思科公司近日向中兴示好，驳斥此前思科推动美国国会调查中兴、华为的言论，主张淡化与华为的对抗关系，同时视中兴为合作伙伴。思科转瞬之间态度软化，中兴、华为肩上压力卸去不少，但思科妥协的信号能否说明中国通信企业进入国际市场，从此可以高枕无忧?全球4G正在加速之际，中国通信企业又能否借势跃上新的台阶，做通信业的弄潮儿?对此本报采访了行业人士何庆军。何庆军认为，思科态度好转难言中国通信企业压力会显著减少，中兴、华为在4G、智能手机市场有机会抢占市场，但需要加强营销推广能力，向世界传递中国品牌的力量。
思科示好，或因看重中国市场
10月上旬，美国众议院情报委员会针对中兴、华为发布调查报告，认为两家企业可能威胁美国通信安全。思科公司旋即单方面宣布中止与中兴的销售合作关系，似乎能够坐实思科推动安全调查报告的嫌疑。可事情的进展再次柳暗花明，思科董事会主席兼CEO钱伯斯近日驳斥了美国国会受命于思科的言论，同时认为中兴应被视作合作伙伴，而非竞争对手。
两个月之内，思科态度发生180度大转弯，与思科的市场压力有着紧密的关系。钱伯斯在辟谣推动调查中国通信企业之际称，本次分歧给思科在华业务带来巨大压力，应该淡化与华为的对抗关系。
中国市场近期的走向从侧面印证了钱伯斯的讲话。中国联通10月底已经完成对China169骨干网江苏无锡节点的核心集群路由器的搬迁工程，不排除其他省份跟进。分析指出，这是业界首次对思科CRS集群路由器的搬迁工程，而中国联通作为思科在华的第二大客户，此次搬迁工程犹如投石击破水中天。思科今年相继在中国联通的IPRAN设备集采、中国移动WLAN集采中出局，其追求的与中国市场同步发展的既定目标由此布满阴云。
对于思科来说，中国市场的利润贡献仅次于美国本土，占据其整体利润的30%，再怎么强调中国市场的重要性也不为过，思科无法在调查前景不明的情况下失去中国市场。另外，全球经济危机持续挤压通信市场需求，且没有立即改善的迹象，思科的欧洲市场营收处于下降的困境，中国市场的重要性凸显。
政策打压难敌市场自身规律
何庆军指出，思科态度软化值得欢迎，但就此得出结论认为中国通信企业进入美国市场的阻力以后会大幅减少，目前来看为时尚早，思科看中的应该还是中国市场。思科向中兴示好，可以理解为变相向中国市场和中国民众示好。但思科与中兴、华为同属通信行业，市场竞争过程中彼此份额存在此消彼长的关系，相信未来中国通信企业仍可能面临阻力。
追溯思科与国内通信企业的角力历史，事实证明思科只能不断设置门槛，延缓国内企业的海外扩张步伐，而市场竞争的问题最终还是交给市场自身规律解决。其实，近三十年来，中国无论是低端企业还是高端企业，在走出国门的时候或多或少都遇到阻碍，受阻因素从倾销、环保到知识产权等不一而足。在某些西方国家将经济问题政治化的背景下，这种现象的出现实属必然，但整体上看，国内通信企业的国际化趋势不可阻挡。
华为于1999年开始推出数据产品，思科公司从那时起即认识到华为所带来的压力。双方竞争态势最终引发2003年知识产权的诉讼，思科指控华为非法复制其代码，请求禁止华为出售侵权产品，但此次争斗以思科撤诉结束。这次与国外巨头的过招加深了华为对知识产权的重视，2005年华为提交PCT(专利合作条约)国际专利申请249件，一举超越思科。与巨头的技术差距不断缩小，华为自此之后的海外市场拓展不断加速。
有媒体报道指出，华为近年始终坚持开放创新之路，而思科缺乏创新导致原地踏步，采取诉讼等措施打压华为，逐步走向封闭。其实思科等企业越是不靠产品与市场打压中国企业，中国企业越会在市场竞争中强大。这次通过国会打压华为中兴，也挡不住后者前进的脚步，甚至会影响自己在中国市场的发展。
跳出低端仍需提升品牌力量
受制于通信业发展周期影响，当前全球通信业巨头财报业绩不佳，陷入利润下滑、增速放缓的境地而苦不堪言。在这种情况下，思科近年展开大规模裁员行动，企图瘦身以度过通信业寒冬。但思科的转型升级之路压力重重，向消费市场进军的计划接连受挫。
反过来看，中兴、华为挖掘智能手机市场，黑马姿态十分亮眼。根据TrendForce旗下集邦咨询公司研究报告显示，2012年第三季度中国市场，华为、中兴出货量分别为850万台、750万台，出货量正在逼近千万台的量级，与国际品牌的差距持续缩小。另外，在4G建设方面，中兴、华为夺标LTE合同的捷报频传，目前两者已经获得全球四成以上的LTE实验网合同。
何庆军指出，中兴和华为在4G市场、智能手机市场的表现，不仅要体现在技术能力上，更多的要在品牌能力上展现出国际化的能力，这对中兴和华为都是一个挑战。从供应链和产业链的成熟度、完整度上看，中国制造在世界通讯产品领域已经成为不可忽视的力量，在技术环境全球化的今天，国产品牌逐步减少跟国际品牌的差距，并走出低价位区，是指日可待的事情。
“以往中兴华为更多地依靠运营商政策和渠道，在消费者认知度和接受度方面存在巨大障碍，期待他们在产品个性化体验和品牌能力上，能让全球看到中国企业的风采，感受到中国品牌的力量。因此，中兴、华为现在要做的其实是产品设计、营销推广能力上的继续提升，把中国通信企业的价值观和经营理念展示给更多人，也包括美国政府和民众。”何庆军如是表示。
