近年来在安防和IT加速融合、平安城市等行业应用的推动下，安防行业迅速走向高清化、智能化、规模化，已经从初级的产品竞争，转向解决方案和行业应用的竞争，对厂商的综合技术和应用实力，提出了更高的要求。
ICT厂商依赖技术优势，纷纷跨足安防市场，然而大多数厂商都只是将安防作为其市场的延伸，而没有投入太多的精力和资源。深圳中兴力维技术有限公司(简称“力维”)2005年正式独立运营，并在近年来全面迈入安防市场，集ICT技术与安防技术于一身。2013年深圳安博会，力维以“ICT，创享美丽安防”为口号，展出了大量新技术、新产品、新应用。在展台上，力维副总裁雷军接受了记者的专访，畅谈了力维未来的战略规划。
力维展台
深耕四大行业市场
具有ICT背景的厂商在技术方面具有独特的优势，但要在众多安防品牌中脱颖而出，离不开对市场的聚焦，打造具有特色的整体解决方案。
力维的产品布局包括硬件设备、软件管理平台和行业解决方案三大板块。其中，硬件设备包括全系列视频监控终端等;E_Guard动力环境集中监控系统和ViewEye视频集中监控系统两大核心软件管理平台，分别为通信监控业务和安防监控业务提供基础架构，后者结合行业实际业务再定制开发为EyeSafe(公安)、EyePow(电力)、EyeTra(交通)、EyePlat(电信)等行业化应用平台，并面向这些行业用户定制开发出二十多个丰富的行业解决方案。
“力维以‘聚焦客户需求，提供行业领先的监控产品和系统解决方案’为使命，深耕公安、电力、交通、电信四大行业市场。对于其他行业，力维重点扶植合作伙伴，以提供产品服务为主，由更了解这些行业的合作伙伴去做定制化服务，做到资源互补，合作共赢。”雷军表示，安防产业链很长，规模并不是力维所追求的。力维将专注自己特色的平台、产品和应用，在行业拓展上有步骤的进行。
雷军指出，力维行业解决方案的一大特色，是贴近客户开发。例如今年6月推出的新一代EyeSafe公安实战平台，在模型研发成功后就邀请公安技术专家、河南、江苏、广东等地干警试用。“专家和用户试用后，给了力维很好的建议，使力维能够真正了解用户需求，并不断开发出最适合用户使用的产品。这将是我们做其他任何一个行业所要坚持的原则。”
打造终端差异化优势
据了解，力维目前已经完成摄像机产品系列化布局，拥有全系列的高清网络、标清网络及模拟摄像机，提供枪机、半球、球机等各种不同样式，兼顾室内、室外应用，涵盖彩色、彩转黑、红外等各种不同类别。同时有全系列的DVS、DVR、NVR、混合DVR及高清解码设备，为模拟视音频和网络视音频提供编码、存储、解码等服务。
雷军表示，力维在视频监控终端领域算是后进入者，但通过产品开发的差异化定位快速实现了“后来居上”，例如率先开发出全球第一款支持LTE/WiFi/有线三网互相备份红外高清IPC——200万像素高清红外LTE&WIFI网络枪机，展现了力维在通信与安防技术融合方面的优势。此外，力维具备行业深度定制研发能力，多年服务电信市场使力维的终端产品具备高可靠性、高稳定性，能够应用于一些环境相对恶劣的行业市场。
“高清、智能、移动化将是视频监控终端今后几年的发展趋势。今年力维展示了FOD技术及智能红外2.0技术等突破性技术，未来几年力维将继续在图像编解码、图像处理、低照度、红外补光、智能、机芯等核心技术上深入研究，开发H.265、远距红外等一系列新产品，跻身行业一流水平。”
力维副总裁雷军
整体解决方案为核心
通过技术提升与行业应用，力维2013年在国内安防市场不断取得可喜突破，如平安孝感平安城市建设，海南电网全省近90座变电站视频监控系统建设，中国陆上三大能源战略通道之一——中缅油气管道视频监控系统等。据了解，作为解决方案提供商，力维已经建设包括北到黑龙江漠河、南到海南三亚、东到青岛、西到克拉玛依、中部武汉等在内200多个平安城市。
海外市场也收获颇丰。从跟随中兴通讯进军海外市场起始，力维已在全球60多个国家及地区，300多个城市成功实施了200多个视频监控项目，客户服务覆盖欧美、中东西北非、东南非、亚太四大片区。在继续巩固现有市场的同时，实施“欧美市场树品牌，非洲市场见效益，亚洲市场保增长”的国际长效运营策略。今年力维的视频监控业务成功进驻印度教育市场、委内瑞拉电力行业市场，参与阿根廷平安城市建设、法国里昂平安城市等，逐步在欧美高端市场提升品牌影响力。
“行业应用、终端产品和国际化三大战略引领力维前进的方向。未来几年，力维将继续夯实国内重点行业市场，进一步加大全球市场拓展。”雷军指出，“力维将以整体解决方案为核心，在视频监控终端领域加大研发创新力度，为客户及合作伙伴提供更优质的产品服务。”
“安防产业目前的竞争环境比较复杂，现在无论大小厂家的产品线都很长，从长远来看这是不太合理的，产业分工将是行业的发展趋势。力维出于打响品牌等方面的因素，有过做集成的考虑，未来将更专注于做产品和解决方案，寻找合作伙伴，打造渠道市场。这是今明两年力维发展的战略转型。”雷军最后表示。
