常年保持领先地位其实并不简单，因为你最大的对手就是自己，只有不断创新、不断超越自己才能持续发展。多年来，施耐德电气正是在这样一种精神的指导下走到今天。创新，立足客户实际应用体验的创新是施耐德电气致胜的不二法宝。
5月11日，施耐德电气全系列接触器类产品2017年“直面 触˙动 时代”活动序幕在上海开启，作为全球首发，施耐德电气全新EasyPact D3N系列电动机控制与保护产品重磅推出。
EasyPact D3N系列电动机控制与保护产品在上海全球首发
作为EasyPact TVS的升级产品，EasyPact D3N系列产品的性能及可靠性有了全面提升，可满足AC1、AC3及部分AC4应用中的大多数低压电动机起动器需求，可在-5~55℃环境下工作。立足中国市场的设计理念使它能更好地满足OEM客户及成套厂的不同需求。
中国原创 本地化设计 全球化服务
EasyPactD3N系列产品是基于中国市场环境的变化，并由施耐德电气中国团队主导设计开发的，属于真正的中国原创。
随着中国成为施耐德电气最重要的业务市场之一，中国团队也有了越来越多的话语权。施耐德电气控制与保护业务部全球高级副总裁Deepak Sharma介绍道：“我们之前的策略叫Global for China，或者叫Global for Global，第二步是China for China，第三步是China for Global。而D3N系列产品已经进入第三个阶段。和该款产品一样，施耐德电气对全球贡献来讲也是进入了第三个阶段，这是非常重要的。” EasyPact D3N系列产品在中国首发，后续这个产品也会供应给全球其他地区，可能会根据当地市场的情况做一些微小的调整，这是必然的流程。
正如上文中提到的，D3N系列产品是立足中国市场实际发展而设计的，更符合中国市场的应用需求。
社会年轻化
目前，社会变化日新月异，比如对于很多熟练工种，有经验的工人占比在不断降低。年轻人越来越多地加入到产业大军当中，他们受培训的时间短，且工作变化频率相对较大，所以相对之前几十年来讲，工人操作熟练度在下降。因此对于产品的设计理念，施耐德电气着眼于让更多年轻人也能够快速上手操作，同时易于选择。另外，产品必须非常安全，以防一些误操作对人员，对社会产生伤害。
工业数字化
在中国我们越来越受到数字化的冲击和影响，包括现在我们在谈工业4.0，中国制造2025的一些发展规划。数字化已经成为越来越重要的一个话题。“对于施耐德电气来讲，首先数字化是融入到最基础的物理层中所有设备当中，使所有的设备能够互联互通。今后必将是一个物联网化的体系，所以底层设备必须是可被控制的，可被读取数据的。”施耐德电气合作业务中国事业部动力控制与保护业务市场部高级经理刘锦伟解释道，“在这些大量数据可被读取的基础上，施耐德电气推出了全新一代EcoStruxure™平台，面向楼宇、数据中心、电力、工业四个主要行业为客户提供价值。”同时，施耐德电气所有的产品都会依附在这个系统以下，通过不同软件的系统和应用的案例，大数据的分析，给客户提供更多的价值。
发展可持续化
可持续发展，这一点不仅仅是责任，更是社会发展的一个必然需要。所以施耐德电气从研发的角度就投入了很多的资源，从节能、提高效率的角度来对产品进行设计。“接下来施耐德电气所有发布的产品里面一个很重要的概念，就是节能，包括现在我们发布的D3N系列。EasyPactD3N系列是施耐德电气控制保护器产品的‘新秀’，接下来会有更专注于节能环保的产品。比如我们后续会推出的施耐德电气TeSys D Green系列接触器。”未来施耐德电气会更加专注可持续发展。
施耐德电气是一个非常开放的公司。施耐德电气EcoStruxure平台，不仅仅可以支持施耐德电气自己的产品，同时能够兼容市面上所有主流工业的产品。依托于施耐德电气的应用、分析与服务，施耐德电气同样可以把具有互联互通能力的产品集合在EcoStruxure架构之下，为更广大的客户做服务。
研发服务“Glocal”化
本地化的研发团队和全球的研发资源结合在一起，经常能迸发出打造创新产品的火花。所以这也是对施耐德电气来说非常重要的一点。
施耐德电气是一家兼具全球化和本土化基因的公司，“Global”和“Local”合并在一起就是“Glocal”。对于施耐德电气来说这是一个很重要的词。施耐德电气在全球的研发中心，是他们非常重要的资源。优秀的研发能力加上内部在不断的共享研发的信息，同时把国际上前沿技术的导向植入到产品当中去，这是非常重要的一个概念和逻辑。随着现在越来越多的中国企业想要走出去，施耐德电气的全球化资源更显重要。施耐德电气产品完全符合欧盟和北美认证，在全球有非常完善的供应商体系，对于即将走出去的中国企业来说，施耐德电气可以在业务初期和中期提供不同层面的帮助。
据介绍，第一台模块化接触器产品诞生于1973年，拥有四十多年的历史。这过程饱含的不仅仅是产品的一次次升级，更是技术的积累，底蕴的升华，还有对质量的追求，这也是施耐德电气最不易被复制的存在。D3N系列产品是上一代EasyPact TVS系列的完美升级版，在产品多项性能上均实现了突破，不仅可以实现产品的无缝替换，更带给客户更多的价值。
无缝替换如何解读?
这次发布的D3N定位非常明确，是完全无缝替换和升级的。D3N可以毫无问题地替换上一代产品TV系列产品，这两款在尺寸大小和安装方式都是一模一样的，因此客户购买后可直接安装替换。
EasyPact D3N系列电动机控制与保护产品
施耐德电气一直以客户需求为导向去推动项目研发，所以对于用户来讲，一个用了非常长时间的产品，如果对于它的性能和表现没有太大变化的话，我们还是希望能保持它原有的物理尺寸和型号，对于客户来讲这具有非常大意义的。因为把相对比较成熟的机型替换掉，对它的设计会造成很大的冲击，而且本身的机型还要做很多的测试。所以从以客户为本的原则来讲，施耐德电气从设计上一直会坚持，可能从设计角度会有些困难，但是施耐德电气一直希望把设计的理念，以及客户为本的理念，代入到所有新产品的开发当中去。
专注用户体验
以施耐德电气丰富的产品研发经验和产品本身的架构来讲，电动机控制保护类产品实现技术突破可能相对比较难，更多是从用户体验、用户使用的层面做创新。
未来不管技术怎么革新，客户诉求是不变的，那就是安全和可靠，这是最核心的需求。但是施耐德电气在立足本质需求的基础上会融入很多创新的技术手段，能使得用户有更好的产品使用体验和客户体验。施耐德电气提供互联互通的产品，更数据化的产品，更容易采集数据的产品。同时这个产品必须是更易于选择的。所以你无论是哪一种应用，只要有这么一个选择，这么一个产品就行了。这个就是类似于一个傻瓜式的产品选择，它的分档会非常的少，对于客户库存管理来讲也是非常简单。可能一个档位的产品，只要选择一个类别，就能满足工厂或者设备所有的需求。类似这样的一些需求手段和创新手段，能够使得用户体验更好，但是归根到底是为了设备更安全，电机保护控制管理更好。
面对现在白热化的市场竞争，施耐德电气会更加专注于做好产品本身，做好用户体验。随时升级的设计理念，使所有的产品实时地在EcoStruxure架构系统之上，在设备层做到对互联互通产品的支持，在应用层做到跟边缘控制连通，这对用户今后的业务发展提供了更多的方向。
以施耐德电气在行业摸爬滚打上百年的经验来看，选择跟施耐德电气在一起合作，可能意味着用户选型生产所需要的各种复杂应用、正常应用、行业特殊应用，包括特殊安全类产品，都可以通过施耐德电气这一个合作伙伴能够拿到相应的解决方案。所以从整个企业管理上来讲，用户会有更少的供应商，更少的管理成本，更少的沟通成本。
目前自动化OEM行业在逐渐复苏，在这个复苏的当口，施耐德电气希望D3N系列产品的推出，不仅是帮助施耐德电气，更是帮助广大行业内的OEM客户，能够更好地管控业务，更好地发展市场。Switching and controlling，是施耐德电气控制与保护业务的英文解释，同时也非常贴切地描述了当下这个行业的特点，也正是在这个时间点上，施耐德电气还将为中国用户推出更多更好的中国原创产品。
