3月23日，广东电力交易中心发布了2018年2月份广东电力市场结算情况的通告，在这份通告里，我们震惊地看到，广东的售电公司出现了净亏，亏损额度达3600万元。虽然在之前的广东月度结算情况通告，也有看到售电公司亏损的情况，但大幅度大范围亏损的情形，还尚属首次。
对于造成净亏的原因，广东电力交易中心分析称，受春节假期影响，需求侧企业整体预测偏差增大的原因，造成了总偏差电量8.3亿千瓦时，偏差率达18%。然而也有内业人士分析称，是售电公司间的无序竞争造成的。
2月份，广东共有140家售电公司代理了5489家电力用户参与了市场化交易，全市场计划用电量80.7亿千瓦时，实用电量72.6亿千瓦时，产生偏差考核费用0.64亿元，其中需求侧偏差考核费用0.63亿元。截至2018年2月27日，广东符合准入条件的售电公司共378家，已在广东电力交易系统注册的电力大用户和一般用户分别712家和5755家。可以看到，虽然广东已公示的售电公司在全国名列前茅，但真正参与到市场化交易中的售电公司只有三分之一，还有相当一部分售电公司还处于观望中。
在此前广东电力交易中心发布的《广东电力市场2017年年度报告》中，售电公司2017年净获利12.7亿元，平均来看，售电公司月均获利1.05亿。然而进入2018年之后，售电市场似乎来了个急转弯，从1月份的亏损35家，获利0.17亿，到2月份亏损的售电公司惊现55家，此番有可能加快广东售电市场的进一步洗牌。
作为改革先锋的广东省，其电力市场化改革进程一直领跑全国，2016年广东首次引入售电公司参与市场化交易，给全国电力体制改革起到了示范与试点作用。加之用电量增速处于全国中高水平，有着良好的天时和地利因素，广东售电公司一直受到业内人士的高度关注。从最初的售电公司获取高额价差红利，广东成为了全国的标杆，并引起了全国各地的争相效仿，纷纷投身到售电行业，组建售电公司。再到获利甚微，甚至是零价差，2018年1月，广东有35家售电公司出现亏损，获利仅1700万元。直至2月份的净亏，越来越多的售电公司发现钱越来越难挣。广东作为全国售电市场的晴雨表，这是否意味着售电大势已去，2018年的售电公司真的不能玩了吗?
从广东售电市场来看，2018年将是向好的一年，首先，电力市场进一步降低了准入门槛，更多的用户将进入售电侧市场; 另外，2018年广东确定电力市场化交易规模1500-1600亿千瓦时的规模，将带给售电公司更多的机会。用户准入门槛继续降低，市场用户增加，市场继续扩容都将是广东售电公司可以大施拳脚之处。
从全国售电市场来看，可以肯定的是，售电一定是大有可为的。一位售电公司人士曾在聊起售电市场时对北极星售电网说，电力市场的道路是曲折的，但前途一定是光明的。电力体制改革一块难啃的硬骨头，所以一定要有心理准备打一场持久战。
引入独立售电公司、让社会资本参与售电市场是本轮电力体制改革的最大亮点，售电公司撬动了电力市场，使整个电力市场变得活跃，这就是售电公司存在的价值和意义所在，在前不久刚刚发布的《2018年能源工作指导意见》中进一步明确，持续完善中长期电力交易机制，进一步推进电力辅助服务市场建设，积极稳妥推进电力现货市场建设试点，规范电力市场交易行为，加快推进配售电改革，完善增量配电业务改革试点配套政策，加强售电侧市场规范与引导，提高电力市场化交易比重，这些都给售电市场的发展划出了发展轨迹。随着区域电网输电价格的明晰，跨省跨区电力市场化交易有望加快，电力市场化交易规模预期将继续扩大，预计2020年市场化交易电量将达到5.5万亿千瓦时，都给售电市场带来了无限可能。
对于售电公司来说，单纯靠赚取价差来获得利润，一定是行不通、走不远的。截至目前，全国已公示售电公司超过3000家，未来必将经历大浪淘沙、优胜劣汰的过程。如何才能走得更远?
1、多渠道开发用户。用户是售电公司开展业务的核心，应采取多种途径开发用户，将合理的利润让与用户，当具有足够多用户时，偏差考核电量就会减小，盈利也会增加。当前，很多售电公司都将目光放在大用户身上，如果没有足够的背景资源，不妨从中小用户入手，提前锁定或联系年用电量1000~2500万千瓦时的电力用户，以达到积少成多，聚沙成塔的目的。
2、通过增值服务获得客户粘性和额外利润，比如帮助用户进行能源管理并获取节能收入，为用户提供节电设备，改善用户用能习惯等等。除了基本的预测，还有能效管理、设备监测和运维或一体化能源互联网平台的服务。
3、提前布局综合性能源服务的售电公司和有用户资源的售电公司更有可能脱颖而出。无论是发电侧还是供电侧的配售电公司，还是独立售电公司，都面临着售电之后的用户服务升级问题。售电公司可以在低买高卖赚价差的基础上，为用户提供行之有效的综合服务，可以涉及电力销售、天然气销售、节能服务、集中供热、分布式光伏等多个业务领域，既可包含售电、售气、售热冷、售油等基础服务，还可包含用户侧管网运维、绿色能源采购、利用低谷能源价格的智慧用能管理、信贷金融服务等深度服务，从目前来看，能源服务市场潜力巨大，将至少是4.58-4.93万亿元的市场，所以，售电与综合能源服务两条腿走路的格局将是大势所趋。
最后来看通告~~
