华明国际市场探索之旅，从寂寂无名到世界第二！
间接出口开启世界之门
华明的国际市场探索之路始于1994年，间接出口了第一台华明制造的分接开关：CVIII-200D/72.5-10193W。
2004年，海外业务部成立，开始正式把华明推向世界。
探索全球化布局
中国处于东亚大陆的中心位置，在亚洲版图中的主体地位以及倚陆向海的地理特征，使当代中国的地缘政治具有“东接财源、西接能源”的优势。同时，中国既有陆地优势，又有海洋优势，也是资源稀缺国家，需要外向型经济。在此大背景下，华明开发海外市场必然有着先天优势。
但是，不同国家客户的购买行为又受其文化背景制约。消费者总是按照自己民族的文化习惯和标准来审视外来文化和产品。所以，在国际贸易过程中，任何细节都无时无刻不受到不同文化的冲击。为此，公司管理层及时调整思路，设立华明海外部，由海外部负责研究国外文化和销售模式，因地制宜，根据不同国家的国情和文化运用不同销售策略。例如：在自我认同感较强、不轻易接受外来文化的国家设立当地代理，海外部通过对代理的沟通管理来了解当地市场、制定销售目标；在发展潜力大、地缘政治优势明显的国家设立分公司，例如土耳其、俄罗斯等。
华明海外试验站
华明土耳其工厂
参与国际重点项目
全球化战略结硕果
全球化战略，一方面，中国企业在海外建厂是企业和工业发展的必然。企业走出去，与当地产业链深度融合，符合中国企业自身经济的转型，是实现全球化发展的重要选择。而全球化布局带给华明的，是国际化视野，帮助华明实现全球资源配置、拓展销售渠道，更好地服务于客户。例如，土耳其工厂的建立，充分调动当地资源，实现生产本土化，缩短交货时间，增强产品竞争力。俄罗斯分公司的仓库保证了开关和零配件的及时供应。另一方面，增加了当地就业，刺激当地经济发展。同时拉近了与客户的距离，用户可以随时参观访问工厂，面对面与当地华明销售团队交流，增进对分接开关的了解，用放心产品，放心用产品。如：巴西分公司成功举办了分接开关培训和研讨会，解客户之惑。因此，全球化之路是必然的选择
目前，华明在土耳其、俄罗斯、巴西、美国等地共有4家分公司，负责分接开关的销售和/或生产，取得傲人成绩：
土耳其工厂拥有分接开关试验的整套装备，面向土耳其、中东、北非、北欧等地销售产品，在土耳其本地的市场占有率高达90%；
俄罗斯分公司把华明开关在当地的销售从0提升到30%，再到今年取得的重大核电项目，一步步突破自我；
巴西500kV电网配备中国制造的华明分接开关，客户认可产品质量、赞赏华明服务。
“中国制造”的新定义
华明立志于开拓国外市场的同时输出“中国制造”的理念，树立国际市场对中国产品的信心。过去三十年，我们以质为本，不断提高产品质量性能，加强售后服务，一改国外客户对以前低质“中国制造”的过时认知，赢得他们的赞誉。
华明将继续坚定把品牌做大做强的决心，保持不断学习国际先进技术的恒心，拥有让世界认可“中国制造”的信心。积极响应国家“实施更加开放包容、互惠共享的国际科技合作战略”的号召，深化国际合作，不固步自封、不闭门造车，在与国际思想的碰撞中擦出新的火花。
