七十年代末八十年代初，M型有载分接开关进入中国市场，迄今为止，M型开关一直是市场的“宠儿”；进入九十年代，真空型分接开关正式上市，65000台VACUTAP®真空型分接开关投入使用，目前全球有27万台开关正在运行中。在变压器领域，莱茵豪森机械制造厂（以下简称MR）产品无所不在。
能者潜德，其取自于古语“才之能者，潜德也，潜德幽光”。这正是MR最好诠释。MR是一家拥有近3550名专业员工，在全球各地参与建设未来能源供应网络的企业。2018年，MR已拥有150年的悠久历史，在不断的创新中逐渐成长为调压变压器行业的市场领先者。
近年来，随着改革开放，各行各业发展迅速，加大电力市场需求，给变压器的发展带来了巨大机遇，这也给MR带来了良好的发展时机。目前，MR拥有400家变压器制造厂商，合作伙伴遍布全球。但MR中国总经理石德表示：“2018年国内变压器市场趋向饱和。”在此背景下，MR在今年是如何运行的？推出了哪些产品和服务来应对市场的变化？
MR中国总经理石德
智能化袭来 弥补中国市场停滞
随着变压器行业竞争的不断加剧，产品愈来愈趋向大容量、高电压、高可靠性、技术创新的方向发展。节能、环保、智能化的变压器将成为电网建设的唯一选择。
由于变压器市场趋向饱和，MR变压器服务和业务的需求量逐渐增大，据石德介绍：“针对这种情况，MR加大对变压器的服务，为变压器提供智能监控和控制系统来提升服务。”
在一年一度的MRCADEMY®技术交流会上，百余位电力行业专家、MR的合作伙伴以及笔者纷纷对MR在这一年中的发展感到震惊。
首先，MR在线变压器干燥系统做了技术创新，该产品能够很智能的对变压器当中的油进行干燥，变压器油对于变压器寿命影响特别大，水分的减少可以有效的延长变压器使用寿命。
其次，MR全新打造ETOS®嵌入式变压器操作系统，应对电力设备智能化的必然趋势，这是MR首个用于自动化变压器的开放式、模块化的系统解决方案。ETOS®宛如变压器的一个智能化大管家，系统集成了监控与安全设备、先进传感器、用于调控和监测的现场设备。
石德表示：“ETOS®可以有效进行变压器监测和数据的传输和交互，ETOS®系统根据客户的需求和数据可以量身定制，这是一款创新产品，相信能够满足中国用户需求。ETOS®作为一个工程解决方案，还能帮助客户优化成本结构。”
同时，在看到国内变压器需求量下降的状况下，MR发现，中国正更加积极地加入国际舞台，目前中国变压器输配电技术不光出口产品还出口技术，中国变压器出口覆盖全球各个电压等级项目，尤其是一带一路政策，对这方面有驱动作用，所以，国际市场的蓬勃发展对国内市场有相应的弥补。
加大本土力量的合作
上海，MR在中国的全资子公司，于2006年成立，同年，迅速在苏州工业园区布局全资的新工厂，今年，笔者终于见到了苏州工厂的庐山真面目，苏州工厂主要研发、生产、装配及加工输变电设备用分接开关和电机驱动器及输变电设备组件。苏州工厂与德国研发中心保持着紧密的合作关系，苏州工厂扮演一个提供信息的角色，通过中国本地的反馈，把中国需要的产品需求传递到德国总部，为中国生产出更适合本土市场的产品。
“MR致力于优化生产成本，究竟哪些产品放在苏州市场，哪些产品放在德国市场，这些我们都有考量，目前给客户提供国内产品和进口产品的组合，通过组合，客户可以选择最适合的方案，MR不会因价格，而在质量上妥协的。” MR亚太区销售总监Konrad Roider先生表示。
一直以来，中国都是世界能源领域的重要参与者、全球电网不可或缺的建设力量，正在发挥着越来越重要的作用，这在输变电领域有着有目共睹的体现。自进入中国市场四十多年以来，MR不断加强与本土伙伴的合作，加深彼此的信任，推动电网的不断发展。
全球50%电流流经MR产品。目前，MR在分接开关领域占据了全球40%~50%的市场份额，针对中国市场也在不断拓展，其中，在国内大于500千伏超高压项目市场份额已超过70%。在高压直流项目上，MR与国网、南网保持紧密的合作，帮助优化高压直流项目的应用，并聆听客户的需求，跟客户保持项目的合作。
继MRCADEMY®技术交流会之后，11月初，在上海举办的首届中国国际进口博览会上，MR分别与山东电工电气集团有限公司、西安西电变压器有限责任公司、特变电工股份有限公司成功牵手，可谓收获颇丰。MR将充分发挥自身的领域专长，为他们提供调压变压器用有载分接开关、无励磁分接开关和电子装置等产品和技术服务。进一步加强双方在电网高端装备领域的研发合作力度。
据了解，这三家公司与MR的合作并不是首次合作，彰显出MR的产品及服务深受中国市场的青睐，中国企业与MR的合作非常融洽。
开关服务和变压器服务是MR生存基石，未来2-5年仍将会是重要发展方向；而出口项目承包（工程设计、技术支持）也会成为今后的重点；此外，MR还将争取在保有目前市场占有率的基础上进一步提高在中国电网市场上的占比。
