摘要：5月7日晚间公告，根据国家电网公司近日在其电子商务平台陆续公告的2018年第一次配网协议库存货物招标采购项目中标结果，以及南方电网公司在其电子商务平台公告的“深圳供电局有限公司2018年10kV永磁机构固体绝缘智能断路器柜框架招标结果公告”、“广州供电局2018年第一批配网类物资框架招标中标公告”，双杰电气及控股子公司无锡市电力变压器有限公司(以下简称“无锡变压器”)为相关项目中标人。
根据招标公告及中标人公示内容，公司及无锡变压器在河南、江苏、辽宁、蒙东、宁夏、山西、四川、浙江、冀北等九个省(地区)中标，中标产品包括环网柜、箱式变电站、箱式开闭所、柱上断路器、变压器等产品。根据公司中标数量以及报价测算，预计本次中标金额合计约为 9,500 万元。
另据北极星输配电网获悉，北京双杰电气股份有限公司2017年度报告已公布，2017年，公司按照年初制定年度经营计划完成各项工作，主营业务发展稳定，售电、新能源和光伏等智慧能源业务有序开展。2017年，公司实现营业收入139,991.86万元，同比增长40.20%;归属于普通股股东的当期净利润10,454.39万元，同比增长7.82%。其中，配电领域，输配电产品的客户主要以电力系统为主，部分产品如箱变、变压器等毛利率稳中有升，配电业务整体业绩表现良好。智慧能源领域，北杰新能和南杰新能在售电、配电等方面进展顺利，各方面都取得了一定的成绩。子公司英杰融创的光伏EPC业务发展稳定，市场拓展顺利。
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随着我国能源结构调整进一步深化，电力行业将迎来跨越式发展。未来配电网建设将向智能化与一二次融合主动配电网方向发展，从而使配电系统能够满足用户对可靠性的多元化需求，智能化的配电设备市场前景良好。而分布式能源的接入也对主干网络的安全性与可靠性提出了更高的要求，因此，采用微电网的方式既能够与主干网络并网运行也能够独立孤岛运行，微电网建设获得了广阔的市场空间。双杰电气始终坚持以输配电及控制设备制造业务为核心，专注于智能配电领域，经过多年的发展，已具有较强的自主创新能力和较强市场竞争力的优势产品。随着国家产业政策调整升级，能源及电力体制改革逐步实施，行业升级势在必行。为抓住智能电网建设需求快速增长以及新能源行业政策性利好的历史性机遇，公司积极进行战略规划与布局。
公司主要经营配电及控制设备的研发、生产和销售，主要产品包括40.5kV及以下环网柜、箱式变电站、柱上开关、高低压成套开关柜、110KV及以下各类变压器、配网自动化监控系统及其它配电自动化产品，适用于电力、铁路、石化、地铁、市政建设、军工、钢铁、煤炭等行业。随着可再生能源、分布式发电、智能电网、能量路由器、直流配电、储能、电动汽车等综合能源技术与物联网等新兴信息技术的快速进步，综合能源系统无论在技术上还是在产业上，均呈现出迅猛发展的势头。
公司是一家高新技术企业，在输配电及控制设备制造行业经过十多年的辛勤耕耘，目前已发展成为拥有成熟的技术人员团队、百余项专利技术和核心产品固体绝缘环网柜的高科技企业，其中环网柜产量连续三年位居行业前列，市场占有率逐年稳定上升，进一步巩固了在国内环网柜市场中的地位。
2017年公司从事的主要业务分析
(一)公司的经营范围和主营业务
公司经备案的经营范围是“制造输配电及控制设备;普通货运;研发、销售分布式发电及控制设备、新能源汽车充放电及智能控制设备、电能质量治理及监控设备、电能计量系统设备;生产分布式发电及控制设备、新能源汽车充放电及智能控制设备、电能质量治理及监控设备、电能计量系统设备(限分支机构经营);电力供应;合同能源管理;技术服务;技术开发;计算机系统集成;工程勘察设计;自营和代理各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。(企业依法自主选择经营项目，开展经营活动;依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)”。 公司主要经营配电及控制设备的研发、生产和销售，主要产品包括40.5kV及以下环网柜、箱式变电站、柱上开关、高低压成套开关柜、110KV及以下各类变压器、配网自动化监控系统及其它配电自动化产品，适用于电力、铁路、石化、地铁、市政建设、军工、钢铁、煤炭等行业。随着可再生能源、分布式发电、智能电网、能量路由器、直流配电、储能、电动汽车等综合能源技术与物联网等新兴信息技术的快速进步，综合能源系统无论在技术上还是在产业上，均呈现出迅猛发展的势头。为抓住智能电网建设需求快速增长以及新能源行业政策性利好的历史性机遇，公司积极进行战略规划与布局。公司长期专注于输配电设备制造行业，经过多年的研发投入和市场培育，已经基本掌握了综合能源系统的核心技术，如配电网安全与控制、大功率电力电子技术、充电桩技术、直流配电技术、光伏发电、网络通讯及应用等，积累了丰富的输配电设备研发和生产经验以及人才队伍。公司充分利用在配电领域的经营经验和技术积淀，主动进行技术提升、产品升级和产业链拓展，在进一步巩固公司配电业务的基础上，加快在综合能源领域的布局。
(二)公司主要经营模式
1、公司主营业务模式
(1)盈利模式公司通过系统方案设计、箱体结构设计、功能性能设计，外购元器件进行厂内组装生产满足客户定制需求的成套配电设备。具体来说，公司主要是进行产品的开发设计以及产品的组装及总装工作，除对产品质量具有重要影响的部分钣金件、操作机构、保护、测控终端已实现自主生产外，公司没有其他元器件生产环节。公司主要通过产品综合创新、系统方案设计与结构设计获取产品附加值。
(2)采购模式公司的采购模式有项目订单采购、年度协议采购和批量采购三种，以年度协议采购和批量采购订单为主。针对客户的个性化需求，由各生产事业部下设的技术部出具相应的项目材料清单，采购组根据材料清单执行项目订单采购;对于公司单独设计的专用零件，与特定的供应商签订年度合作协议，执行年度协议采购;对于常规库存材料、低值易耗品、零采材料等同质性物料采用批量采购的模式;对于标准模块化生产的固体绝缘环网柜和六氟化硫充气式环网柜的主开关部分，为保证供应量充足并实现产品提前预装，公司根据前期市场预测合理确定库存数量，执行批量采购。
(3)生产模式公司以按单生产为主，即以客户订单为生产输入，由各生产事业部根据标准产品设计客户化技术方案、制定生产计划、采购原材料、组织生产。公司的产品生产流程主要为产品的开发设计、客户化技术方案的输出、产品部件的装配以及产品总装、产品的进出厂及过程检验。目前部分元器件(如钣金件、保护、测控终端、操作机构)可实现自主生产。考虑专业分工以及成本因素，除对北京双杰电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 产品质量具有关键影响的部件外，公司在掌握关键核心技术的前提下，部分元器件委托外协单位生产。
(4)销售模式公司现行营销模式以直销方式为主，主要通过参与客户招投标的方式进行产品销售。公司产品在生产完工并接到客户发货通知后发货，在客户指定场所由客户组织验收。公司一般为客户提供一年的售后跟踪服务。对于环网柜、箱式变电站、高低压成套开关等产品，需要安装调试的，安装调试完成并经客户验收合格后确认收入;不需要安装调试的，经客户开箱验收合格后确认收入。对于电缆附件、故障指示器等小件产品，公司在向购货方发出该类产品并收取价款或者取得收取价款的凭证后确认收入。
2、公司其他业务的经营模式
(1)售电业务控股子公司北杰新能和南杰新能主要从事售电业务，采取通过电力交易中心，参与电力市场竞价，利用差价及其他增值服务，如节能方案的提供、抢修维护等，多种方式实现利润。
(2)光伏EPC业务 控股子公司北京英杰融创工程技术有限公司主要从事光伏电站的工程总承包(EPC)业务，即对光伏电站及相关项目进行设计、采购、施工的一体化总承包业务模式。在这种模式下，按照承包合同规定的总价或可调总价方式，英杰融创负责对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制，并按合同约定完成工程。
(三)2017年主要的业绩驱动因素
1、公司自身优势
(1)自主创新优势公司一直专注于配电及控制设备制造领域新技术、新产品的研发，已成长为一家拥有较强自主创新能力的高新技术企业。经过十余年的不断研发和改进，公司对配电设备生产所需的灭弧技术、绝缘技术、密封技术、机械加工技术、控制自动化技术等进行集成、改进和创新，在产品的环保化、小型化、智能化、免维护等方面取得了多项技术突破。目前，公司已研发了固体绝缘技术、相间隔离技术、母线连接技术、六氟化硫气体灭弧技术、六氟化硫气体环网柜传动轴双密封技术、智能化综合在线监测技术等多项核心技术，取得了多项发明专利、实用新型专利和外观设计专利、非专利技术。
(2)产品优势公司以自主创新为支持，以市场需求为导向，专注于适应我国电力系统运行环境的输配电及控制设备产品。公司六氟化硫充气式环网柜产品综合运用多种集成技术，使用公司设计的灭弧装置满足各种情况下的带电不间断运行;利用双孔分离原理，设计相应的操动机构及联锁装置，实现开关设备“五防闭锁”，再通过简洁有效地传动装置，实现开关的快速分合，减小机构带来的冲击，延长开关使用寿命;开关气室采用不锈钢气箱，通过多种密封、防爆、监测、可视等技术措施，在保障开关基本性能的同时拓展开关辅助性能，使得开关更加符合配电现场的运行规程，提高运行操作的便利性和安全性。固体绝缘环网柜是公司的自主创新产品，该产品采用高强度固体环氧树脂、硅橡胶、聚碳酸酯等固体绝缘介质，具有突出的环保性、可靠性、小型化、免维护等特点。该产品结构采用相间独立结构，三相组装为一回路，提高了产品的标准化和模块化程度，方便产业化、批量化生产;采用特殊设计的可视隔离接地刀技术，使设备结构紧凑，可靠程度更高;采用硅橡胶母线三维立体母线穿越技术，弯母线通过一定的弧度绕过直母线，最大程度的节约空间。本产品采用的技术被列入国网运检部、物资部《配电网建设改造标准物料目录》。
(3)优秀的管理、技术团队公司核心管理团队长期从事输配电及控制设备的研发、生产和销售，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司主要管理经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份，对公司有着很高的忠诚度，核心管理团队具有很高的稳定性，能够最大限度地发挥自身优势，有利于公司的长远发展。北京双杰电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 经过多年的努力，公司已经建立了一支成熟的研发队伍。以公司董事长赵志宏、总经理袁学恩为首的技术团队主要由行业资深技术人员组成，多年的科研工作经历使他们对国内外主流配电产品的技术优势、功能特点等有较为深入的研究，对技术发展趋势具有较强的领悟能力和把握能力。公司董事长赵志宏是《国家电网公司企业标准：12kV固体绝缘环网柜技术条件》的主要起草人之一，总工程师魏杰是全国高压开关设备标准化技术委员会委员，参加编写及审定了《国家标准：高压交流断路器额定电压72.5kV及以上高压交流负荷开关》、《国家标准：3.6kV~40.5kV智能交流金属封闭开关设备和控制设备》。
(4)质量与品牌优势 公司自成立以来一直强化质量管理理念，通过建立质量跟踪卡制度、质量看板制度以及严格的工序管理制度等对产品质量加强流程控制;公司对外协定制产品的质量进行严格控制，通过与国内外实力较强的企业合作，众多核心部件实现了模具化生产，保证了产品质量的稳定性和可靠性，良好的产品质量赢得了客户的普遍认可并形成一定的品牌效应。目前，公司产品已应用于北京军区司令部、总装备部、中国人民武装警察部队、中国电信、中国移动、中国联通、中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司、北京铁路局、哈尔滨铁路局、中铁电气化局、北京地铁9号线、北京长安街沿线道路、北京市朝阳生活垃圾综合处理厂焚烧中心、三沙市永兴岛电网升压改造以及2014年台风“威马逊”抢修物资等重点工程中。
(5)提供个性化解决方案 多年的经验积累使公司对我国电力市场客户的需求有了深入的了解，公司具备以标准产品为基础，为用户量身定制个性化解决方案的快速服务能力。公司的主要产品为固体绝缘环网柜、六氟化硫充气式环网柜、柱上开关、箱式变电站和110KV 及以下各类变压器等，经过公司技术研发人员的不断改进、优化以及在各种复杂环境下的运行检验，公司针对客户的个性化需求形成了解决方案的标准模板，如计量方案、自供电保护方案、微机保护方案、PT柜方案、手动电动升级方案、故障远传方案、CT取电方案、双进线备自投方案等个性化解决方案。相关经验的积累有利于公司针对不同客户的应用需求提出个性化解决方案，从而向客户提供差异化服务，提升公司的市场竞争能力。
2、外界环境因素
(1)智能电网建设为输配电及控制设备行业发展提供的新契机我国的电网建设正在向智能电网过渡。2010年3月，在十一届全国人大三次会议政府工作报告中明确提出了“加强智能电网建设”;《电力行业“十三五”规划》指出在“十三五”期间将推进“互联网+”智能电网建设，全面提升电力系统的智能化水平，提高电网接纳和优化配置多种能源的能力，满足多元用户供需互动。智能电网对输配电及控制设备产品的智能化等性能指标提出了更高的要求。智能电网建设将为输配电及控制设备行业创造新的市场需求。
(2)电力体制的进一步改革为输配电及控制设备行业发展带来新商机 2015年3月，中共中央、国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号)，新电改方案的出台意味着新一轮电力体制改革大幕的拉开。新一轮电力体制改革方案以“三放开、一独立、三强化”总体框架构建新电力市场体系，有序放开输配以外的竞争性环节电价，有序向社会资本开放配售电业务，有序放开公益性和调节性以外的发用电计划;推进交易机构相对独立，规范运行;继续深化对区域电网建设和适合我国国情的输配体制研究;进一步强化政府监管，进一步强化电力统筹规划，进一步强化电力安全高效运行和可靠供应。 电力体制改革一方面以售电侧放开的形式向社会释放红利，另一方面将催生需求侧多种商业模式的诞生。未来，竞争性售电的放开、需求侧管理、分布式能源、能源交易等商业模式的兴起，有利于专业能源服务机构扩大业务范围，提高市场竞争力，抢占广阔的综合能源服务市场。
(四)公司在行业中的地位
电力系统是由发电、输电、配电和用电等环节组成的电能生产与消耗系统。配电网分一次配电网、二次配电网，一次配电网络是从配电变电所到配电变电所(或配电所)入口之间的网络，又称高压配电网络，二次配电网络是由配电变压器次级引出线到用户入户线之间的线路、元件所组成的系统，又称低压配电网络。本公司产品主要应用于一次配电网络。
1、行业的周期性、区域性和季节性特点
输配电及控制设备制造业的发展与电力工业发展关系十分密切，作为基础工业，电力工业的发展与宏观经济周期存在一定的关联性。我国输配电及控制设备制造企业主要集中在华东和中南地区，根据《高压开关行业年鉴(2015)》的数据统计，上述两北京双杰电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 个地区占到行业产值的80%左右。 输配电及控制设备制造业具有一定的季节性特征。设备的销售与工程建设存在较大关联，设备的使用、安装多发生在工程建设的中后期。一般工程建设年初招标，年末完成施工。受此影响，本行业企业一般一季度业务量偏少，三、四季度业务比较集中。
2、公司行业竞争地位
(1)产品市场占有率及其变化情况
（2）公司的市场前景随着能源及电力体制改革逐步深入，电力体制改革的行动方案和配套文件的实施，我国能源结构调整进一步深化，电力行业将迎来跨越式发展。未来配电网建设将向智能化与一二次融合主动配电网方向发展，从而使配电系统能够满足用户对可靠性的多元化需求，智能化的配电设备市场前景良好。而分布式能源的接入也对主干网络的安全性与可靠性提出了更高的要求，因此，采用微电网的方式既能够与主干网络并网运行也能够独立孤岛运行，微电网建设获得了广阔的市场空间。 双杰电气始终坚持以输配电及控制设备制造业务为核心，专注于智能配电领域，经过多年的发展，已具有较强的自主创新能力和较强市场竞争力的优势产品。随着国家产业政策调整升级，能源及电力体制改革逐步实施，行业升级势在必行。为抓住智能电网建设需求快速增长以及新能源行业政策性利好的历史性机遇，公司积极进行战略规划与布局。公司长期专注于输配电设备制造行业，经过多年的研发投入和市场培育，积累了丰富的输配电设备研发和生产经验以及人才队伍。公司充分利用在配电领域的经营经验和技术积淀，主动进行技术提升、产品升级和产业链拓展,在进一步巩固公司配电业务的基础上，加快在综合能源领域的布局，为公司从设备和技术提供商向能源服务商转变奠定了基础。
双杰电气主营业务分析
2017年，公司按照年初制定年度经营计划完成各项工作，主营业务发展稳定，售电、新能源和光伏等智慧能源业务有序开展。2017年，公司实现营业收入139,991.86万元，同比增长40.20%；归属于普通股股东的当期净利润10,454.39万元，同比增长7.82%。
其中，配电领域，输配电产品的客户主要以电力系统为主，由于电力系统客户各年资本支出、技术改造和设备大修多集中在下半年，受此影响，输配电产品的生产、销售存在季节性波动。部分产品如箱变、变压器等毛利率稳中有升，配电业务整体业绩表现良好。
智慧能源领域，北杰新能和南杰新能在售电、配电等方面进展顺利，包括售电资质、团队和制度建设、业务拓展方面都取得了一定的成绩。子公司英杰融创的光伏EPC业务发展稳定，市场拓展顺利。
锂电池领域，2017年，目前天津东皋膜二期项目拟建设的四条生产线已基本建成，进入调试和局部改造阶段，已向比克等客户进行送检，截至目前，已向福斯特、德朗能、河南鹏辉、迪比科、星恒等电池企业稳定供货。
营业收入整体情况 ：
双杰电气核心竞争力分析
公司是一家高新技术企业，在输配电及控制设备制造行业经过十多年的辛勤耕耘，目前已发展成为拥有成熟的技术人员团队、百余项专利技术和核心产品固体绝缘环网柜的高科技企业，其中环网柜产量连续三年位居行业前列，市场占有率逐年稳定上升，进一步巩固了在国内环网柜市场中的地位。2017年公司的核心竞争力未发生重大变化。
1、技术优势
公司一直专注于配电及控制设备制造领域新技术、新产品的研发，已成长为一家拥有较强自主创新能力的高新技术企业。经过十余年的不断研发和改进，公司对配电设备生产所需的灭弧技术、绝缘技术、密封技术、机械加工技术、控制自动化技术等进行集成、改进和创新，在产品的环保化、小型化、智能化、免维护等方面取得了多项技术突破。目前，公司已研发了固体绝缘技术、相间隔离技术、母线连接技术、六氟化硫气体灭弧技术、六氟化硫气体环网柜传动轴双密封技术、智能化综合在线监测技术等多项核心技术，取得了多项发明专利、实用新型专利和外观设计专利、非专利技术。
2、产品优势
发行人以自主创新为支持，以市场需求为导向，专注于适应我国电力系统运行环境的输配电及控制设备产品。公司六氟化硫充气式环网柜产品综合运用多种集成技术，使用公司设计的灭弧装置满足各种工况下的带电不间断运行;利用双孔分离原理，设计相应的操动机构及联锁装置，实现开关设备“五防闭锁”，再通过简洁有效地传动装置，实现开关的快速分合，减小机构带来的冲击，延长开关使用寿命;开关气室采用不锈钢气箱，通过多种密封、防爆、监测、可视等技术措施，在保障开关基本性能的同时拓展开关辅助性能，使得开关更加符合配电现场的运行规程，提高运行操作的便利性和安全性。固体绝缘环网柜是公司的自主创新产品，该产品采用高强度固体环氧树脂、硅橡胶、聚碳酸酯等固体绝缘介质，具有突出的环保性、可靠性、小型化、免维护等特点。该产品结构采用相间独立结构，三相组装为一回路，提高了产品的标准化和模块化程度，方便产业化、批量化生产;采用特殊设计的可视隔离接地刀技术，使设备结构紧凑，可靠程度更高;采用硅橡胶母线三维立体母线穿越技术，弯母线通过一定的弧度绕过直母线，最大程度的节约空间。
3、优秀的管理团队和技术团队
公司核心管理团队长期从事输配电及控制设备的研发、生产和销售，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。公司主要管理经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份，对公司有着很高的忠诚度，核心管理团队具有很高的稳定性，能够最大限度地发挥自身优势，有利于公司的长远发展。公司拥有一支成熟的研发队伍。以公司董事长赵志宏、总经理袁学恩为首的技术团队主要由行业资深技术人员组成，多年的科研工作经历使他们对国内外主流配电产品的技术优势、功能特点等有较为深入的研究，对技术发展趋势具有较强的领北京双杰电气股份有限公司2017年年度报告全文16悟能力和把握能力。公司董事长赵志宏是《国家电网公司企业标准：12kV固体绝缘环网柜技术条件》的主要起草人之一，总工程师魏杰是全国高压开关设备标准化技术委员会委员，参加编写及审定了《国家标准：高压交流断路器额定电压72.5kV及以上高压交流负荷开关》、《国家标准：3.6kV~40.5kV智能交流金属封闭开关设备和控制设备》。
4、先进的生产设备
公司以首发募集资金建设的固体绝缘环网柜生产线已投入使用。在生产线的建设过程中，公司根据固体绝缘环网柜集科技性、环保性、高技术性的特点，引入工业4.0概念，集合智能制造，自动化配送，PLC电气自动化，MES系统全过程控制，结合企业多年的生产经验而量身打造的，在国内具有领先性。该生产线的投入，提升了公司在固体绝缘环网柜方面的核心技术优势。5、优秀的企业文化公司的企业愿景是“做智能配电领域一流设备供应商、新能源领域一流产业运营商和产品供应商，负责社会，福泽国人”，基于“惠人达己，守正出奇，令行禁止，奖罚分明”的经营理念，通过价值共创共享机制，聚合人才、合理配置资金，鼓励创新，释放活力。经过多年的积淀，公司形成了优秀的企业文化，并以此吸纳人才、留住人才，提升了员工的向心力和凝聚力，使公司的竞争力更上一层楼。
研发投入
(1)传统配网领域产品领先优势的保持与提升
①进一步加强固体绝缘前沿技术的研发，对固体绝缘的屏蔽技术、表面金属化技术、局部放电指标控制等相关技术，依托公司博士后工作站进行深入研发，始终保持国内领先水平;②针对国内及国外不同用户需求及功能要求展开新型固体绝缘环网柜的研制,下隔离三工位固体柜、快速选相固体绝缘开关都取得了突破性进展;③向高电压等级迈进，研发24kV及40.5kV电压等级的固体绝缘开关;④进一步丰富气体绝缘环网柜的产品线，研发干燥空气绝缘的环网柜以及新型SF6气体绝缘环网柜，SF6气体绝缘永磁快速开关也取得阶段性成果。
(2)基于传统产品的基础，研发专用型配网产品，提升公司实力，拓展盈利空间
①掌握40.5kV电容器投切熄弧技术，开发出投切40.5kV背靠背电容器组专用真空开关;②实现开关选相分合闸分散性控制技术，研发额定电流120kA、时间分散性±0.15ms的选相开关;③解决开关特性在线监测技术，建立特性参数在线监测云端服务器。
(3)基于综合能源关键技术研发平台的新能源领域的拓展
①基于公司继电保护相关产品的研发基础，开发自主交直流充电桩产品;②基于公司开关的研发经验，开发新能源汽车及充电桩用高压直流开关;③进入光伏领域，开发光伏安装及相关配套产品。在充电站管理平台开发和能源管理平台开发方面取得了一定成果为，公司新能源领域拓展奠定了坚实的基础。报告期内，公司研发投入7,550.62万元，新立项研发项目6项，顺延研发项目6项。公司重要的研发项目如下：
公司未来发展的展望
(一)当前公司面临的机遇
1、经济持续稳步增长，电能利用显著提升随着世界经济贸易好转，中国经济回升强劲，产能利用率持续回升，大部分生产资料市场价格总体提高，企业效益明显增强，拉动工业生产用电持续增长;服务业持续保持较快增长，新业态、新模式、新产业不断涌现，新动能逐步培育形成新的增长点。2017年全社会用电量63077亿千瓦时，同比增长6.6%，《电力发展“十三五”规划(2016-2020年)》预计2020年全社会用电量6.8-7.2万亿千瓦时，年均增长3.6%到4.8%。企业需要加快产品的研发转化进度，继续加大技术密集型产品、高利北京双杰电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 34 润产品和配套服务的研发投入，以抓住经济发展带来的机遇。
2、配电网建设及改造带来机遇，电网智能化势在必行 “十三五”是我国电力工业加快转型发展的重要机遇期。随着经济的不断发展、分布式电源和电动汽车的逐渐普及，对我国配电网提出了更高的要求，迫切需要提高供电质量，着力解决配电网薄弱问题，促进智能互联，提高新能源消纳能力，推动装备提升与科技创新，加快构建现代配电网。有序放开增量配电网业务，鼓励社会资本有序投资、运营增量配电网，促进配电网建设平稳健康发展。 2015年，国家能源局制定并下发了《配电网建设改造行动计划(2015～2020年)》，通过实施配电网建设改造行动计划，有效加大配电网资金投入，预计“十三五”期间配电网建设改造累计投资不低于1.7万亿元。《电力发展“十三五”规划(2016-2020 年)》中将升级改造配电网，推进智能电网建设作为十三五电力发展的重点任务之一，能源发展“十三五”规划也将配电网、农村电网的建设作为民生工程建设的重点。随着输配电网络的建设深入，电网智能化势在必行。《电力发展“十三五”规划(2016-2020年)》明确指出“十三五”期间推进“互联网+”智能电网建设以及构建“互联网+”电力运营模式。智能电网建设方面，从客户端出发，为了满足多元用户供需互动，势必要求提升电力系统的智能化水平，以及电网接纳和优化配置多种能源的能力，实现能源生产和消费的综合调配，充分发挥智能电网在现代能源体系中的作用。提升电源侧智能化水平，加强传统能源和新能源发电的厂站级智能化建设，促进多种能源优化互补。全面建设智能变电站，推广应用在线监测、状态诊断、智能巡检系统，推进配电自动化建设，实现配电网可观可控。电力运营模式方面，推广双向互动智能计量技术应用。加快电能服务管理平台建设，实现用电信息采集系统全覆盖。全面推广智能调度控制系统，应用大数据、云计算、物联网、移动互联网技术，提升信息平台承载能力和业务应用水平。
3、分布式光伏蓬勃发展 2017年全国分布式光伏新增装机量超过19GW，同比增长超过360%，而随着分布式电价下调预期将进一步带动新一轮抢装风潮。《电力发展“十三五”规划(2016-2020年)》指出，按照分散开发、就近消纳为主的原则布局光伏电站，全面推进分布式光伏和“光伏+”综合利用工程，积极支持光热发电。至2020年，太阳能发电装机达到1.1亿千瓦以上，其中分布式光伏6000 万千瓦以上、光热发电500万千瓦。分布式光伏的蓬勃发展极大的促进了公司光伏EPC业务的增长。
4、充电桩业务发展可期随着整个新能源汽车产业链的成熟，新能源汽车将迎来爆发式发展，但充电基础设施结构性供给不足、整体规模滞后的问题却日益凸显，快速建设充电桩等配套基础设施已成燃眉之急。《电力发展“十三五”规划(2016-2020年)》中明确指出，到 2020年新增集中式充换电站超过1.2万座，分散式充电桩超过480万个，基本建成适度超前、车桩相随、智能高效的充电基础设施体系，满足全国超过500万辆电动汽车的充电需求，也为公司的充电桩业务带来了新的机遇。
5、新能源汽车市场迅速发展，动力锂电池需求旺盛新能源汽车作为动力锂电池的重要应用领域，其行业发展需求将对锂电池行业有较大的影响。2012-2017年，我国新能源汽车产销量上升趋势明显，据中国汽车工业协会公布，2017年我国新能源汽车的产销规模分别为79.4万辆和77.7万辆，增速均超过50%。随着新能源汽车生产需求量的不断提升，动力锂电池行业近期将会有较大的市场空间。随着新能源汽车不断放量，国内动力电池需求将随之快速增长，2017年全年出货量达到39.2Gwh，同比增长28.5%。与之相对应的锂电池隔膜的市场规模也大幅上升，据起点研究院(SPIR)数据统计，截至2017年，我国国产隔膜市场规模达到42.5亿元，预测2018年-2020 年，隔膜的市场规模仍将保持较快速增长，且湿法隔膜的市场占比不断提升。提高高端湿法隔膜市场的占有率是公司下一阶段的主要目标。
(二)公司的发展战略
以“客户、诚信、合作、责任、创新、执行”为价值观，“负责社会，福泽国人”为企业使命，以客户为中心，技术创新为发展驱动力，把握电力体制改革政策，以及增量配电网领域、新能源领域的政策窗口，逐渐形成智能电网产品提供、新能源锂电池材料供给、综合能源服务三大业务领域，通过快速进化迭代核心技术与产品，为客户提供一流产品和服务的同时，逐渐成为国内一流的综合能源解决方案服务商及产业园区运营商。
(三)2018年工作计划
2018年度，公司将精耕细作、内部挖潜，实现内部牵引机制优化，以实现“人均效益增长”为理念，通过调整市场销售政策、优化产品结构、梳理管理流程、提升前后台服务意识，推动公司内部管理制度和政策的变革，让管理者在权、责、利三方面得到充分的体现。在创新中不断完善和修正政策，让制度实现激励与约束的重要作用，并具有延续性，在提升公司业绩的同时，使员工的福利待遇也实现增长，做到公司和员工均衡发展，不断的提升公司的核心竞争力。
1、优化内部管理制度，建立以客户为中心的目标机制(1)以经营单位为主体，建立以业务为主，各经营单位为实体，实现自主经营、独立核算、单独激励的考核机制。各经营单位的各层级明确各自的目标，并结合相应的目标激励机制，激发了管理者潜力，充分释放了员工积极性与创造性，充分体现员工对各经营单位的价值创造。(2)市场开发人员和销售人员充分了解客户需求，并及时向集团管理层和各相关部门进行反馈;集团生产、研发、技术、商务、人力、财务等资源部门紧密跟踪反馈信息，实现最终客户的价值。市场开发人员以最终客户为客户，紧紧围绕最终客户运转，资源部门以市场开发团队为客户，紧紧围绕市场开发团队运转，从而实现全部资源以最终客户为中心，形成良性运转。运转过程中，资源部门与市场开发团队之间，资源部门内部之间，形成前后台客户关系，前后台之间形成服务评价机制。(3)公司成立集团采购管理中心，负责集团主要原材料的定价以及集团整体供应商的选择、招标、评价等工作，实现集中采购，提高整体议价能力，促进采购成本降低，降低资金占用压力。
2、全力拓展市场，加速提升三大业务领域业绩(1)智能电网业务：全力做好配电设备生产和销售工作 ①保持现有电气设备业务稳速增长态势，做精做强。一方面，2018年开年公司呈现良好的发展态势，上年结余合同及一季度新签合同额快速增长，公司及无锡变压器输配电业务在手订单已超过14亿元;另一方面，借助“十三五”期间配电网建设投资不低于1.7万亿元的机遇，在增量配电网建设、农网改造上紧跟政策，扩大市场占有率。 ②持续研发、销售配网自动化产品，提高公司盈利能力。抓住配电网智能化契机，形成完善的DTU、FTU、TTU、故障指示器系列产品，在配网自动化领域形成品牌与知名度，逐渐形成牵引市场的能力。 ③打造“杰贝特”品牌，抢占低压元器件市场。完成低压元器件全系列化产品的自产，不断提高产品质量及性价比;加大产品的市场宣传力度，积极开展市场销售，争取大客户建设，力争与设计院、地产等客户签订战略采购协议，并积极推进电力系统超市化采购。 ④加大充电桩市场的投入，紧抓市场窗口期，实现充电桩设备突破。 ⑤积极拓展海外市场，利用一带一路契机实现海外市场销售的持续增长。(2)智慧能源业务重点实现项目落地 ①售电业务：以售电为核心，不断挖掘盈利增长点，从电能质量、储能、合同能源管理等多维度挖掘客户潜在的价值，通过提供增值服务业务提高公司的盈利水平; ②分布式光伏业务：以EPC开发为主、择优选择投资项目为辅的方式开展分布式光伏项目;利用即将获取的电力总承包三级资质、输变电工程专业承包三级资质等，提升分布式光伏EPC竞争能力;利用现有资质，探索电力工程业务; ③多能互补业务：重点突破1-2个多能互补项目，真正做到项目落地，见到成效，再图发展。(3)锂电池隔膜业务全面提升产能 ①锂电池隔膜业务突破技术壁垒，提高产品良率，全面提升产能。通过技术创新，改进技术路线，优化产品流程，全面提高隔膜产品的良率; ②全力开拓市场，重点客户专项跟踪，制定销售政策，促进销售业绩快速提升; ③加快部分生产线的设备调试，快速形成产能规模。
3、通过技术研发与创新，全面提升产品质量及服务以客户为中心，全面推进客户的反馈需求反应机制，通过积极的自主研发和创新，不断提升产品质量与服务，进一步提升公司的核心竞争力。重点突破FTU、DTU、故障指示器、低压元器件等产品的技术，结合一二次产品的深度融合，开发出具有公司特点的产品，全方位展开宣传，提升用户认可度、品牌知名度。通过技术创新，结合用户需求与功能改进，不断对北京双杰电气股份有限公司 2017 年年度报告全文 36 产品进行迭代升级。围绕智能电网、智能运维、智能监控、智慧城市等需求，建立专业平台，提供系统级的解决方案。
4、强化产品质量，全面梳理原材料、工艺及检验流程，进一步提升产品质量;开发环保及低成本优质产品，不断提升产品的综合实力。
