华西能源工业股份有限公司杨军
华西能源位于以“千年盐都”、“南国灯城”、“恐龙之乡”而闻名的自贡市，是我国大型电站锅炉、特种锅炉研发制造和出口基地之一，是节能环保装备制造企业，并已成为集装备制造、工程总包、投资运营为一体的新能源利用系统解决方案供应商。我们的发展过程并不太复杂：1983年创立，从事单一的传统中小等级电站锅炉制造；2004年起进军节能环保装备技术研发和新能源综合利用领域，2007年成功完成股份制改造，创立“华西能源工业股份有限公司”。
华西能源现有员工1700余人，专业从事节能减排新能源装备设计制造，专注于新能源利用系统解决方案的研究与开发。我们始终将技术创新和研发作为核心竞争力进行打造，立足高端坚持“差异化”发展战略，不断调整产业结构，提高清洁能源产品所占比重，采用技术引进、技术转让、联合开发等形式与跨国公司、科研机构、高等院校开展技术开发、交流与合作。对传统的煤粉锅炉，我们立足于做精做专，不断开发大容量高参数的产品，不断优化产品性能；在新型化石燃料的利用上，我们开发了以煤矸石、石油焦、油页岩、油气及高炉煤气等为燃料的新型燃料利用技术，并致力于对资源丰富、可再生性强、有利于改善环境和持续发展的可再生能源和新型能源的开发利用，我们的生物质炉、垃圾焚烧发电炉、碱回收炉等多项产品的成功开发填补了国内新能源综合利用领域的空白；此外，我们还自主研发了电站烟气脱硫脱硝技术，使用户可以从我们这里得到一站式服务。
目前，公司已经拥有近百项专利技术，填补了国内多项空白，实现了国内外同行业多个“第一”和“最大”，比如：为深圳宝安老虎坑电厂提供了目前国内首座也是单台日处理量最大的750t/d垃圾焚烧发电锅炉，四台机组现已全部投入商业运行；我们为广东粤电集团提供的湛江生物质电厂2×220t/h纯燃生物质循环流化床机组，是目前世界上在运最大的生物质发电厂；我们为苏丹提供的100%纯烧石油焦循环流化床锅炉，打破了美国企业在此领域全球范围内技术垄断；我们和芬兰安德里茨公司合作的乌拉圭MDP项目5700tds/d级碱回收炉是目前国内出口的最大的碱回收炉；华西能源出口韩国的高炉煤气锅炉岛是目前世界上混燃气体种类最多（4种以上）的高炉煤气混燃机组，也是中国的发电装备第一次以锅炉岛总包的形式出口到“第二世界国家”。我们与武汉大学联合研发的“含钒页岩高效提取在线循环资源化新技术及工业应用”获得了国务院授予的“国家科学技术进步二等奖”，表明公司在节能环保、变废为宝、循环经济领域的技术研发水平达到了国内乃至国际领先水平。
毫无疑问，无论对于传统产业还是新兴产业，手握顶尖的技术和对市场的精准把握都是一家企业在市场竞争中制胜的终极因素和最短路径，尤其是在这个高端技术市场已经成为众多企业瞩目焦点的时代里。经验表明，许多国际顶级的高新技术企业往往凭借一种深具领袖气质的思想力和创造力，把技术、产品与市场做到完美，并在风云多变的全球市场和商业竞争中保持长盛不衰。华西能源在从事高效节能、绿色环保产业的实践中一直在认真学习着国际领先企业的这一成功经验，在创新技术创新产品的同时，创新服务、创新管理。我们以装备制造作为新技术应用的基本载体、以工程总包作为为用户提供服务的复合型产品、以投资运营为技术和服务的市场，打通这三个上下游产业链条，使技术、产品、市场相辅相成、相得益彰。在成长的过程中，我们有这样一些体会利用本次大会的机会与各位来宾分享、探讨。
一是要确定清晰的发展战略。
“差异化”的发展战略，是华西能源长期的战略方针，简而言之就是开发并提供市场和用户需求、而别人尚未开发、不能开发或不愿开发的高水准产品和服务，实现产品结构调整。
从电力市场来讲，如果在市场和技术上采用“尾随战术”将带来极大的成本，而充分认识并利用好“长尾效应”、走入“蓝海”，才能使企业能够在竞争中“避实击虚”。因此，我们把自身定位为“新能源利用系统解决方案供应商和服务商”，坚持对所从事领域进行认真的分析研判、进行深入的思考、坚持新产品新技术创新。2004年，我公司正式提出“差异化”的发展战略，并在与客户的合作中逐渐明晰其轮廓——做精电站锅炉，做强特种锅炉，优化在役锅炉，潜心解决方案——一句话，依靠多样化多元化的方案解决客户的难题，与客户共同分享技术进步带来的成果。
这样一种思路的形成，源于我们对世界能源严峻形势的认识和思考：世界工业对传统化石能源的过度依赖足以引致全球生态环境的灾难和政治经济局势持续动荡，特别是1973年全球能源危机的后果尚令人难以忘记；从国内来看，自改革开放以来，伴随经济急速增长，中国资源、环境压力的日益严峻已对中国经济的可持续发展造成影响。在这一背景下，开发高效、环保、低排放的锅炉技术，特别是多元化的能源利用技术及系统解决方案，对于深入发掘中国乃至全球能源消费市场潜力有着极其深刻的意义，这也正是华西能源长年专注于此的原因所在。
经过几代人的努力，公司目前已经发展成为国内燃料适应性最广的电站锅炉、特种锅炉厂商，已成为中国“三废”处理、节能减排新能源装备领域产品种类最多、产品等级最全、产品容量最大、出口最多的企业之一。在前面提到的多个“第一”、“最大”的基础上，公司形成了现在装备制造、工程总包、投资运营三大业务板块，满足了客户更加丰富和高端的需求。
二是加快市场国际化的进程，面对更强对手的挑战，在竞争中找出差距完善自我，树立全球化的国际眼光，才能不断成长进步。
企业如何走出去站得住是在我们走向国际市场的时候思考的最多的问题。对执行大型的涉外工程总包项目，仅有懂英语的专业人才、产品价廉物美还远远不够，我们认为要解决观念问题、方法问题，还要学习好、掌握好、利用好国际管理和游戏规则。在观念上，要树立牢固的合同意识、契约意识，对合同和技术文件要做到滚瓜烂熟才能把项目执行到位，也才能在出现纠纷时应对自如；在方法上，要以百倍的耐心和国际化的思维方式、包括用户所在国的思维方式来面对和考虑问题，才能找到合适的解决办法；此外，熟练运用国际贸易规则将使项目执行中出现意想不到的机会。
在与韩国大宇建设集团合作的韩国现代钢铁两期八台锅炉岛项目合作中，尚处于成长期的华西能源直面国际知名厂商的竞争，通过对新技术的消化吸收和大胆尝试，在产品的运行效率等各项指标上均优于合同约定，让挑剔的韩国业主极为满意，并第一次让中国的大型发电设备成功出口到第二世界国家，坚定了公司走向国际化的信心。
华西能源希望通过更高端的新能源利用方案和节能环保装备，为中国经济乃至世界工业的发展提供源源不断的洁净动力。当前，公司海外客户分布在韩国、巴西、印度、泰国、印度尼西亚、苏丹、土耳其、俄罗斯、白俄罗斯等全球各大洲主要经济增长国的大型企业集团，在印度设立了全资子公司作为营销和服务的窗口。公司上市后第一个完整财年的年报显示，2012年公司实现销售收入24.49亿元，其中近一半左右来自海外市场，上缴税金超亿元——这无论对于公司还是关注公司的广大股民来说都是利好。
三是要志存高远，树立企业自身的愿景并带领团队为此不懈努力。
作为一家专注于新能源和可再生能源尖端技术开发利用的中国大型高新技术企业，华西能源的企业愿景是“让水更清天更蓝，人们生活更美好”。因此，除继续发展好原有的产品产业外，我们在2013年的一个重要思路是：抓住新型工业化和新型城镇化的大好契机，为规模庞大且急速扩张的城市营造良好的生态环境。
据统计，全国668座城市已有200多个大中城市被生活垃圾包围并逐渐向农村蔓延，且以8-10%的速度增长，1/4的城市找不到合适的地方堆放填埋。目前我国的垃圾焚烧处理率仅为10%，提升空间颇为巨大。在这样的形势下，让数量庞大的垃圾变废为宝、转变为绿色清洁的能源，缓解资源和环境的矛盾，打造“天蓝水清”的生活环境，已经成为公司产业调整的思路、方向和行动。在这一方向上，我们做了以下几项工作：
1、开发核心技术，并以城市垃圾固体废弃物综合治理发电产业化示范项目为依托实现技术的工业化、产业化。我们自贡垃圾焚烧发电项目采用华西能源自主研发的多项最新技术，实现对垃圾的减量化、资源化、无害化处理，排放指标完全符合国家标准GB16889-2008《生活垃圾填埋场污染控制标准》要求，二噁英等主要排放指标达到欧洲标准控制要求；
2、与四川能投集团、自贡国投合资成立四川省能投华西生物质能源开发有限公司，打造投资平台提高技术成果转化为工程成果的效率。能投华西在自贡市投资建设的自贡垃圾发电厂项目总投资估算3.5亿元人民币，建成后一期生活垃圾焚烧处理能力800吨/日，年处理垃圾近30万吨；发电机组总装机容量24兆瓦（2×12兆瓦发电机组），年发电近2亿度。项目采用了BOT模式，可充分共享技术、管理、维护等经验和资源，通过规模效益降低营运成本，减轻地方负担。项目的建成投运后将有效治理城市污染，改善民生环境，推动环保产业的发展，推行循环经济发挥积极作用，而且可作为后续项目的人才培养基地，使成功经验能够在国内其他地域得以快速复制和应用。
3、建立专门的工程总包执行团队专业进行项目管理，整合社会资源形成节能环保产业集群。据不完全统计，目前我们工程总包领域在国内已有一百多家配套企业，涉及土建、安装、设备供货及设计等领域，其中仅川内企业就超过五十家，工程总包的带动作用十分明显。
通过实施差异化发展战略，通过技术研发、市场分布和产业结构的调整，使华西能源的销售收入从几千万发展到去年的近25亿元，其构成来讲也从单一的燃煤机组发展到了多种燃料利用方式，其中工程总包所占比重已提高到了近40%；外贸出口占销售收入的比例从不到2%发展到去年的近50%，预计在今后两年还将保持在这一水平。现在，我们正在努力进入“百亿俱乐部”，从市场分布来讲力争把出口比重提高到40～50%；从产业构成来讲，力争使装备制造占销售收入的比重降低到50%、而工程总包提高到40%、投资运营提高到10%，从而使我们的产业结构更加合理，真正实现“由大变强”。
各位嘉宾，华西能源在本月刚刚度过了三十周岁生日。“三十而立”，我们在这个充满机遇与挑战的时代，将继续坚持“差异化”发展战略，牢牢把握学习与创新这一华西能源发展的核心动力，矢志不渝地追逐、实现“让水更清，天更蓝，人们生活更美好”的愿景。我们将始终胸怀梦想攻坚破难化不可能为可能，始终脚踏实地负重前行提升核心竞争力，竭力同心为企业拓展更加广阔的天地，担当起自贡乃至四川节能环保产业的龙头责任，担当起国家乃至世界洁净能源重要供应商的责任；衷心希望我们企业界的同仁们共同努力，为了“中国制造”成长为“中国创造”，为了行业振兴、国家兴旺和民族昌盛，为了“美丽中国”、早日实现“中国梦”做出更大的贡献！
