有句话说得好：可口可乐和百事可乐打架，倒霉的是健力宝；可口可乐和百事可乐联盟，倒霉的还是健力宝。
在售电侧放开如火如荼的广东，我们正在看见，用电大用户中的可口可乐、百事可乐和健力宝走在了一起。
（本文来源：微信公众号晶见 微信号：EnergyStudies 作者：罗晶 蒋鹏聪）
一个联盟的诞生
陶瓷行业的成本集中在其烧制程序，是天然的用电大户。
根据2015年《国民经济和社会发展统计报告》，陶瓷行业属于非金属矿物制品业，是“官方认定”的六大高耗能行业。
在经信委批复的联盟51个集团里包含了71家企业，2015年用电量：38.1亿千瓦时，2016年38.3亿千瓦时。
平均下来，各集团年用电分别为750万千瓦时左右，超过了2016年68%售电公司全年总交易电量。换句话说，只要售电公司签约联盟中其中一家，就打败了彼时进入市场的114家售电公司里的78家。
然而，众陶联并不是为了成为电力直接交易用户而成立的。
早在经信委将佛山“众陶联”打包纳入售电侧改革试点、允许平台所有51家集团开展电力直购业务之前，它已经存在了将近一年，并构成了一些初级生态圈。
（以上信息来自协会官方资料）
金字塔尖上的大佬们怎么玩？
售电行业都知道，企业用电越大，得到的的电价优惠幅度越大。
“为何要和中小企业联合？”晶见工作室请教了众陶联的发起人之一，他是名录上用电量最大的三家集团之一的老总。
“无论成功失败，源于自身管理。同行不是敌国，同行是师傅。”他的回答有点儒学的意思。
根据陶瓷行业公众号“陶城报”信息，联盟中最大的两家集团——新明珠和新锦程在2016年12月31日正式宣布强强联合，成立“新璟盛集团”。
除了行业合作，这两位大佬还进军了资本市场。
另一家陶瓷行业公众号“陶瓷资讯”则在昨日（1月3日）报道，唯美集团（主要股东为新明珠集团）与新明珠共同斥资30亿入股恒大地产，预计4月底A股上市。
有陶瓷行业人士评论称，这是房地产与陶瓷行业的深度的渠道合作，以后其他陶瓷品牌很难进入恒大的盘了。
谁是“众陶联”的售电公司？
30亿电量，比2016年甚至2017年广东一个月的月度竞价电量总额还大，任何一家售电公司都会看多几眼。
广东长协市场12月25日尘埃落定，根据众陶联的官方微信号在12月29日发布的推送，联盟中共计29家企业成功在系统申报直接交易年度合同，电量共计11亿千瓦时，平均每家379万千瓦时。
根据其“节省6000多万成本”和“售电总量11亿”的官方数据，我们计算得出平均降价幅度为5.45分。
众所周知，去年广东市场电量呈现断崖式持续下跌，从-5分一直下跌到12月25日截止日期前的-7.99分。有售电公司甚至听到了-8.2分的报价。
-5.45分并不是一个可以吸引如此大的联盟的价格。在2016年底，这样的优惠幅度只能吸引一些小的园区用户。
“这些合同签约的在早期，这样的价格是正常的。”一位知晓内情的售电公司营销人员说。
那么，哪家、或者说哪几家售电公司这么幸运？
众陶联相关内部人士不愿意回答具体公司，但某第二批的售电公司营销人员透露，这是一家有政府背景的售电公司。
根据现在市场的趋势，电厂成立售电公司（如粤电、华润），用户自身也成立售电公司（如科陆）。现在市场上“直接交易的改革红利被售电公司拿去一大块”的说法也不少，那么身为高耗能产业如陶瓷，是否也有自身成立售电公司的打算？
晶见工作室在已经进入名录的210家售电公司股东信息中搜索，发现这样的售电公司确实存在：SD191锦程明珠售电公司。很明显是两大巨头新锦程与新明珠成立的。
但挖掘两大陶瓷集团的公众号与众陶联的官方信息，我们并未发现其有交易记录，不知道今年的月度竞价会不会看见它的身影？
我们拭目以待。
广东是不是又树了个标杆？
我们曾经访问过一位来自重庆的大型售电公司相关工作人员关于广东电改的看法。彼时，他们率队来广东学习经验。
“来之前，我是抱着学习的态度。结果参加完培训后更有自信了。”他回答说。他认为，重庆市场走得不比广东慢。
广东的直接交易门槛是工商业分别是5000万千瓦时和3000万千瓦时年用电量，而重庆的对应数字为500万千瓦时和300万千瓦时。因此，虽然广东市场远比重庆更大，但最终进入市场的用电企业数量（除工业园）两地相差不大。
根据《重庆市电力直接交易试点方案的通知》
（二）电力用户：符合国家产业政策，单位能耗、环保排放达到国家标准，年用电量500万千瓦时及以上的大工业电力用户可自行参与直接交易；允许售电公司代理用户参与直接交易，允许组织年用电量300万千瓦时以上的用户“打捆”参与直接交易。不符合国家产业政策、产品和工艺属于限制类、淘汰类的企业不得参与直接交易。
也就是说，这些名单上的陶瓷企业，放在譬如重庆等地区，是不需要另外再发文“打捆”批复进入直接交易市场的。
然而，晶见认为，广东省主管部门树立的是“服务型”政府的标杆。
从12月底公布的第20批大用户多数以大型商场和物业公司为主、从这次批量允许一个大用户联盟中的所有企业进入市场，我们看到的是主管部门对用户、售电公司们合理市场需求的回应。因为这些声音，是来自市场。
延伸阅读：
全国已公示469家售电公司名录（更新至2016.12.30）
原标题：“众陶联”打捆入市的背后，是全国第一个用电大用户联盟的诞生
