能源大数据被吹得天花乱坠，垂涎者那么多，不是谁都能进入大数据分一杯羹。理论课上得已经够多了，但读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。今天我们就来学习一下实际的应用案例，听本期做客能源创客嘉宾SolarMAN创始人王辉，分享中小民营企业如何成功切入能源大数据这张大饼。
Eknower点评：王辉可供能源创客们借鉴的有三点，第一当然是要够早，无论是做光伏发电监测，还是做“能源盒子”，王辉进入的时间都有点儿早，但是如果不早，未来市场起来了，哪里还有你的机会；第二，要确定自己的核心点，如果你瞄准的是能源大数据，就要围绕着这个核心来布局；第三，大的机会没来之前先练内功。家庭能源消费市场有很大的想象空间，但是条件不成熟的时候，也不要随随便便放弃，先做能赚钱的工业用电市场，练好内功。
公司档案
公司名称：无锡英臻科技有限公司
创始人：王辉
成立时间：2010年
所在地区：无锡
主营业务：物联网/云计算技术在能源管理/分布式发电等领域的创新应用
王辉可能是国内最早开始做光伏监控的人之一了，回国之前他在德国西门子工作，研究物联网以及大数据。2009年回国之后刚好遇到一个契机，彼时国家电网刚刚开始推行智能电网，王辉想借着这个机会来做配电侧的监控系统，结合智能电网系统，在电表上做改造工作。简单来说，就是做智能电表。于是，他在无锡创立了英臻科技有限公司。
但事情发展得比王辉想象的要复杂，智能电网系统非常庞大，已有的电网体系已经比较健全，他们很难找到一个很好的机会点切入。当时英臻科技的办公室在无锡尚德旁边，2009年恰好是无锡尚德最为辉煌的时候，王辉得以有一些机会和许多光伏行业的人交流。他发现在发电侧也有智能监控的需求，而且可能更市场化一些，所以他们决定把同样的技术用在光伏发电侧。由此英臻科技推出SolarMAN产品线。
Solar是太阳，MAN则是三个词的缩小，monitor监控、analysis分析以及net互联网。顾名思义，用互联网技术分析太阳能监控数据，这个产品线主要提供的是光伏监控技术和设备，帮客户做监控、运维和数据分析。
做光伏监控要解决最大的问题是数据透明化，其次是统一的数据分享，实际上业主、投资人、运维商、设备厂商都非常关心数据。王辉看到，银行不给光伏投钱，主要原因是不了解光伏，不清楚光伏电站的运营和收益情况，银行看不到实实在在的审计报告，业主用嘴皮子吹上天也没有用。
其次，即使已经有了金融支持，银行也会非常关心资产的安全性，是以电站抵押还是现金流抵押。怎么让银行能随时随地了解资产的表现以及安全性，数据在其中就起到一个非常重要的作用。
这些道理在能源大数据概念被疯炒的今天看来很容易理解，但在当时，鲜有人看到大数据的机会。
与大多数同行不一样的是，SolarMAN的布局是做分布式小系统监控。从硬件、软件、大数据三个口一起切入。
主要有三个原因：
一是民营小企业做地面大电站的监控系统优势不大，地面电站监控是一个大型的自动化体系，国内有很多大厂家已经做得比较成熟，包括南瑞集团、国电南自这些长期做电力自动化的厂家，作为一家民营小企业跟他们相比没有太多技术优势。
二是从全球市场角度来看，地面电站只是初始阶段，在欧美的建设中，大部分还是以分布式电站为主。地面电站投资更集中，投资额更大，王辉认为这不是未来要关注的方向。
三是做地面电站项目会耗费大量的人力，业主的个性化需求很多，沟通成本很高，集成或安装施工的成本也很高，所以对小企业来讲很难做到规模化，而且一个电站的经验很难在另一个电站复制。
收集、处理、分析数据只是最浅层的能源互联网，更重要的是，如何挖掘数据的商业模式。数据到底该给用户带来什么价值？
王辉认为，数据的价值主要体现在：
一是透明化。透明化本身就是价值，让业主、投资方、制造商看到实实在在的数据趋向。
二是将数据结合到用户。对于家庭用户来说，要不就帮他省电，要不就结合储能系统，提高他们的自发自用率；对于大电站来说，则是提高运维效率。这些都是能够直接提升收益的过程。
三是当有电力市场的时候，你可以卖数据，不管是卖给电网公司还是售电公司。海外有一些可以借鉴的商业模式，比如虚拟发电，企业可以利用电力数据把省出来的电当作一种电力资产向电网来收取一定的费用。而且，电网公司通过电力数据可以了解其所在片区的客户用电习惯，有利于其在电力市场上做远期交易或现货交易的决策。
本质上，能源数据的商业模式就是用你的数据来帮用户赚钱。
工科geek当然不仅满足于光伏发电侧监控，王辉还没放弃对配电侧监控的野心。英臻科技的另一条产品线，就是智能家居领域。
国内智能家居的气质与国外不太一样，在欧美，智能家居的第一大应用是安全，产品主要是摄像头等智能报警设备，第二大应用是能耗。但无奈的是，中国说起智能家居，排名第一的应用其实是娱乐。
能耗这个事儿在国内还真的不受关注，尤其是家庭能耗，因为电费在普通家庭的支出成本里占的比例不高。但是王辉觉得，现在大家越来越关注环保和绿色能源（这倒是实话，Eknower在此前的一次街头采访中，发现对能源创业感兴趣的人会选择的领域都是环保、清洁能源等），节能减排意识已经提升了不仅一个档次。所以虽然关心家庭能耗的人还不多，但反而也给他们制造了一个机会。
基于此前对智能电表的研究经验，英臻科技准备在年底推出一个“能源盒子”，类似于电表的盒子，装在配电箱开关处，可以监测整个家庭的能耗，看到家中各种电器的使用情况，而且不需要每个电器上都装上一个插头。以后当你交电费的时候，就可以看到空调花费多少钱、冰箱花多少钱，你使用用空调或者某种特别耗电的电器多长时间。不只看到一个电账单的数字，而是看到更清晰的东西。
现在，国内家庭用户对能耗还不太重视，所以王辉把目标放在中小企业，中小企业的老板或者是商铺商家，非常关心用电成本，因为他们拿到账单都是几万甚至几十万，使用“能源盒子”能够让他们了解电费花在什么地方，其次可以帮助他们如何节省电费。在中国，企业对节能设备的需求比家庭的要大。
曾经Eknower在写NEST的时候也采访过国内一些能源公司，他们对能源管理的看法是这是一个巨大的市场，但国内没有电力市场，居民电费太低，家庭能源管理做不起来。按照王辉的战略，他知道国内家庭能耗不好做，那他就做工商业能耗，这个市场是一定有需求的，先把产品做起来，推出市场，以后如果国内家庭能耗意识起来，就不需再花时间来研究产品，直接用现在的产品就可以了。这是王辉的未雨绸缪。
也或许，他在担心，等到市场真的出现井喷时，机会可能也轮不到他了。
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原标题：【案例教学】真的，他们已经用能源大数据赚钱了
