“根据江苏省电改政策，2018年大工业用电量100%放开，2020年商业用电全部放开，市场电量份额将大幅增加……”近日，江苏公司出台《售电业务管控改革方案》，正式成立售电中心，打破“散兵”作战的模式，整合所属各单位的营销力量，建立起一支营销“集团军”，“火速”登陆电力交易市场抢滩战。
售电中心致力于开辟大用户市场、零星用户市场、配电网开发与运营市场、增值服务市场等四大业务单元，按照按照“统一指挥、统一协调、统一管理”原则，实现区域营销一体化，区域效益最大化。
织就一张网络。建立以本部售电中心为龙头，展开系统各单位间的资源优化配置和合理调度，盘活存量，优化增量，建立反应迅速、运转高效、技术先进、竞争力强的营销网络。
建起一个档案。优选大型工商业电力用户，逐步向中小工商业用户拓展，并拥有一定规模的零售客户，建立各类用户信息档案。
塑造一个品牌。通过客户服务平台管理、综合节能咨询服务、特色供电套餐设计、一站式多种能源供应和解决方案等服务，为电力用户提供经济、可靠、便捷、优质的电力服务，打造“综合能源服务商”品牌。
目前，该公司针对2018年电力用户名录，重点开展了镇江、扬州、苏州等用户聚集地的营销战略部署，以电厂为基点向外辐射，制定了以用户侧需求为导向的个性化营销方案，开展了售电增值服务、用户三边合同、交易绑定等方面开展工作，在存量用户的收储及新增用户的开拓方面均取得了实质性进展。
原标题：华电江苏公司打造“集团军”抢滩电量市场
