，化塑汇初期主要解决的是信息流的问题，交易也仍是在线下完成得更多。运营采用完全免费撮合，其希望在未来能为卖方提供仓储、物流以及金融服务;精细化工品方面，目前则采取自营的方式。截止到2015年09月31日，化塑汇自营业务已突破1亿元人民币。
目前也与金驹物流达成了战略合作协议;与苏宁金融、铜板街、宁波通商等机构联合推出供应链金融服务。
创始人智建鹏曾如此表述自己扎入的这一电商市场。“大宗化工品的撮合交易方面我足够强，次大宗消费品还有巨大的空间，精细化工这块又能赚着钱。这个模型就丰满和完善了。”
5“找X网”的问题和风险在哪里?
“找X网”模式中存在哪些风险和问题?
找钢网还要烧多少钱烧多久才能有盈利?
“知乎”上一位名叫虞浩波的作者，据称对钢贸市场研究很多年，其对找钢网的模式提出了几点质疑，呈现如下与行业人士一起分享。找钢网存在的问题和风险，对于能源领域的“找X网”们是一样存在的，从这位知乎用户的质疑，我们可以看清通病所在。
1、找钢网从本质上仍然是一个钢贸商，他的所谓的全产业链的线上线下的整合只在找钢公司内部，而非行业资源的整合，这样的内部整合，很多钢贸商早就在做或已经完成，找钢目前只是动静更大、花费更高，尤其是线下采供销链条的建立，因为是从头开始，四处挖人，花费资金之高可说是不计血本。
2、找钢推出的“寄售/撮合/免费人工找货”业务，在实施初期很有市场，很多钢贸商和买钢人非常感兴趣，但日子久了，问题丛生!钢贸商发现，初期的客户群渐渐消失了，找钢的自营业务量却越来越大，而且由于风投资本的支持，找钢不计成本的售钢——钢贸商可不傻，他们原来以为找钢是纯中介，现在发现中介直接参与交易，那客户情况、交易情况再也不能让找钢知道了，所以我们调研发现，现在钢贸商把找钢网更多的当成是一个竞争对手，对找钢网的发布信息、撮合、找货等戒心重重，充其量只作为一个广告渠道。
3、对于找钢网而言，自营业务和撮合业务虽然都带来了交易量的上升，但真正能带来盈利最大化的是自营部分，那么找钢网在撮合的时候是优先推荐自己的产品呢还是优先推荐他人的产品呢?既是买卖中介又是卖方/潜在卖方，如何取信于市场?
4、好吧，我们来看看，纵使一切顺利，这得烧多少钱，烧多久，看2014年找钢的公告，确实很光鲜!总业务额超过900多亿，确实挺唬人的，仔细分析这600多亿的构成：95亿是自营钢材销售额，其余500多亿是撮合业务额。也就是说95亿才是找钢可控的销售额。这就是一个大钢贸商的体量!而且是一个花了巨额资金烧出来的大钢贸商!相对于钢材市场每年十万亿左右的总销售额。我很难想象，找钢的烧钱过程何时是个头?
原标题：吸引央视主播郎永淳加盟的“找钢网”，复制到能源行业怎么找钱？
