随着云计算、物联网、高清视频、在线游戏等新兴业务的不断涌现，以及“三网融合”与运营商全业务运营的竞争动力凸显，对宽带网络基础设施的需求正迅速增长。然而我国FTTH市场上的激烈竞争，令产业链上下游都陷入了“微利”困局。
作为国内最大光电子器件生产厂商，光迅科技无疑对FTTH产业发展有着深刻洞察与清晰认知。光迅科技FTTH产品线经理张军表示，降低成本与寻找新收入增长点是厂商摆脱这一局面的必要手段。
他还表示，凭借齐全的产品线、自主芯片研发能力以及多年的市场耕耘，该公司在FTTH领域现已形成了显著竞争优势。
覆盖FTTH应用全需求
光迅科技早在1998年就开始突发式光收发模块的基础技术研究，是国内最早开始研究该技术的光电子器件厂商，由此揭开xPON模块开发的帷幕，张军表示。
2001年，光迅科技开发完成用于APON、BPON的光模块，并完成了系统级的测试。随后又分别于2005年和2008年开发完成用于EPON、GPON的光模块。随着国内FTTH市场的启动，其xPON光模块出货量也节节攀升。
2010年，光迅科技强化产品线概念，全面协调内部各部门工作，同时加强了市场推进，一举将FTTH相关产品年销售额从2000万元左右水平提升至超过6亿元;2012年，各类产品出货量超过350万只，有效发挥了产品线作用。
截至目前，其标准产品已覆盖FTTH应用的所有需求，包括尾纤/插拔型、SFF/SFP/SFP+/XFP等多种封装形式GPON ONU/OLT、EPON ONU/OLT、NGPON模块、器件及ONT产品，并可根据客户的特殊要求进行合作开发，基于齐全的产品线为客户提供FTTH全套的解决方案。
除成熟产品外，光迅科技正重点开发10G PON相关产品，当前10G PON的ONU和OLT模块研发工作已经完成，产品处于小批量状态，通过了国内外多家客户的测试：“比较关键的物料包括10G APD和EML器件，光迅公司已经有自制的10G APD管芯，可以批量应用于10G PON模块中，EML的管芯项目进度预计今年年底可以有产品推出，这两款芯片应用在模块上后，可以大幅度降低现有产品的成本，加快10G PON的市场普及，对光迅科技占据足够的市场份额也有很大帮助。”
突围微利常态
FTTH市场尤其国内FTTH市场的大规模建设持续了数年，随着竞争日趋白热化，“微利”已经成为光模块产品常态，甚至部分集采招标中，价格在接近成本的水平线上挣扎。
在张军看来，要实现业务的良性增长，必须依靠持续的降成本工作，通过优化设计方案、提高生产效率和成品率来降低制造和管理费用，在一定的销售额下增加净利润;其次还要关注除固网接入以外新的产品应用市场，如无线回传、智能电网等，从而扩大现有市场容量;而特殊功能的加入也可以提高产品价格、实现销售增长，起到提高利润率的作用。
他指出，借超过三十年的从业经验，光迅科技在大批量生产管控、生产环境建设、风险控制、产品质量管控、客户支持等方面均积累了极其丰富的经验。与此同时，该公司与产业链上下游都建立了良好的合作关系。
就产品而言，具有自主知识产权的核心光芯片成为光迅科技决胜FTTH市场的关键——该公司现为国内唯一一家可以批量应用自制的DFB和APD管芯的光电子器件厂商，这些自制芯片的产品化，对其成本控制和交付的及时性、灵活度均有极大帮助。
解读技术趋势
面向未来，成本上的管控和速率上的提升将是FTTH光电子器件技术发展的主流趋势，张军称。
成本一直是FTTH产品最关键因素，尤其核心光器件成本对整体解决方案成本影响极大。当前普遍采用的同轴光器件经过多年的降成本工作，已经将材料价格压至接近极限，再难有成本潜力可以挖掘。为寻求突破，器件的发展方向是从现在主流的分离器件逐步向集成化的方向发展，由混合光集成并逐步发展到全光集成。
“混合集成是现在的一个发展方向，主要是表面贴光子技术的应用，这个做法是将有源、无源部分和PLC芯片高精度贴装，光路主要通过结构设计保证，在可靠性、散热、射频传输特性等方面都具备一定优势，工艺实现也比较简单。”据介绍，光迅科技现已推出了GPON ONU用的PLC器件，并在模块上开始应用。
随着带宽需求增长，更高速率的接入技术日益为人们所关注。按照业界普遍认可的PON演进趋势，EPON会升级为10G EPON、GPON会升级为XGPON1，并最终统一至NGPON2，主要包括了WDMPON和TWDM PON。
张军表示，光迅科技早在2010年即立项进行过WDM PON的研究，并完成了样机，在1.25Gbps和1：16的分路比应用条件下通过了传输试验。目前主要与客户合作40G PON项目，并在10G速率突发式可调激光器以及10G速率可调接收机上取得一定技术基础。
