近日，新疆华电1.5GW/6GWh储能系统采购开标。公告显示，新疆华电项目6个标段共吸引了57家企业参与投标，从整体报价来看，范围为0.398元/Wh—0.565元/Wh，投标均价为0.4452元/Wh，其中有厂商报价0.398元/Wh，这也是行业首次进入“0.3元时代”。
据测算，其0.398元/Wh的报价中，电芯成本占比约65%，若按当前碳酸锂价格（10万元/吨）计算，电芯成本已逼近0.26元/Wh，接近材料成本极限。以0.4元/Wh中标价测算，系统集成商毛利率不足10%，再考虑到运输、安装和5年质保成本，部分企业可能真是“赔本赚吆喝”。
储能集采从“价格优先”转向“品质优先”
根据新疆华电项目招标公告显示，该次采购项目共计规模为1.5GW/6GWh，分为六个标段。其中标段一、二、六招标人为新疆华电喀什热电有限责任公司，标段三、四、五的招标人为华电绿能乌鲁木齐发电有限公司，全部用于新疆乌鲁木齐和喀什两地区。
值得注意的是，项目要求电池单体容量≥314Ah，整体质保5年。此外，项目还要求投标人应具有至少一个单体项目容量>80MWh的投运业绩或具有单体项目容量>10MWh累计不低于1000MWh的磷酸铁锂电化学储能系统集成设备合同业绩（至少包含电池预制舱、PCS）。
作为央企大规模采购项目，新疆华电项目放在全国也是妥妥的“头部项目”，并且该项目发布时间正好踩在对行业影响巨大的“136新政”发布之后，带有某种新形势下行业风向标的意义。因此，央企集采项目的储能需求，更侧重于提升新能源基地消纳和电网调节能力，而非单纯完成指标，这也是新疆华电招标强调长时储能和构网支撑能力的重要考量。
同时，新疆华电6GWh项目也对供应商过往业绩和技术指标提出高标准。这些变化意味着，储能集采正从“价格优先”转向“品质优先”。以往在强制配储背景下，业主更关注低价以降低配储带来的收益损失，导致企业大打价格战，而现在业主可能更关心储能系统能否真正发挥作用、长期可靠运行。
而在57家企业参与的激烈竞标中，0.398-0.565元/Wh的报价区间与构网型设备仅0.0137元/Wh的微薄溢价，凸显行业正从价格战向技术决胜的价值战转型，也表明国家发改委“市场定价+保底结算+分类施策”这三大政策正在重塑市场逻辑。
可以预见，和此次新疆华电项目57家竞标企业最终只筛选出少数优胜者一样，今后中标企业集中度越来越高。一方面，储能项目数量不再由行政指令硬性推高，企业不需要为了抢订单不计代价压价；另一方面，业主在意品质，也不再一味追求最低报价，市场报价逐渐回归理性区间，特别是大规模储能集采，必然将从“价格优先”转向“品质优先”。
314Ah电芯重构储能产业生态
据了解，此次新疆华电招标要求电芯容量≥314Ah，成为本次招标硬性门槛，推动产能向头部电芯厂集中。同时要求企业具备累计≥1000MWh的业绩资质，进一步筛选出具备规模化能力的玩家。宁德时代、阳光电源、比亚迪等龙头企业虽参与投标，但报价普遍位于中高位（如0.45-0.56元/Wh），更倾向于技术溢价标段。
对比此前主流的280Ah储能电芯，314Ah储能电芯的核心价值体现在三个维度：在成本革命层面，该电芯通过材料体系突破实现系统性降本。经测算，采用新型电芯可使单体数量减少15%，配套连接件用量同步降低20%；模块化设计的标准化程度提升，带动电池簇组装效率提高30%，产线单位投资产出比显著优化。大容量特性更使系统充放电深度趋于合理区间，全生命周期成本较传统方案下降8-12个百分点，形成极具竞争力的成本优势。
以4小时储能系统为例，应用该电芯可减少12%的电池簇配置数量，集装箱空间利用率提升15%，既满足当前政策要求，更为未来向6-8小时系统升级预留了扩展空间，形成“一步到位”的场景适配优势。
由于早在2022年就有多家电池厂商纷纷推出300Ah以上的大容量储能电芯，且从280Ah转向生产300+Ah的技术门槛较低、成本控制成熟，所以具备良好的市场适配性。如宁德时代、亿纬锂能等行业龙头也已完成了技术储备，产线升级仅需通过涂布参数优化与卷绕工艺微调即可实现，设备投资增量有限但性能提升显著。这种“小调整、大升级”的技术跨越路径，标志着储能产业正在经历从单体创新到系统集成的质变，314Ah电芯也有望成为重构储能产业生态的新支点。
同时，这次招标还首次将技术路径分层定价：构网型+跟网型混合系统均价0.453元/Wh，较纯跟网型系统溢价3.1%（约0.0137元/Wh）。构网型储能可主动调节电网频率和电压，提升新能源消纳能力，尤其适用于新疆等高比例可再生能源地区。
这表明构网支撑能力、长周期储能方案、全生命周期安全设计等技术指标，正从可选优势转变为市场准入门槛，具备技术创新实力的企业将会获得更加合理的溢价空间。此外，新疆华电项目招标文件还对供应商研发能力、安全运维记录等提出明确要求，预示着行业竞争重心正从单纯价格比拼转向技术实力与综合价值的深度较量。
可以预见，未来两年，中国储能市场将呈现“两极分化”格局：一边是掌握构网型技术、全球化布局、现金流稳健的企业，另一边是依赖低价策略、无研发投入、区域市场依赖度高的玩家。但只有兼具“技术硬实力”与“成本软实力”的企业，方能穿越行业周期成为新一轮产业升级的引领者。
安全不是KPI，是生命线！
当前，中国新型储能产业正处于高速发展期。据中国化学与物理电源行业协会储能应用分会统计，2024年，中国新型储能新增装机42.46GW，功率同比增长99%，容量同比增长129%；截至2024年底，中国新型储能累计装机达74.66GW，功率同比增长131%，容量同比增长163%，首次超过抽水蓄能。
与此同时，中国新型储能全球化进程也在加速。据中国化学与物理电源行业协会储能应用分会统计，2024年，国内企业储能电芯出货量约有44.3%出口到海外，超过130GWh。而伴随着新型储能产业的高速发展，一些问题也逐渐浮出水面。
当整个行业陷入低价恶性竞争的怪圈，当系统成本进入0.4元/Wh的深水区，电芯价格触及0.25元/Wh的盈亏平衡点，我们不得不扪心自问：储能行业的核心竞争力，究竟是安全性与技术性能的硬实力，还是低价中标的成功率？
当某些厂商宣传“度电成本0.1元”时，也有人在追问：循环寿命是否敢承诺“12000次后容量≥80%”？能量密度是否达到280Wh/kg技术临界点？在新疆-40℃极寒环境下，系统效率能否保持92%以上？
在业界，有特斯拉Megapack用“度电成本+循环寿命+能量效率”三维指标重新定义行业标杆，有比亚迪“魔方系统”通过CTP技术将体积利用率提升50%，这些案例无一不是在揭示，性能参数的每一丝提升，都需要在材料科学、结构设计、算法控制等领域完成突破性创新。
业内专家认为，中国储能产业走到今天，不能再走光伏“劣币驱逐良币”的老路，更不应是低价恶性竞争的修罗场，而应是技术创新的竞技台。作为国家能源转型的重要底座，储能的安全性和稳定性不该以“拼价格”换取，行业需要清醒认知，安全不是KPI，而是生命线，短期价格诱惑更不能掩盖长期安全风险，因为一旦发生系统火灾、调度故障、并网事故，所造成的社会成本、企业声誉损失将远超项目节省的那“0.1元/Wh”。
在近日开幕的2025年第十五届国际储能大会暨展览会上，中国化学与物理电源行业协会秘书长王泽深表示，新型储能破解内卷困局需要构建三条突围路径：一是以硬核创新冲抵低水平内卷，二是以标准先导重塑竞争秩序，三是以全球协作打开增量空间。
“当下新型储能行业普遍陷入以价换量的恶性循环，产品价格和中标价格屡创新低。这些都在提醒我们当技术红利逐渐代替政策红利，行业正经历着一场从野蛮生长转向理性繁荣的产业革命。”王泽深表示，上述三条突围路径，是协会综合考虑新型储能的发展现实作出的判断。他坚信，在国家政策支持引导下，未来我国新型储能将重塑产业生态，更好融入全球产业链、供应链和价值链，为应对全球气候变化和能源转型作出更大贡献。
原标题：中国储能不应是低价恶性竞争的修罗场！
