短期来看我国天然气发电依然受到气源不足、气价不稳、上网电价偏低等因素的困扰，但从中长期来看，我国天然气发电市场实际上已经迎来了难得的发展机遇。近日，国家发改委发布通知称，将从2015年4月1日采暖季基本结束之后，将各省份增量气最高门站价格每立方米降低0.44元，存量气最高门站价格提高0.04元，实现增量气和存量气价格并轨。
并轨后的广州和上海，最高门站价格为2.88元/立方米。跌破了之前被天然气发电项目业主称为盈利红线的3元。天然气发电盈利点的出现，在一定程度上将带动天然气能源装备需求量的攀升，无疑给国外气体发动机知名厂商进入中国市场增添信心。
Perkins环球气体产品经理Gary Jones（右二）、Perkins客户经理Simon Howell(右一)、上海气体产品经理沈慧中(左二)、北亚市场经理傅岸然(左一)。
利好消息不断 Perkins敏锐“嗅到”发电市场商机
正如英国Perkins(珀金斯)环球气体产品经理Gary Jones所言：“近年来，随着中国政府对环保的重视，下大力度治理大气污染，甚至关闭燃煤电厂，让污染物较少的燃气电厂取而代之。再加上天然气价格并轨机制的出台，一系列利好消息促使Perkins将气体发动机推向中国市场，为中国发电市场提供强劲的动力装备。”
Perkins，一家享誉全球的发动机制造厂商。首次携4008-30TRS型号的气体机配置(30升排量的八缸TRS2发动机、功率达526 kWm)和4016-61TRS型号(61升排量的十六缸TRS2配置发动机、功率达1042 kWm)“盛装出席”第三届国际分布式能源暨天然气发电装备展览会上，引来同行业人士频频驻守观看，洽谈合作寻求商机。
Gary Jones进一步向记者表示：“这两款气体发动机并不是Perkins推出的新产品，它们是我们成熟的老产品，已经成功运用在欧美市场发电等多个领域，这次推向中国市场瞄准发电行业，旨在帮助中国客户更好地回应今天发电市场的需求。这些气体发动机除可使用天然气之外，还可使用垃圾埋填气、厌氧消化气，生物气和煤层气，其出色灵活性和小巧紧凑的设计，使安装维护变得更快捷、更高效。除此之外，这些发动机可完全满足世界各地日益严格的排放标准。”
给老客户卖新产品、寻找新的客户
行业内人士几乎都了解，近年来我们天然气发电发展依旧缓慢，许多上马的天然气发电项目投资成本较高、回收期较长，大多都亏损运行。而其下游产品气体发动机必然受影响。在这种残酷现实条件下，Perkins向中国客户推出气体机，将采取哪些措施快速打入中国市场，并在在已有市场格局下分一杯羹呢?
Gary Jones向记者透露：“在中国，我们拥有最大的优势是成立了气体发动机卓越技术中心，并由合作伙伴利星行机械有限公司和维佳动力系统有限公司负责营运。他们充分了解本地的市场环境、监管机构要求的排放标准，能够根据客户的不同需求提供定制化的产品、更好地满足他们在安装工序和使用气体方面的具体需要。此外，我们将采取给“老客户卖新的产品寻找新的客户”诸如这样的销售渠道，扩大我们的知名度以及影响力，通过我们的卓越技术中心，让我们与客户、终端用户建立起互信互利的关系。”
未来，Perkins将在动力密度、改进效率上加大研发力度，生产更多更优质的气体发动机，力争做中国发电市场的翘楚者。
