今年4月份，德国BMK(联邦经济事务和气候运行部)正式批准发布Solarpaket 1光伏计划，该计划除了包括为工商业光伏项目提供上网电价补贴以外，还将阳台光伏简化注册的逆变器功率从600W提升到800W。
德国联邦网络局的数据显示，仅在2023年上半年，该国的注册安装数量就从2022年的137,000台增加到230,000台。业内人士估计，包括未申报设备在内的实际数量高达80万台。这一政策变化，直接催生出了阳台储能这一细分场景的发展。
阳台储能是指利用家庭阳台空间，结合光伏发电、储能电池、逆变器的即插即用微型光储系统，储能容量大约在1-3KWh。相较于传统的户用储能系统（一般容量在20KWh以下），阳台储能容量较小，大多安装在公寓等小户型住所的阳台上，安装方便，即插即用，无需专业人士。而对于便携式电源来说，阳台储能使用频率高，可以满足居民日常用电需求，投资回收周期相对较短。
市场格局未定
先发优势帮助企业快速抢占市场
目前阳台储能市场兴起时间较短，只有少量企业在规模出货，竞争格局分散。不同类型企业均有涉足阳台储能产品，例如逆变器企业、便携式电源厂家、户储企业等，参与方各有竞争优势，逆变器企业的主要优势在于微逆技术的沉淀；便携式电源企业优势在于积累的大量C端用户，以及在品牌推广过程的渠道资源。
在阳台储能市场发展初期，先发优势能够帮助企业快速抢占市场份额，比如Zendure，产品一经面世便获得了数百万元美金的众筹金额，以较低的成本率先建立起来了品牌认知，在后续的市场竞争中获得了先天优势。
C端消费品属性明显
安全性、品牌、渠道占据主导地位
相较于户用储能系统，阳台储能的市场定位更偏向于小型的单身公寓；这类消费群体对于成本价格更敏感，也是用户考虑产品选择的主要因素。不过，就产品本身来说，当前市面上阳台储能产品容量、循环次数、防护等级、使用寿命等各项参数差异不大，用户可根据不同需求添加拓展件。
阳台储能C端消费品属性明显，安全也是用户的重要考虑因素，一旦发生意外，会对用户人身财产造成重大危害，从而对品牌影响力造成致命打击。
品牌认知对于用户决策也会产生重要影响。企业可通过广告、社交媒体、展会等方式进行品牌营销，提高曝光度，增强品牌影响力。在品牌效应影响下，用户多会优先选择知名品牌。除此以外，企业对于2C商业模式的理解，包括如何建立品牌、如何洞察用户需求也异常重要。
阳台储能产品的主要市场在国外，除了通过品牌直达用户以外；当地的安装商和渠道商也掌握了一定的客户资源，三种渠道的获客方式共同构成了企业的用户群体；渠道资源在企业竞争中也占据重要的地位。
阳台储能经济效益显著
价格根据基础款+拓展件确定
阳台储能产品的成本主要在于电芯、逆变器、光伏板，上述器件随功率和容量增加成本上升；以2KWh阳台储能产品为例，电芯占45%，光伏25%，逆变器25%。以电费价格按照0.4欧元/千瓦时计算来看，按照配备1300W太阳能电池板和800W微型逆变器的阳台发电厂每天可产生高达5KWh的电力，每年可节省高达528欧元。
部分阳台储能产品售价
数据来源：公开信息，高工产研储能研究所（GGII）,2024年6月
根据安装方式不同，阳台储能的产品形态可以分为壁挂式和落地式；根据集成方式不同，产品形态可以分为一体式和分体式。
市面上阳台储能产品的定价一般以基础款定价起步，价格在800-1500欧元之间，在该基础上，产品价格随功率、容量、器件等的扩展而增加。
部分企业阳台储能产品计划
数据来源：高工产研储能研究所（GGII）,2024年6月
