北极星风力发电网获悉、3月22日，中材科技有限公司公布了其2017年年报，报告显示中材科技合计全年销售风电叶片4,859MW(2MW及以上产品超过80%)，实现销售收入29.5亿元，净利润1.43亿元。全年销售玻璃纤维及其制品73.8万吨，实现营业收入53.1亿元，净利润6.95亿元。
(一)风电叶片业务
1、主要业务概述
中材科技从事风电叶片的研发、制造及销售，产品下游客户为风电机组整机商，终端用户为风电场开发商。中材科技目前具备年产4,000套兆瓦级风电叶片的生产能力，拥有北京延庆、甘肃酒泉、吉林白城、内蒙锡林、江苏阜宁、江西萍乡、河北邯郸等七个生产基地，从北到南、从东到西，覆盖了所有目标客户市场;拥有独立自主的设计研发能力，具备1MW-6MW的6大系列59个产品型号，适用于高低温、高海拔、低风速、沿海等不同运行环境。 2017年，在国内风电市场需求下滑的形势下，中材科技积极开拓市场，持续加强产品研发，根据市场需求变化加快产品结构升级，合计销售风电叶片4,859MW(2MW及以上产品超过80%)，实现销售收入29.5亿元，净利润1.43亿元。市场占有率逆势提升，继续领跑风电叶片市场。
2、经营模式
(1)采购模式风电叶片主要原材料为玻璃纤维和树脂。中材科技建立招标采购体系，对主要原材料进行年度招标采购，确保供应商在价格、品质、服务等综合实力最优;搭建母子统一集中采购平台，对子物资采购计划和资金计划进行集中管理控制，进一步提高原材料采购的议价能力，确保物资采购工作的协调、统一;推行“寄售”采购模式，对主要原材料实行“零库存” 管理。
(2)销售模式风电叶片下游客户为风电机组整机商，市场集中度相对较高。在销售工作方面重点维护大客户，兼顾开拓新市场。中材科技现已全面进入国内前十名整机商供应体系，并分别与国内市占率前两位的整机商金风科技、远景能源建立了紧密的战略合作关系;同时积极开发国内外新客户，实现了与国际一流整机商的合作，为其批量供货。
3、行业情况
2017年，全国风电行业需求下滑。根据全球风能理事会发布的数据，全年国内新增装机容量19.5GW，较上年同期下降 17.4%。随着风电技术水平提升，风电产业空间布局加速优化，政策引导促进就近并网、当地消纳，中东部和南方等低风速地区风电开发利用水平逐步提高;随着行业的调整和整合，具备技术、规模和服务等综合竞争能力的企业将脱颖而出，市场份额进一步扩大，行业集中度进一步提高;海上风电将迎来加速发展期，根据国家《风电发展“十三五”规划》，到 2020年底，全国海上风电累计并网装机容量力争达到 5GW 以上，开工建设规模容量达到10GW;同时，随着中国风电设备企业技术逐渐接近国际水平，加上政策鼓励与推进，海外市场将是中国风电设备企业寻求发展的重要市场。中材叶片作为行业龙头，有望持续保持竞争优势，全面拓展海上、海外市场, 进一步提升市场份额。
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