深圳市沃尔核材股份有限公司，是国家重点支持发展的高新技术企业，专业从事高分子核辐射改性新材料及系列电子、电力新产品和新设备的研发、制造和销售。本次我们采访的对象是产品经理周金华先生。
北极星电力网：请问贵公司此次参展带来了哪些新产品和解决方案。
周经理：我们本次展会带来的新产品不多，主要是一个24KV的插拔头，还有一个新型的10KV的终端和中间接头，这主要是我们近阶段推出的新产品。
北极星电力网：目前该产品是否投入市场?与同类产品相比，该产品“新”在什么地方?
周经理：这个产品已经全部都投入市场，“新”的原因主要有两点：一个是24KV插拔头它运用的是防滑管跟以前的工艺不一样，它的作用主要是我们安装的时候以前的产品容易造成的误差，击穿，这个防滑的话就能减少误差。然后新型的10KV的应力管控制，也是同样的一个节省成本，这是一方面。然后还有就是说相对于以前的应力锥的形式呢，能减少安装的时候容易造成的击穿，这是它的主要特点。
北极星电力网：与美国的3M，西屋电气，韩国金星等国际热缩材料巨头相比，您认为中国的热缩材料产业及贵公司的竞争优势在什么地方，不足之处有哪些呢?
周经理：跟他们相比的话，首先说技术上，现在中国也很成熟了，关键我觉得是规模上，我们公司是全国最多的电子加速器，已经达到9台，规模减少成本，这是我们主要的竞争一个方向。
北极星电力网：目前企业在电力行业的产品覆盖主要有哪些?市场覆盖率大概有多少?
周经理：现在主要的产品有中低压的电缆终端。电站终端还有中间接头，还有可分离连接器，像插拔头，还有110KV的电缆终端跟中间接头，还有其他的一些绝缘的，比如说继电保护和开口硅胶管这些产品，现在市场覆盖的话，基本上全国各地都有我们的分公司，全部覆盖到了，全国各地有我们的24个分公司，大概是这个情况。
北极星电力网：公司目前产能怎么样?
周经理：像电力产品，有些产品，比如说热缩产品，像电缆附件我们有点供不应求，现在公司电力产品增长也很快，产能正在增加。像我们在江苏的金坛已经有开发新的基地，十万平米，打算在明年就投入使用，因为我们要对我们的产品缩短加期有帮助这是我们的产能。
北极星电力网：2011年度产品需求呈现什么样的趋势，您个人有什么样的预期呢?
周经理：2011年像以前的落包式的，热缩的都在减少，预制的基本上持平，冷缩的是发展最快的，增长也是最快的。我们的话，对现在这个阶段来说，主要还是先占领市场，扩大市场份额，所以说我的预期是我们公司的电力产品将保持在30%以上的增长速度。
北极星电力网：贵公司不仅在国内占用很大的市场份额，同时在海外市场也占有相当的地位，已形成了“沃尔品牌效应”。请问品牌效应的主要原因是什么呢?
周经理：我觉得是两方面，一个是知名度，一个是美誉度。大家都知道我们的品牌，然后用完我们的产品对我们的评价，这是美誉度，这是我的理解。像在海外市场，我们现在也做到将近上亿了，我们海外市场确实也打开了一定的效果。
北极星电力网：面对智能电网这一市场机遇，沃尔核材有哪些产品的策略或营销策略呢?
周经理：你问的这个是我们现在正考虑的一个事情，因为我们电力产品，在现有的基础上发展的话空间是有限的。应该说智能电网，像继电保护，它是智能电网整个系统稳定运转的一个保证，因为他这个继电保护涉及到故障，检测这方面的特点，所以说这个也是我们将来在电力行业要开发的一些新产品。智能电网这个市场我们想赶上这趟快速列车。
北极星电力网：您如何理解智能电网，对国内外的智能电网有什么样的期待呢?
周经理：智能电网在中国就是说市场需要的某些方面，整体的一个系统里的一个智能电网方面中国现在也有很大的发展，这个方面的技术。跟国外相比，整体来说，在投入方面去建设这块可能还是有一定的距离。但距离就代表着我们下面的机会是很大的，所以说我们会很关注这一块。谢谢。
非常感谢周经理接受北极星电力网的采访，我们也会继续关注贵公司的发展，祝贵公司的发展越来越好，谢谢。
